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正版新书]有机增长 激活高产行为以取得非凡业绩(美)伯纳德·J.贾
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章 本书概述
1.高管迫切的任务:收入增长
2.“有机增长”方案
3.条原则:绘制选购过程瀑布图
4.第二条原则:基于倾向细分市场
5.第三条原则:发掘目标行为的关键动力和阻碍
6.第四条原则:制定行为改变价值主张
7.第五条原则:有重点地
8.前进道路
第2章 泰拉斐:实现药品的再次腾飞
1.选购过程和高产行为改变
2.重新思考市场细分
3.行为改变的动力和阻碍
4.行为改变价值主张
5.本章后记
第3章条原则:绘制选购过程瀑布图
1.传统观点
2.本书方案:绘制选购过程瀑布图
3.高产行为有哪些特征?
4.条原则说明
5.做出选择:挑选并明确行为目标
6.对比上游和下游行为目标
7.结论
第4章 恩塞维节能服务公司:每个人看待市场的角度都一样
1.选购过程和高产行为改变
2.重新思考细分市场
3.行为改变的动力和阻碍
4.行为改变价值主张
……
第5章第二条原则:基于倾向细分市场
第6章 璀璨美妆:当场赢得客户
第7章第三条原则:发掘目标行为的关键动力和阻碍
第8章 恺撒金融:我们要管理客户的全部组合
第9章第四条原则:制定行为改变价值主张
0章第五条原则:有重点地
1章 “有机增长”方案在不同市场的应用
2章 克服组织障碍
伯纳德·J.贾沃斯基,德鲁克管理学院的彼得·F.德鲁克讲席教授。他在许多很受欢迎的市场营销杂志上发表了许多文章,也是市场营销领域文章被引用多的学者之一。他是《市场营销杂志》三大奖——梅纳德奖、阿尔法·卡帕·普西奖和杰格迪什·谢思奖的大满贯得主,还曾荣获许多奖项。他曾是全球管理咨询公司摩立特集团的高级合伙人,在那里工作了十多年。在任职期间,他曾帮数家世界500强企业进行市场营销改革。 罗伯特·S.卢里,耶鲁大学经济学博士,布兰迪斯大学经济学副教授,伊士曼化学公司的企业战略副总裁。在加入伊士曼之前,他曾是摩立特集团的执行合伙人。在2013年,摩立特集团被德勤咨询公司收购,他担任德勤摩立特的高级合作人。在三十年的管理咨询生涯中,他曾和各部门、各地的《财富》500强企业的首席执行官及高管合作,帮他们实现加速增长。他创立了摩立特集团的营销和增长实践模式,并且让公司在十多年来都实现了两位数的增长。他是有机增长创新方案的,是这一方案推动了M2C的成功。他曾帮许多企业将这些观点运用到市场营销改革中,还发表过众多关于增长战略和提升增长能力的文章。
众多行业内大牛倾心:褚荣伟,复旦大学管理学院副教授杰拉尔德·萨尔特曼,哈商学院管理学教授拉里·韦伯,万博宣伟创始人马克·富勒, 摩立特集团前董事长兼首席执行官荣获2019年伦纳德·L.贝瑞营销图书奖,美国市场营销协会市场营销从业者手边书结合案例分析介绍方法,帮企业在战略、增长、品牌、市场、、变革等领域改进方法,实现快速增长
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