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本书为斯坦福大学著名组织行为学教授，关于如何在现实世界中获得权力，运用权力，并维护权力的颠覆性作品。
作者指出：“世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。”传统的相信生活是公平的做法，会让我们被现实世界中的挑战和竞争打得措手不及。我们也无法从当权者身上学到该如何获得权力，因为他们的建议通常经过了美化。
通过大量真实案例，作者为我们每个人指出了一条通往权力和事业成功的真正路径。本书建立在人际交往的现实基础之上，它破除了偶像和传统的神话，不仅是一本必不可少的组织生存手册，也是领导力和管理领域的一个新标准。
经典版本全新升级，湛庐文化倾情出版。
斯坦福大学著名组织行为学教授集30多年经验之大成，惊世骇俗的颠覆之作。
领导力大师《从优秀到卓越》《基业长青》作者吉姆柯林斯，畅销书作者 《影响力》罗伯特西奥迪尼，哈佛商学院教授 畅销书《公司的王道》作者罗莎贝丝莫斯坎特，热力推荐。
中国社会科学院国际问题专家张国庆，独立财经观察家、社会学者侯宁倾情推荐。
彻底颠覆人们对权力的看法——世界从来都不是公正的，你想拥有的一切只有靠你自己去争取。
本书堪称普通人在强权社会中的生存指南，为每个人指出了通往权力和事业成功的真正路径。
在你获取权力的道路上，有三大障碍：相信这个世界是公正的，相信现有的领导力知识和成功人士的说教，而第三大障碍，就是你自己。在书中，作者为你破除偶像和传统的神话，让你了解到关系才是永恒的王道。
（美）杰弗瑞·菲佛（Jeffrey Pfeffer）
斯坦福大学著名组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。
在全世界28个国家开办过高级主管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。
主要著作：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》《管理权力》《知行差距》等。
序言 权力是“争”来的，不是“等”来的 /001
第一部分 每个人都可以拥有权力 /017
第1章 业绩决定你的权力地位吗 /019
重要的不只是业绩
别人记住了你，就等于选择了你
让有利于你的业绩凸显出来
记住你的老板认为最重要的事
恭维，一份美妙的礼物
第2章 打造你的权力特质 /036
改变，没有什么不可以
你真的了解自己吗
7大特质让你大权在握
别让聪明埋下溃败的种子
第二部分 权力路线图 /059
第3章 起点决定高度 /061
最熟悉的不一定是最适合的
量部门权力的3大要素
选择未知的风险还是激烈的竞争
第4章 成为最引人注目的那一个 /078
提出你的要求
做引人注目的“基辛格”
谁说招人喜欢就能获得权力
第5章 谁拥有资源，谁就有权力 /096
尽可能善待他人
做重要的小事
积极寻找和利用资源
创造属于你的独一无二的资源
第6章 关系，永恒的王道 /110
人际关系技能是可以提升的
发展关系需要的不是时间，而是规划
不是每个人的价值对你都一样
让自己成为人际网络的中心
第7章 权力是“演”出来的，也是“说”出来的 /129
领导力的秘诀就是表演
“演”出权力的6大原则
“说”出权力的3大策略
第8章 建立自己的声望 /152
留下第一印象的机会只有一次
精心策划和树立你的形象
特别重视你在媒体中的形象
克服自我宣传的困境
谁说负面信息都是有害的
形象创造现实
第三部分 权力保卫战 /169
第9章 挫折也是一种财富 /171
应对冲突的8条金律
反败为胜的3大策略
第10章 为权力必须支付的5大成本 /191
成本1：“盛名”之下的压力
成本 2：丧失自主权
成本 3：牺牲家庭和个人生活
成本4：不是每个人都可以信任
成本5：权力让人欲罢不能
第11章 警惕失去权力的6大因素 /207
要的太多，给的太少
过度信任
失去耐心
疲倦，让人放松警惕
时代变了，战术不变
对权力恋恋不舍
第四部分 踏上你的权力之旅 /223
第12章 通往权力之路 /225
这是一个等级无处不在的社会
成为权力较量中最大的赢家
权力越大影响力越大
第13章 让权力成为生命中不可缺少的一部分 /235
大胆地去竞逐权力吧
一切会比你想象的容易
译者后记 /250
