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  • 正版 营销高手必读的55本书 杨吉著 上海财经大学出版社 978756
  • 新华书店旗下自营,正版全新
    • 作者: 杨吉著著 | 杨吉著编 | 杨吉著译 | 杨吉著绘
    • 出版社: 上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2011-09-01
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    • 作者: 杨吉著著| 杨吉著编| 杨吉著译| 杨吉著绘
    • 出版社:上海财经大学出版社有限公司
    • 出版时间:2011-09-01
    • 版次:1
    • 页数:207
    • 开本:16开
    • ISBN:9787564211479
    • 版权提供:上海财经大学出版社有限公司
    • 作者:杨吉著
    • 著:杨吉著
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:33.00
    • ISBN:9787564211479
    • 出版社:上海财经大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2011-09-01
    • 页数:207
    • 外部编号:6920043
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无


    序言

    致谢

     第一篇  修炼

     《卡内基沟通与人际关系》生活的艺术与艺术地生活

     《思考致富》& 《如何在人生中推销自己》超越成功学,一种震撼人心的力量

     《能人士的七个习惯》个人管理如何获得的七个方面

     《追逐日光》活在当下,追逐日光

     《积极人生的十种力量》积极心态的力量

     《自我营销9步》每一个人都是企业家

     《营销想象力》营销需要想象力

     《市场营销管理》科特勒之道:营销是一门艺术

     《水平营销》改变只是一点点

     《与众不同》杰克·特劳特:定位就是与众不同

     《蔚蓝诡计》乔治·路易斯的“技艺”

     《帕特森销售法则》& 《现代销售之父帕特森的销售策略》约翰·帕持森:现代销售之父的知识贡献

     《科学的广告+我的广告生涯》重温克劳德·霍普金斯的“基本功”

     第二篇  布局

     《请克林顿吃饭》你可以认识克林顿

     《免费》关于它的可能性误读

     《金星上的营销》欢迎进入感性经济时代

     《快品牌》喜出望外与略失所望之作

     《品牌简单之道》精于心,成于形

     《抢跑品牌》品牌独树一帜、一飞冲天之道

     《升位》理论是灰色的,理论可以常青

     《湿营销》不是强销、硬销,是助销

     《当我们变成一堆数字》当我们成为数学题……

     《奥美的数字营销观点》什么是数字营销:数字化的营销组合

     《顾客要买什么》中端市场之死?

     《品牌密码》品牌的加减法

     《成交》成为优势谈判高手

     《说服你其实很简单》说服你,不容易

     《谈判力》谈判为什么?

     《新世纪谈判全攻略》谈判无所不在,却如何无往不利?

     第三篇  策略

     《激发购物欲的3秒钟》“买”的学问

     《用脑拿订单》“全脑营销”的两种读法

     《销售》“人们为什么购买?”

     《三张嘴传天下》口碑营销新发现

     《无价》它是本什么书?

     《成为大的销售员》成功销售,少说多听

     《提问销售法》从苏格拉底到提问销售

     《丰田销售方式》改变世界的机器,改变销售的方式

     《共鸣》何以共鸣,如何营销?

     《一分钟,拿下订单》概念新颖、噱头十足

     《口碑营销》口碑营稍,以何取胜?

     《当购买成为习惯》你的企业可替代吗?

     《你的营销不对路》你的营销对路吗?

     《放短线,钓大鱼》敲开大客户的门

     《销售智慧宝典》如何成功营销?

     《软销售》寻找你的潜在客户

     《肉丸冰淇淋营销学》赛斯·高汀:“以想法为一技之长”

     《等待猫吠》消费者像猫?

     《客户想让你知道的事》销售不只是拉关系、卖商品

     《销售中的心理学》销售中的内在博弈

     《米哈尔科商业创意全攻略》一本关于创造力的读书

     《影响力》营销花招,见招拆招

     《细节营销》营销在细节

     《争取卖得更好》如何提升销售业绩

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    作为书评人,杨吉一直致力于为中国的商业人群挑选好书,在一个浮躁的时代,他的努力与坚持殊为不易。这本《营销高手读的55本书》拿55部营销经典“开”,从修炼到布局到策略,严谨而不失灵动,再一次展示出他不俗的解析功力,颇可一读。

        
    《营销高手读的55本书》书分为三个部分(篇幅)。第一篇为“修炼”,算是基础课,课程的主题是对销售者心理素质、职业素养和信念理想的“始业教育”。其中除了看到西奥多·莱维特、菲利普·科特勒、杰克·特劳特、约翰·帕特森等营销界奠基者、泰斗的经典作品外,还会读到来自戴尔·卡内基、拿破仑·
    希尔、史蒂芬·柯维等人的观点——后者不是成功励志方面的作家吗?没错,之所以要提及他们,并加以评述,那是因为每当遭遇销售挫败时,总希望有这么一种激荡人心、鼓舞士气的力量自己不断前进,正如某几节标题所写,“活在当下,追逐日光”,要相信“积极心态的力量”。

        
    第二篇“布局”,作为基础课之后的提高,其意义在于在正式展开营销活动前,对战略的思考、对局面的统筹以及对趋势的研判。所以,从“六度空间
    ”谈到
    “长尾理论”、“免费时代”,再从“感性经济”转到“湿营销”、“数字营销”,还有“七大品牌密码”和“谈判力”,林林总总、琳琅满目,千万见怪莫怪。试想,身为一个销售人员,不触类旁通地了解一点与营销有关的前沿趋势、品牌管理、人际关系、谈判能力等,何谈卓而不凡与出类拔萃呢?
    第三篇“策略”,毫无疑问,它侧重于具体实践和现实操作。针对如何进行一次成功的营销,里面提供了不少策略、方法。例如,口碑营销、提问营销、精细营销、细节营销、全脑营销、共鸣营销、大客户营销、软营销、创值营销等。除此之外,还有一些虽不成系统,但*实打实的成交秘诀,也将会在这一篇里逐一呈现、公诸手众。总之,三部分、三个方面,如同商学院《市场与营销》课程的三个学期,努力让参与进来的能读有所获、学有所成。

        




         营销涉及诸多专业领域和环节,其中的微妙之处是可以言说的,但谁在说、在何处说、如何说、说什么,却很容易为海量信息淹没。杨吉编著的《营销高手读的55本书》制作了一个营销图书谱系,以自己的视角阅读,与读者分享商业前沿的营销智慧。 这本《营销高手读的55本书》并不追求自身成为经典,却简要勾勒出通向财经学、营销学经典的地图。杨吉博士长期浸淫财经学图书书评,这本书荟萃了他对这个领域的思考和考量。杨吉先生化繁为简,通过解读大师、启迪思维、凝练思想,帮助营销人花*小的时间成本,实现“百战归来再读书”的理想,让行动者思考,让思考者行动。

     

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