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  • 正版 客户关系管理之叶问(理论与实务) 叶开//刘钢 成都时代 9787
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 叶开//刘钢著 | 叶开//刘钢编 | 叶开//刘钢译 | 叶开//刘钢绘
    • 出版社: 成都传媒集团成都时代出版社
    • 出版时间:2011-07-01
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    • 作者: 叶开//刘钢著| 叶开//刘钢编| 叶开//刘钢译| 叶开//刘钢绘
    • 出版社:成都传媒集团成都时代出版社
    • 出版时间:2011-07-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-07-01
    • ISBN:9787546403984
    • 版权提供:成都传媒集团成都时代出版社
    • 作者:叶开//刘钢
    • 著:叶开//刘钢
    • 装帧:暂无
    • 印次:1
    • 定价:45.00
    • ISBN:9787546403984
    • 出版社:成都时代
    • 开本:暂无
    • 印刷时间:2011-07-01
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-07-01
    • 页数:暂无
    • 外部编号:2061040
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    第一章 基础知识
    起源与发展
    CRM 起源
    CRM 产生的原因
    CRM 的发展动力
    CRM 的分化
    CRM 的作用
    基本概念
    CRM 定义
    对CRM 定义的理解
    社会化客户关系管理
    管理实践
    CRM 管理实践
    CRM 管理延伸
    系统剖析
    客户管理
    联系人管理
    时间管理
    潜在客户管理
    销售管理
    电话营销和电话销售
    营销管理
    客户服务
    客户交互中心
    合作伙伴关系管理
    知识管理
    商业智能
    电子商务
    第二章 理念思想
    战略理念
    CRM 战略的重要性
    CRM 企业战略
    客户资源
    客户资源的定义
    客户资源的重要性
    客户资源竞争策略
    客户资源体系的整体性
    客户细分
    客户细分概述
    常见的客户细分方法
    客户价值
    客户价值
    客户净价值与品牌净价值
    客户生命周期
    客户生命周期的阶段
    客户生命周期价值
    客户满意度与忠诚度
    客户满意度
    客户忠诚度
    客户满意度与忠诚度模型
    CRM 完整过程
    交叉销售与升级销售
    交叉销售(cross-selling)
    升级销售(up-selling)
    交叉销售和升级销售的实现
    第三章 系统技术
    软件功能
    客户管理
    联系人管理
    销售管理
    活动管理
    客户交互中心
    客户服务
    现场服务
    电话营销电话销售
    营销管理
    线索管理
    伙伴关系管理
    知识管理
    商业智能分析
    电子商务
    系统架构与实现
    设计思路
    业务架构
    系统架构
    具体实现
    实现方式
    呼叫中心
    呼叫中心的发展
    呼叫中心的基本概念
    呼叫中心的分类与构成
    呼叫中心的功能与应用
    数据仓库与商业智能
    数据仓库概述
    数据仓库的主要技术
    数据仓库在CRM 中的应用
    商业智能与CRM
    第四章 厂商产品
    系统评估
    评估标准概述
    评估模型指标
    具体应用方法
    主流CRM 商解决方案
    Siebel 解决方案
    SAP 解决方案
    Saleslogix 解决方案
    MSCRM 解决方案
    Sage CRM 解决方案
    SalesForce 解决方案
    SugarCRM 解决方案
    主流呼叫中心解决方案
    亚美亚解决方案
    科胜通解决方案
    恒生IPCC 解决方案
    第五章 规划实施
    建立CRM 战略
    规划的必要性
    项目目标和范围
    CRM 目标设定
    CRM 战略与实现
    CRM 战略开发步骤
    技术实现
    定义CRM 需求
    业务需求分类
    需求的定义
    需求的特征
    需求的层次
    CRM 实现方式选择
    系统构建
    系统购买
    SaaS 服务
    项目的个性化与标准化
    CRM 项目实施
    实施方法论
    实施推广策略
    实施项目管理
    成功实施要点
    项目评估验收
    项目评估的误解
    CRM 的ROI
    项目ROI 评估过程

    刘钢,复旦大学国家示范性软件学院副院长、CC—CMM国际标准研究中心常务副主任、电子商务研究中心副主任,担任多家企业和地方政府高级顾问。在国内外高水平学术期刊和学术会议上发表论文十余篇,申请专利十余项。在信息化、电子商务、呼叫中心、服务科学、物联网、计算机软件教育以及区域经济、产业园区等跨学科领域,拥有丰富的学术研究、咨询和实践经验。 叶开,国内CRM产业领袖,专注客户关系管理领域十多年,一直从事CRM、SocialCRM以及体验营销、忠诚营销的咨询实施服务,精通电信、金融、汽车、连锁服务、零售、餐饮、房地产和互联网等行业及OracleSiebel、SAPCRM等系统,担任多家企业的CRM高级顾问,兼任北京大学信息管理学院客座教授复旦大学软件学院客座顾问,已著有《中国CRM最佳实务》《圈住客户》等书。

    由叶开等编著的《客户关系管理之叶问(理论与实务)》不仅是企业高中级经理和有关研究人员了解和实践CRM的重要参考书,全国各大院校管理专业师生和MBA的学习教材,而且是从事CRM管理咨询、项目实施、软件开发的公司、机构和专业人士基础和提高的工具书;同时,还可以供企业管理人员培训和社会爱好者自学使用。

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