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  • 正版新书]O2O心法招法与实战(业互联网转型布局)张陈勇//万明治|
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    • 作者: 张陈勇//万明治|郑复生著 | 张陈勇//万明治|郑复生编 | 张陈勇//万明治|郑复生译 | 张陈勇//万明治|郑复生绘
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2016-05-01
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    • 作者: 张陈勇//万明治|郑复生著| 张陈勇//万明治|郑复生编| 张陈勇//万明治|郑复生译| 张陈勇//万明治|郑复生绘
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2016-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 字数:227千字
    • 页数:222
    • 开本:16开
    • ISBN:9787513637923
    • 版权提供:中国经济出版社
    • 作者:张陈勇//万明治|郑复生
    • 著:张陈勇//万明治|郑复生
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:45
    • ISBN:9787513637923
    • 出版社:中国经济
    • 开本:16开
    • 印刷时间:2016-05-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2016-05-01
    • 页数:222
    • 外部编号:涿仝东121362
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    部 心法
    章 电商不能解决所有问题,O2O才是大势所趋
    节 从业态变革说起
    第二节 商务的三个规则和一个公式
    第三节 线上能吃掉线下? 第四节 O2O的困境和出路
    第五节 店商与电商携手,创新改变格局
    第二章 寻“心”:O2O是啥
    节 O2O是什么,做什么,怎么做
    第二节 传统超市搞电商的思路和旧心态
    第三节 浅析全渠道电商战略
    第四节 全渠道“网订店取”浅析
    第五节 从便利店O2O合作看“网订店送”
    第三章 O2O的未来
    节 对业未来的科幻猜想
    第二节 下一个头牌

    第二部分 招法
    第四章 超市O2O招法
    节 点评十大超市电商项目
    第二节 超市电商战略的8根支架
    第三节 关于O2O怎么做的7大思路
    第四节 接地气的超市O2O具体做法
    第五节 超市O2O的15种模式
    第五章 网上超市招法
    节 网上超市生死转折
    第二节 沃尔玛接盘1号店,网上超市的四条活路
    第三节 苏宁是怎样做网上超市的
    第四节 网上超市活路——用门店引流
    第五节 网上超市新玩法——家庭批发囤货平台
    第六节 网上超市盈亏平衡点分析
    第六章 便利店O2O玩法
    节 如何用便利店打造移动电商“碎片购物”
    第二节 通杀7-11、1号店和家乐福的新业态?
    第三节 便利店的变种,如何复制阿尔迪模式
    第七章 跨界O2O招法
    节 实践者分析超市电商的困境与突破口
    第二节 O2O如何打造体验
    第三节 如何用积分打通社区O2O平台垄断用户70%需求
    第四节 云仓库与社区网点如何提升网购体验
    第五节 从兴衰规律猜测O2O模式
    第六节 几个跨界O2O项目介绍
    第八章 购物中心O2O招法
    节 土豪联手如何构建O2O大平台
    第二节 万达飞凡喵街“积分”可以这么玩
    第九章 超市快送到家模式
    节 到家模式玩家盘点
    第二节 超市快送模式可能重塑格局
    第三节 一厢情愿的O2O能“抱得美人归” 第四节 O2O成功重要的核心是什么

    第三部分 实战
    第十章 O2O如何做好运营
    节 运营O2O的核心
    第二节 O2O该如何推广
    第三节 O2O该如何做数据分析?
    第四节 O2O构建系统几点经验
    第五节 O2O订单流程要点
    十章 O2O如何管好商品
    节 O2O应如何优化商品结构
    第二节 超市O2O之如何上传商品?
    第三节 O2O之如何商品?
    第十二章 O2O项目提升成功率
    节 如何判断项目可行
    第二节 O2O如何试错
    第三节 从商品、定位、目标说传统企业触网
    第十三章 O2O实战思路
    节 从三个基本逻辑推导O2O模式
    第二节 自己玩还是投靠电商?
    第三节 实体企业如何选择大平台玩O2O

    后记

    万明治,互联网+转型道路探索者,现任中百集团董事总经理。曾供职家乐福长达15年,是家乐福中国六大区总中中国籍区总,治下的江苏区一度是家乐福全国区业绩增长显著的样板市场。2013年,“去化”转型,至苏宁集团任超市公司总经理,2015年上半年苏宁超市创下销售800%的增长业绩。 张陈勇,O2O实践者,曾在苏宁易购、淘常州、申通爱买网超、万商集万电商担任战略经理、运营总监、副总经理等职。专注O2O和“公里”创新方向,是虎嗅网、联商网、亿欧网、品途网、天下网商专栏作者。 号:zcyshow,欢迎交流。

