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正版 意志力销售法:实现持续高成交的销售法则 杨朝福著 台海出版
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第一章?无处不在的意志力和销售
销售时代,我们到底缺乏什么 003
不可不知的意志力 008
意志力挣扎:马与骑手的拉锯战 013
意志力就是的销售能力 018
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第二章?意志力就是一种真实的销售信仰
你对自己的产品和工作有多忠诚 027
要相信你的工作是伟大的 033
意志力代表了一种销售原则和立场 038
意志力代表了一种强大的健康的销售文化 044
意志力代表了一种仪式感 049
意志力代表了更加开放的思维 054
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第三章?意志力销售就是提升自我
自信:你觉得自己能够说服对方吗 061
谨慎:控制好失误,把握每一个细节 065
包容:保持宽容往往就是的应对方式 070
耐力:一个人可以承受多少次失败的打击 076
专注:做好自己的本职工作 082
钝感力:在困难面前保持强大的定力 086
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第四章?销售本身就是一种博弈
意志力并不意味着鲁莽的对抗和盲目的坚持 093
循序渐进,一步步挖掘顾客需求 098
打好广告,进行病毒式营销 103
适当重复多次,就可能以假乱真 108
先尝试着卖出去一件小东西 114
坚持下去,找到产品销售的一个引爆点 119
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第五章?生生不息的意志力,以不变应万变
抓住的盈利点 127
以强大的战略耐性把握未来 132
以工匠精神进行销售,把业务做精做细 137
在试错中找到产品 142
越到越要保持耐心 146
意志力销售的前提是的思考 150
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第六章?注意把目光放在客户身上
在第一时间积极寻找客户群 157
流量时代,坚持推出好的产品 163
找出消费者身上的共性 168
比客户熬得更久一些 173
从服务好第一位顾客开始,然后坚持下去 178
定期联系客户,强化彼此之间的关系 183
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第七章?做好目标管理,让目标来引导行动
坚定自己的工作目标 191
记得将目标进行切割 196
严格设定任务清单 200
销售工作需要时间的积淀 204
及时总结并反省销售问题 208
节制你的意志力 213
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第八章?锻炼出钢铁般的意志力
挑战高难度的销售任务 221
做自己不喜欢做的事情 226
努力养成销售工作的好习惯 231
绝望时,提醒自己再坚持5分钟 237
给自己设定奖励,激励自己不断进步 242
注重能量的摄入和机体的锻炼 247
后记?不要试图去改变客户和消费者 252
杨朝福,某科技公司创始人。
多年来,作者长期坚持在销售一线,他在与数以万计的客户接触中以及众多销售团队的管理中,积累了丰富的销售经验,并形成了体系化的销售理念和方法。
团队在他的带领下,签约了很多高难度的“大单”,完成了一个又一个的销售奇迹。
《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验,又具有系统性的理论。在创作该书之前,作者就在销售的工作中摸爬滚打了数十年,他深刻理解销售人员的辛苦,并懂得销售工作*的难题:如何持续地实现高成交率?
为了给自己以及团队解决这一难题,他一直苦苦探索解决之道,在解决一个又一个销售难题之后,形成系统化的销售方法,《意志力销售法》正是作者水到渠成的作品。通过本书,销售人员能够解决工作中的困难,找到真正的捷径。
实现持续高成交的销售法则。
让意志力融入工作中的每个细节中,让你在销售中无坚不摧。
每个销售人员都不得不面临严峻的情况:产品越来越丰富,竞争对手越来越多,在激烈的竞争中,每个销售人员都面临着客户的争夺。销售人员难以实现高成交率,尽管尔有客户迅速成交,但这种情况也很难持续。
然而,那些的销售人员,依然能够在激烈的竞争中,持续地实现高成交率的销售。是什么让这些销售人员脱颖而出?
作者根据销售以及销售管理经验,同时走访了大量的销售人员,发现了能让销售持续地实现高成交率的根本原因,是他们将意志力融入到了销售中的每个环节,从而使销售工作无坚不摧,即使面对再强大的竞争对手,即使面对再难说服的客户,他们依然信心十足,排除万难,想尽一切办法实现销售目标……
本书能够帮助销售人员建立强大信心和销售的信仰,实现持续地高成交的销售,成为的销售人员。
《意志力销售法》的作者既具备丰富的实战经验,又具有系统性的理论。在创作该书之前,作者就在销售的工作中摸爬滚打数十年,他深刻理解销售人员的辛苦,并懂得销售工作最大的难题:如何持续地实现高成交率的销售?为了给自己以及团队解决这一难题,他一直苦苦探索解决之道,在解决一个又一个销售难题之后,形成了系统化的销售方法。
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