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要做好销售,先带好团队 戴佳晋屈建华 著 经管、励志 文轩网
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要做好销售,先带好团队
1. 很多企业的销售团队主管,是从一线销售中提拔业绩突出的优秀员工。他们的专业能力毋庸置疑,而团队管理能力亟待提高!2.为什么你的团队招聘艰难,流失率还居高不下?为什么你的团队死气沉沉,员工得过且过?为什么你的团队矛盾重重,按倒葫芦瓢又起?为什么你的团队成长缓慢,几年下来都业绩平平?不懂团队建设,为团队赋能,主管就得自己干到死,每天在琐碎的泥潭中挣扎!3.人力资源专家结合多年培训实战经验,解构销售团队建设机理,从招聘、培训、目标管理、激励、培养团队危机感、薪酬体系、考核标准制定、矛盾处理、压力管理、降低人才流失率等10大方面,破解销售团队管理的密码!
任何企业都离不开销售,无论是生产加工,还是提供服务,都需要销售部门将企业的产品或服务卖出去。销售部门如此重要,所以销售团队建设更值得每一家企业重视,特别是销售主管,作为销售部门的直接管理者,想要取得好的销售业绩,就要先带好团队。哪些人才适合做销售?如何做有针对性的培训?怎样的薪资组合才能更好地激励员工?考核就是业绩达标吗?如何制定团队目标更合理?怎样做才能降低团队人才流失率?……这些是每个销售团队都绕不开的问题,解决不当就会为团队埋下隐患。从招聘、培训、激励,到考核、规划、管理,缺失了任何一环,都将影响团队的整体战斗力,甚至威胁到企业生存。本书为建设高效销售团队提供多方面指导,助力科学打造一支无往不利的常胜之师。
戴佳晋
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