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正版 经销商激励 梅明平著 电子工业出版社 9787121333606 书籍
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第1章经销商激励概论1 梅明平,武汉大学工程硕士,武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理,经销商管理咨询专家,国资委经销商管理师认知专家委员,在世界500强等企业历任销售总监、营销副总等职,并荣获“世界销售领导人”“中国渠道管理奖”等荣誉称号。著有《经销商管理》《八大步骤防窜货》等经销商管理方面的畅销书。精品公开课有“经销商管理”销售总监研修班、“经销商管理”区域经理实战班、“经销商利润倍增”经销商总裁实战班、“商战启蒙”二代经销商训练营。专注于经销商管理领域20多年,培训和咨询的企业上千家,培训销售总监、区域经理、基层销售人员和经销商学员20多万人次,复训率高达90%。培训和咨询的客户有:格力、美的、福田电器、海尔、苏泊尔、创维、樱雪、益海嘉里、美味鲜、汤臣倍健、旺旺、伊利、思念、西王、汾酒、东鹏陶瓷、建缘不锈钢、杰森石膏板、三和集团、雷丁电动车、浪莎丝袜等上千家企业共20多万名学员。
经销商激励的定义3
经销商激励的目的3
经销商激励的原则5
经销商激励的理论6
总结案例14
思考15
第2章经销商激励管理17
了解经销商19
帮助经销商28
本书结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训激励、厂商共赢委员会、经销商年会激励等等。案例丰富,层次分明,结构清晰,有利于企业制定经销商激励政策。
梅明平著的《经销商激励》结构清晰,全书围绕经销商激励展开,在简明扼要的基础上,力求每章可以将重点方法介绍得细致和全面。本书案例丰富,通俗易懂,便于读者迅速理解和转化到实践中去。希望本书能帮助厂家销售工作者建立经销商激励的理论基础和知识框架,制定出十分有效的经销商激励政策,建立一套完善的经销商管理方法论。另外,本书对咨询人员、培训师也有帮助,也可以成为高校营销类学生及MBA、EMBA学生的辅导阅读教材,以及营销渠道研究人员的参考资料。
梅明平著的《经销商激励》结构清晰,全书围绕经销商激励展开,在简明扼要的基础上,力求每章可以将重点方法介绍得细致和全面。本书案例丰富,通俗易懂,便于读者迅速理解和转化到实践中去。希望本书能帮助厂家销售工作者建立经销商激励的理论基础和知识框架,制定出十分有效的经销商激励政策,建立一套完善的经销商管理方法论。另外,本书对咨询人员、培训师也有帮助,也可以成为高校营销类学生及MBA、EMBA学生的辅导阅读教材,以及营销渠道研究人员的参考资料。
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