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  • 要做好销售,先带好团队 戴佳晋屈建华 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 戴佳晋屈建华著
    • 出版社: 广东旅游出版社
    • 出版时间:2018-09-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 戴佳晋屈建华著
    • 出版社:广东旅游出版社
    • 出版时间:2018-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 页数:0
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东旅游出版社

    要做好销售,先带好团队

    作  者:戴佳晋屈建华 著
    定  价:45
    出 版 社:广东旅游出版社
    出版日期:2019年03月01日
    页  数:226
    装  帧:平装
    ISBN:9787557016104
    主编推荐

    1. 很多企业的销售团队主管,是从一线销售中提拔业绩突出的优秀员工。他们的专业能力毋庸置疑,而团队管理能力亟待提高!2.为什么你的团队招聘艰难,流失率还居高不下?为什么你的团队死气沉沉,员工得过且过?为什么你的团队矛盾重重,按倒葫芦瓢又起?为什么你的团队成长缓慢,几年下来都业绩平平?不懂团队建设,为团队赋能,主管就得自己干到死,每天在琐碎的泥潭中挣扎!3.人力资源专家结合多年培训实战经验,解构销售团队建设机理,从招聘、培训、目标管理、激励、培养团队危机感、薪酬体系、考核标准制定、矛盾处理、压力管理、降低人才流失率等10大方面,破解销售团队管理的密码!

    内容简介

    任何企业都离不开销售,无论是生产加工,还是提供服务,都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要,所以销售团队建设更值得每一家企业重视,特别是销售主管,作为销售部门的直接管理者,想要取得好的销售业绩,就要先带好团队。哪些人才适合做销售?如何做有针对性的培训?怎样的薪资组合才能更好地激励员工?考核就是业绩达标吗?如何制定团队目标更合理?怎样做才能降低团队人才流失率?……这些是每个销售团队都绕不开的问题,解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励,到考核、规划、管理,缺失了任何一环,都将影响团队的整体战斗力,甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导,助力科学打造一支无往不利的常胜之师。

    作者简介

    戴佳晋

    精彩内容

        DELICACYCONTENTS

    目录
    第一章 招聘,找到那个适合做销售的人为什么招聘销售人员很难??/003优秀销售人员的特质??/006紧跟形势,大胆起用网络销售人才??/009采用“多对一”的面谈方式降低错选率??/012面试销售员时,哪些问题一定要提??/015警惕在用人上“讲关系”??/018小心掉入“快速扩充”的陷阱??/021不可不知的面试“三字经”??/024随时随地发现理想的销售人才??/027第二章 培训再培训,销售没有天生的英才永远别指望下属能自动成长为精英??/031打消新员工对销售的误解??/034了解员工的培训需求??/037制定具有针对性且可持续的培训计划??/040分析销售数据,定好培训重点??/043鼓励团队成员进行自我培训??/045培训内容要有实战性??/047第三章 目标管理,攻坚克难,引爆团队潜能团队整体目标的重点在于是否可行??/053目标越清晰,团队的战斗力越强??/056下属为何不肯接受有难度的目标挑战??/059学会帮助团队成员确定个人的目标??/062销售团队目标分解的学问??/065合理调用你的资源,帮员工达成目标??/068不要设定没有截止期限的目标??/071第四章 如何说,才能激发下属的工作热情为何销售人员更需要激励??/077好的销售领导都是会讲故事的人??/080对业绩差的下属,先认可再找原因??/083对“抗压能力差的人”要先扬后抑??/086及时肯定下属们的成绩??/088用建议的口吻来下达工作指令??/091正确表达对下属的关心??/094与爱发牢骚的下属推心置腹地谈一谈??/096批评之后要善于发现并表扬成员的“进步点”??/099好的团队领导都会主动去听下属说什么??/101给团队输入必胜的信念??/104第五章 树立危机意识,消除团队惰性细胞

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