权力意识不仅属于志在成为领导的人，更应为普通人所拥有。它帮助每个人通过智慧和努力 ，改变自己的处境。在国际上 ，中国也同样需要更多的权力意识，从而*化中国的国家利益。
——中国社会科学院国际问题专家 张国庆
这是一部关于“权力”的哈佛教科书，书中既有细节也有充满启迪的有趣结论。权力，人所欲也，然而这里的权力并非官场权力，它近似于一种生存智慧和职场魅力，能更迅速有效地让你在同侪中突出那些卓尔不群的特质，而正是这些特质的发现、培育和弘扬，会让你拥有更大的“权力”！但我与作者的建议不同的是：耐心些，不要争！
——独立财经观察家、社会学者 侯宁
菲佛是权力领域的*思想家，他把学术的严谨性和现实主义的天才理论很好地融合在了一起。这本书是我们每个人通往权力之路不可或缺的指南。
——领导力大师、畅销书《基业长青》作者 吉姆·柯林斯
在书中，作者以惊人的坦诚，与我们分享了如何在组织中获得权力、运用权力并维护权力的真知灼见。
——说服力大师，畅销书《影响力》作者 罗伯特·西奥迪尼
一个人拥有的才华乃至政治技巧，都是在各个领域中获得成功的关键。在书中，权力领域的*学者菲佛，教你如何用现实的、甚至有点反传统的战术来玩转权力游戏。
——哈佛商学院教授、畅销书《公司的王道》作者 罗莎贝斯·莫斯·坎特
为什么你需要掌握权力
获得权力并牢牢地掌握权力，可能会是一项非常艰难的任务。你需要考虑周到、有策略、有弹性、保持警觉，并在必要时愿意努力争取。正如贝思的故事所体现的，这个世界有时并不友善，也并不公正，在安妮得到她想要的职位之前，她也必须付出努力，展示出耐心和在人际关系上的韧性，并且跟那些一开始并不怎么尊重她的人好好相处。那你为什么不干脆避开权力，放弃雄心，知足常乐呢？
首先，掌握权力跟你是否能活得更久、更健康有关系。迈克尔 马莫特（Michael Marmot）在调查英国公务员的心脏疾病死亡率情况时，注意到了一个有趣的现象：职员的等级或职级越低，死亡风险（根据年龄进行了调整）就越高。当然，这在很多方面跟某个人在组织等级结构中的位置有关系，比如吸烟率、饮食习惯等。然而马莫特和他的同事们发现，在观察到的死亡率差异 中，只有大约1/4可以用与职级相关的吸烟率、胆固醇、高血压、肥胖和体力活动差异来解释。他们发现，造成差异的重点在于权力和地位，因为权力和地位让人们可以在更大程度上控制他们的工作环境。一些研究项目在开始时测量了对工作的控制程度，比如说决策权和自行处理权，研究发现，这些心理因素与未来五年或更长时期内的发病率和冠心病死亡率具有相关性。事实上，与肥 胖、高血压等生理因素相比，工作中所掌握的控制权和人们在组织中的地位与心脏病死亡率关系更大。
这些研究结果应该不会让你感到惊讶。当一个人不能控制自己所处的环境时，他会产生无奈感和压力感，而感觉到有压力或“失控”会损害健康。所 以，处在一个权力小、地位低的职位上会危害你的健康，相反，拥有权力及相应的控制权则会延长你的寿命。
其次，权力及相应的地位和知名度能产生财富。当比尔 克林顿和希拉 里 克林顿在2001年离开白宫时，他们没有太多钱，而且还欠下了数百万美元的法律咨询债务。但是由于长期掌握巨大的权力，他们拥有了名望和一个庞大的人际关系网络。在随后的8年中，克林顿夫妇赚了1.09亿美元，主要来自于演讲收入、图书版权收入，以及投资收入，而投资机会也是因为他们过去的地位得到的。鲁迪 朱利亚尼（Rudy Giuliani）在他的纽约市市长任期结束后，成了一家证券咨询公司的合伙人。通过这家公司以及他的演讲收入，朱利亚尼的经济状况迅速得到改善。但并非所有的权力都会转化为金钱，马丁 路德 金和圣雄甘地就没有把他们的名望转化为财富，但是这种转化的潜力一直都是存在的。
再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。无论要做的事情是改革美国医疗制度，是让公司变得更具人性化，还是对社会政策和人类福祉产生影响，都是如此。正如共同事业组织（Common Cause）的创建者、林登 约翰逊（Lyndon Johnson）总统麾下的健康教育与福利部长约翰 加德纳（John 对于很多人而言，即便并非对所有人都是如此，权力都是值得拥有的，这不仅是因为权力可以提供一些东西，也是由于权力本身就是一个目标。心理学家戴维 麦克莱兰（David McClelland）写过关于权力需求的 专著。虽然追求权力的动机和获得
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