- 商品参数
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- 作者:
亚历山大;奥斯特瓦德著
- 出版社:机械工业出版社
- 出版时间:2015年11月
- ISBN:9787111517993
- 版权提供:机械工业出版社
全球畅销书《商业模式新生代》作者的又一力作!
18种语言译本!聚焦于商业模式设计的*核心环节和关键思考工具——价值主张设计。
这本书的基本理念与《商业模式新生代》一致,但更聚焦于商业模式设计最核心的部分——价值主张设计。任何成功的商业模式都是基于伟大的价值主张的嵌入。
本书聚焦于最小的代价做出最好的创新;聚焦于支付较少的费用获得巨大的用户数量;聚焦于用户是怎么来衡量产品的成功;聚焦于最高价值的工作、最有效的服务、最能获得收益的事;聚焦于通过价值主张画布设计、测试、创建和管理客户真正想要的产品和服务。
亚历山大·奥斯特瓦德(AlexOsterwalder)
亚历山大·奥斯特瓦德博士是国际畅销书《商业模式新生代》的第一作者,充满激情的企业家、演讲者。作为联合创始人,Strategyzer是一家专注于战略管理与创新工具和内容的软件公司。奥斯特瓦德博士发明了商业模式画布,作为一种设计、测试、构建和管理商业模型的战略管理工具,被可口可乐、通用电气、宝洁、万事达卡、爱立信、乐高和3M公司等广泛使用。他经常在*公司和包括斯坦福大学、伯克利分校、麻省理工学院、IESE商学院、IMD在内的世界各地的*大学里发表主题演讲。
伊夫·皮尼厄(YvesPigneur)
伊夫·皮尼厄博士是《商业模式新生代》的合著者,洛桑大学信息系统管理教授。他曾在美国、加拿大和新加坡作为客座教授。伊夫经常在高校、大型企业、创业活动和国际会议上做有关商业模式的演讲。
格雷格·贝尔纳达(GregBernarda)
格雷格·贝尔纳达是一位思想家、创新家和引导者,帮助个人、团队和组织进行战略管理与创新。他与鼓舞人心的领导者一起工作,帮助员工、客户和社区设计他们的未来。他参与的项目包括大众、高露洁、凯捷、哈佛商学院。格雷格是一位演说家;他在北京开展了一系列关于可持续发展的研讨,并且是巴黎Utopies的顾问。在此之前,他曾长达8年作为世界经济论坛的成员,启动项目解决全球性问题。他拥有MBA(牛津大学Sad)学位,并且是Strategyzer认证的商业模式教练。
艾伦·史密斯(AlanSmith)
艾伦痴迷于设计、商业以及我们进行商业设计做事方式。作为一名经过设计训练的企业家,他的工作涉及电影、电视、手机、打印和网页领域。以前,他在伦敦创办了TheMovement公司,并在多伦多和日内瓦设有办事处。他帮助亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄设计了价值主张画布,并参与了《商业模式新生代》一书的设计。他联合创办了Strategyzer,在那里他有一个令人惊叹的团队来构建工具和内容,帮助商务人士做客户想要的东西。
崔西·帕帕达克斯(TrishPapadakos)
崔西是一位设计师、摄影师和企业家。她拥有伦敦中央圣马丁设计硕士学位。纽约谢里登在多伦多的联合项目设计学士学位。她在她的母校任教设计,与获奖机构合作,创建了几家企业,这是她与Strategyzer团队第三次合作。
1.画布
1.1客户概况
1.2价值图
1.3契合
2.设计
2.1创建原型可能性
2.2出发点
2.3了解客户
2.4做出选择
2.5发现正确的商业模式
2.6在现有的组织中设计
3.测试
3.1测试什么
3.2一步一步测试
3.3实验库
3.4汇集所有片段
4.发展
达成一致意见
衡量和监测
不断改进
不断重塑自我
淘宝:重塑电子商务
术语表
核心团队
首批读者
作者简介
◆导论◆
如果你曾遭受如下痛苦,
你一定会爱上价值主张设计……
被真正的价值创造压得喘不过气
有时你感觉:
应该有更好的工具来帮助你为客户和公司创造价值。
也许你正在从事一项错误的任务,并且对下一步感到不确定。
掌握客户的真正需求是如此困难。
你从潜在客户那里获得的数据和信息过多,不知道如何组织它们。
超越具体的产品和特性,深入了解客户的需求,进行价值创造是一项巨大的挑战。
就像拼图游戏,你缺少一个总图来把那些杂乱的碎片匹配在一起。
被没有效率的会议和目标不一的团队搞得筋疲力尽
你一定遇到过这样的团队:
缺乏共同的语言和对为客户创造价值的相同理解。
被许多没有很好组织的、无效率的闲谈会议而困扰。
没有清晰的过程和工具来进行工作。
更多地集中于技术、产品和功能,而不是客户身上。
让人筋疲力尽的会议却没有什么清晰的结果产生。
目标不一致。
参与被远远夸大的项目
你一定看到过这样的项目:
投入很大的、赌博性质的项目最后失败,浪费了很多钱。
投入很多的人力、物力来完善一个商业计划,直到最后认识到,若要真实地投入运行只是一个幻觉。
花了很多时间制作一个详细的电子表格,最终都完成了,却被证明是错误的。
花费了很多时间来形成和讨论一个想法,却没有同客户和利益相关者一起来测试它。
认为观点比从现场收集的数据更重要。
缺乏清晰的程序和工具来使风险最小化。
使用过时的流程来运营业务而不是开发新的创意。
为一个好想法的失败而失望
获得“从失败到成功”的海报
价值主张设计将有助于你成功……
理解价值创造模式
以简单的方式整理客户相关信息,以使价值创造模式清晰明了。最终你将直接以客户最迫切、最重要的工作为目标,更有效地设计价值主张和盈利的商业模式。
获得清晰明了的模式
平衡团队中的经验和技术
通过策略性的交谈、创新练习以及行动上的协调一致,使你的团队有共同的语言以克服无效沟通。这将使会议更加友善、充满活力,产生更多给客户和商业创造价值的可行性方案,而非仅仅关注于技术、产品和特点。
使团队行动协调一致
避免无效创意的时间浪费
为降低失败风险,测试商业创新潜在的、最重要的假设,这将使你在追求大胆创新时避免耗尽资源。塑造新的创新过程对你现有的过程将是有用的补充,能帮助你运转业务。
降低失败风险
设计、测试和交付客户所期望的东西
获得“从失败到成功”海报
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