    1995年,家乐福进入大陆市场,重庆的家超市就是家乐福在1997年开设的。当时笔者正读高中。
    媒体以猎奇的口吻报道此事。去参观的人太多,超市
    门口排起了长队,以至于不得不限流。去见识过超市
    的重庆人还把它当成重要的谈资。笔者现在还能回味次去家乐福感受到的震撼,居然有比公园还漂亮的商场,就像在商品的海洋中漫步,营业员穿着艳丽的制服在卖场溜冰,时不时从身边“飞”过。
    2003年,笔者进入超市行业。当时家乐福号称“超市的黄埔军校”,在家乐福工作半年的员工进入我们超市就能当课长,而家乐福的处长据说每月收入过万元,把我这个月工资仅640元的小兵震撼了一把。
    才过十年,业的主角就由家乐福、沃尔玛、
    变成了、、万达,媒体讨论多的是线上能否淘汰线下。2014年,交易额2.4万亿,百货和超市的巨头们的销售额之和远低于这个数据。此时的家乐福早已辉煌不再,发明了进场费这种“盈利模式”且善于占用供应商货款的家乐福被康师傅、中粮逼宫,出现大面积断货,一直奉行“渠道为王”的家乐福不得不面对渠道价值大打折扣的现实。
    其实,所有的传统线下商都要面对家乐福面对的问题。2014年传统商的关键词是“关店”,据联商网统计,2014年主要商关店201家,其中百货家、超市178家,较2013年的35家增长474.29%,创历年。把观察时间拉长,我们能清晰地看到业态变化的脉络,看到出现这种现象的根本原
    因。
    首先是农业时代,工业之前的2000年,人均GDP一直在400~500美元徘徊,人们的需求是满足基本生存需要,自给自足的小农交易是当时的主流

    进入工业之后,城市大量出现,人均GDP增长,带动需求提升,大规模标准化生产制造出大量商品,于是百货公司、杂货店开始统治市场。
    此后是信息时代,人们发明了计算机、数据库,在此基础之上有了进销存ERP和收款机。有了这些才能管理数万商品,才能进入连锁化大发展阶段。于是,大型连锁超市(连锁百货)崛起,催生出沃尔玛这样拥有200万员工、5000亿美元销售额的“怪兽”。
    信息时代仅仅持续几十年,互联网时代又接踵而来,不再面临地域和空间的限制,当年让我感觉是商品海洋的家乐福卖场内有3万商品,而现在的平台上有数千万种商品。便捷购买海量长尾商品是电商的优势,势不可挡,2014年上市,市值很快达到3000亿美金,成为公司。
    至此,我们可以得出结论,家乐福的兴起是因为信息时代的到来,而它的折翅则是因为互联网时代到来,时代改变业态。
    互联网时代仅仅持续十几年,移动互联网时代又已来临。工业时代、信息时代和互联网时代,每个时代都让行业发生翻天覆地的变化,那么移动互联网时代又会给业带来什么改变呢?
    在互联网时代,人们必须正襟危坐地打开PC,才能进人互联网,在移动互联网时代,大家可以随时在线,随心所欲地使用互联网。移动互联网如何改变商业,我们用O2O概括这个趋势,O2O就是线上线下互联,移动端起到“互联”的作用。这两年O2O大热,总理在两会中说:“把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。”可见O2O趋势已经受到中国的重视。
    然而,如我们分析所见,农业时代持续了数千年,工业时代持续了数,信息时代持续了数十年,互联网时代仅仅持续十几年又迎来了移动互联网时代。每个时代的间隔越来越短,O2O会不会很快就过时,会不会很快就到来?
    目前看来应该不会。信息时代是互联网时代的基础,互联网时代是移动互联网时代的基础,那么移动互联网时代是什么时代的基础?在现在可预见的技术中,没有什么会代替随时在线的状态。移动互联网才是互联网的形态,所以研究和实践O2O具有长远的价值。
    P2-4

    张陈勇、万明治著的这本《O2O心法招法与实战(业互联网转型布局)》不是“大而全”地讲述商务,而是着重于O2O,对社区便利店、实体商超有独到研究。全书整体分为三个部分。部:心法,主要讲述O2O运营的理论;第二个部分:招法,主要讲述O2O运营的招术;第三个部分:实战,主要是作者多年参与商务项目的心得、体会以及如何实际操作O2O项目的指引,具有很强的针对和实际操作。

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