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  • 正版 网店客户服务与管理 刘志强,杨婷 电子工业出版社 978712140
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 刘志强,杨婷著 | 刘志强,杨婷编 | 刘志强,杨婷译 | 刘志强,杨婷绘
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2020-10
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    • 作者: 刘志强,杨婷著| 刘志强,杨婷编| 刘志强,杨婷译| 刘志强,杨婷绘
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2020-10
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:240000
    • 页数:153
    • 开本:16开
    • ISBN:9787121402470
    • 版权提供:电子工业出版社
    • 作者:刘志强,杨婷
    • 著:刘志强,杨婷
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:49.80
    • ISBN:9787121402470
    • 出版社:电子工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2020-10
    • 页数:153
    • 外部编号:10995290
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 电商时代的新产物
    1-1 网店客服 / 1
    1-2 网店客服与企业的关系 / 3
    1-3 网店客服应具备的基本知识、心理素质与交流技巧 / 5

    2金牌客服修炼技巧
    2-1 确定客户的类型 / 9
    2-2 客服的售前准备 / 10
    2-3 客服的售中服务 / 11
    2-4 客服的售后服务 / 14
    2-5 维护老客户 / 15
    3吸引客户的经典开场白
    3-1 赞美型开场白 / 17
    3-2 惊讶且佩服型开场白 / 18
    3-3 好奇心型开场白 / 20
    3-4 善用赠品型开场白 / 21
    3-5 始终如一型开场白 / 22
    4 商品介绍,把握交易关键步骤
    4-1 参考马斯洛需求层次理论,摸清客户需求 / 23
    4-2 善于倾听,深入挖掘客户需求 / 26
    4-3 介绍商品,突出卖点 / 30
    4-4 说明商品备受追捧,提供资料增强说服力 / 31
    4-5 解决客户的疑问与痛点 / 33
    5 巧用赞美,拉近与客户的距离
    5-1 通过赞美让客户感到被重视 / 35
    5-2 真诚的赞美最难以抗拒 / 36
    5-3 有针对性的赞美 / 38
    5-4 通过第三方赞美增强可信度 / 40
    5-5 赞美要把握分寸,恰到好处 / 41
    5-6 积累常用的赞美语言 / 43
    6客户迟疑,给客户吃下定心丸
    6-1 商品质量有无保证 / 45
    6-2 商品规格如何选择 / 46
    6-3 商品的价格与品牌 / 48
    6-4 商品的发货与到货 / 50
    6-5 商品的售后问题能否及时处理 / 51
    7 紧跟物流,不让客户等
    7-1 选择靠谱的物流公司 / 53
    7-2 为商品打包 / 54
    7-3 给客户留言物流状态 / 55
    7-4 客户收货 / 56
    8 处理退换货
    8-1 退换货的原因 / 60
    8-2 退换货流程 / 60
    8-3 退换货的运费承担问题 / 63
    8-4 恶意退换货问题的处理 / 63
    9商务谈判
    9-1 商务谈判的作用 / 66
    9-2 商务谈判的原则 / 69
    9-3 商务谈判的礼仪 / 69
    9-4 商务谈判的主要阶段 / 70
    9-5 网店客服进行商务谈判的策略 / 71

    10用好人工智能,提升服务效率
    10-1 智能客服产生的必要性 / 74
    10-2 智能客服的工作原理 / 75
    10-3 智能客服的应用场景 / 75
    10-4 成为人工智能训练师 / 76

    11恶意行为防范指南
    11-1 恶意行为概述 / 82
    11-2 恶意行为投诉中心 / 83
    11-3 恶意行为投诉流程 / 91

    12需要掌握的平台规则和《广告法》
    12-1 解读《中华人民共和国广告法》 / 95
    12-2 如何应对投诉 / 99



    13内容营销
    13-1 什么是内容营销 / 102
    13-2 内容营销的形式 / 104

    14客户关系管理
    14-1 客户关系管理的基本概念 / 110
    14-2 客户关系管理的产生 / 111
    14-3 客户关系管理系统的产生 / 114
    14-4 网店客户关系管理 / 115

    15 处理客户投诉问题
    15-1 明确客户投诉的原因 / 117
    15-2 针对性解决客户投诉的问题 / 118

    16商家钱款申诉认证
    16-1 钱款申诉介绍 / 122
    16-2 《淘宝平台争议处理规则》

    刘志强,男,现任职于青岛黄海学院创新创业教育学院,从事一线教育教学工作多年。杨婷,女,青岛黄海学院创新创业教育学院教师。

    本书是一本关于网店客服工作者的图书, 本书共18章,讲述了淘宝客服的全部工作流程,包含客户的购物心理学,客户的类型,需求层级;讲述客服如何开场接待,如何拉进客户关系,如何留住客户等售前工作技巧,也涵盖向客户介绍产品,连带销售,商业谈判,处理客户恶意差评、投诉等售后客服工作;并且介绍平台的维权工具云标签,钱款认证,恶意行为防范等平台知识。在本书中可以学习方法和技巧,也可以学习平台规则和互联网法规等客服必要的知识储备。 客服相关工作人员可以有针对性的进行学习,从书中找到适合自己工作技巧,有效提升自己的工作能力,创造出色的业绩。

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