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    • 作者: (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里著 | (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里编 | (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里译 | (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里绘
    • 出版社: 中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-09-01
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    • 作者: (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里著| (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里编| (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里译| (美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里绘
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 出版时间:2022-09-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:222000
    • 页数:344
    • 开本:32开
    • ISBN:9787504697561
    • 版权提供:中国科学技术出版社
    • 作者:(美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里
    • 著:(美)伯纳德·J.贾沃斯基,(美)罗伯特·S.卢里
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:69
    • ISBN:9787504697561
    • 出版社:中国科学技术出版社
    • 开本:32开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-09-01
    • 页数:344
    • 外部编号:涿仝东201408
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 本书概述

    1.高管迫切的任务:收入增长

    2.“有机增长”方案

    3.条原则:绘制选购过程瀑布图

    4.第二条原则:基于倾向细分市场

    5.第三条原则:发掘目标行为的关键动力和阻碍

    6.第四条原则:制定行为改变价值主张

    7.第五条原则:有重点地

    8.前进道路

    第2章 泰拉斐:实现药品的再次腾飞

    1.选购过程和高产行为改变

    2.重新思考市场细分

    3.行为改变的动力和阻碍

    4.行为改变价值主张

    5.本章后记

    第3章条原则:绘制选购过程瀑布图

    1.传统观点

    2.本书方案:绘制选购过程瀑布图

    3.高产行为有哪些特征?

    4.条原则说明

    5.做出选择:挑选并明确行为目标

    6.对比上游和下游行为目标

    7.结论

    第4章 恩塞维节能服务公司:每个人看待市场的角度都一样

    1.选购过程和高产行为改变

    2.重新思考细分市场

    3.行为改变的动力和阻碍

    4.行为改变价值主张

    ……

    第5章第二条原则:基于倾向细分市场

    第6章 璀璨美妆:当场赢得客户

    第7章第三条原则:发掘目标行为的关键动力和阻碍

    第8章 恺撒金融:我们要管理客户的全部组合

    第9章第四条原则:制定行为改变价值主张

    0章第五条原则:有重点地

    1章 “有机增长”方案在不同市场的应用

    2章 克服组织障碍

    伯纳德·J.贾沃斯基,德鲁克管理学院的彼得·F.德鲁克讲席教授。他在许多很受欢迎的市场营销杂志上发表了许多文章,也是市场营销领域文章被引用多的学者之一。他是《市场营销杂志》三大奖——梅纳德奖、阿尔法·卡帕·普西奖和杰格迪什·谢思奖的大满贯得主,还曾荣获许多奖项。他曾是全球管理咨询公司摩立特集团的高级合伙人,在那里工作了十多年。在任职期间,他曾帮数家世界500强企业进行市场营销改革。 罗伯特·S.卢里,耶鲁大学经济学博士,布兰迪斯大学经济学副教授,伊士曼化学公司的企业战略副总裁。在加入伊士曼之前,他曾是摩立特集团的执行合伙人。在2013年,摩立特集团被德勤咨询公司收购,他担任德勤摩立特的高级合作人。在三十年的管理咨询生涯中,他曾和各部门、各地的《财富》500强企业的首席执行官及高管合作,帮他们实现加速增长。他创立了摩立特集团的营销和增长实践模式,并且让公司在十多年来都实现了两位数的增长。他是有机增长创新方案的,是这一方案推动了M2C的成功。他曾帮许多企业将这些观点运用到市场营销改革中,还发表过众多关于增长战略和提升增长能力的文章。

    众多行业内大牛倾心:褚荣伟,复旦大学管理学院副教授杰拉尔德·萨尔特曼,哈商学院管理学教授拉里·韦伯,万博宣伟创始人马克·富勒, 摩立特集团前董事长兼首席执行官荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖,美国市场营销协会市场营销从业者手边书结合案例分析介绍方法,帮企业在战略、增长、品牌、市场、、变革等领域改进方法,实现快速增长

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