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  • 大营销管控 持续做大做强的科学管控体系 陈军 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 陈军著
    • 出版社: 电子工业出版社
    • 出版时间:2018-11-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 陈军著
    • 出版社:电子工业出版社
    • 出版时间:2018-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 字数:159千字
    • 页数:214
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787121352249
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:电子工业出版社

    大营销管控 持续做大做强的科学管控体系

    作  者:陈军 著
    定  价:69
    出 版 社:电子工业出版社
    出版日期:2018年10月01日
    页  数:244
    装  帧:平装
    ISBN:9787121352249
    主编推荐

    他,曾任雄风摩托集团销售总经理,率领团队跻身行业前十;担任宅急送华东区销售负责人,团队连续5年成为集团很好;就职顺丰速运集团营销副总裁,创下年代收货款300亿元现金的神话。 他,加入上海行动教育集团,担任营销总顾问及“大营销管控”首席讲师,知行合一,讲其所做,做其所讲,帮助中国近万家企业建立科学的营销管控体系,持续做大做强。 一大目标、两大战略、三大体系、四大系统工具,构成一套科学的管控体系。 数千家企业引入这个体系,数万名企业高管聆听他的课程,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

    内容简介

    本书作者以丰富的实践经验及长期的研发,介绍了在企业中富有成效的科学管控体系――1234模型,"1”就是如何进行公司定位,即成为行业第一。"2”就是两大战略,即一手抓客户,建立终身用户战略;一手抓营销队伍建设,即打造特种兵战略。"3”就是三大体系,即市场管控体系、销售管控体系、客户管控体系,对应在企业分别组建市场部、销售部、客服部。"4”就是四大系统工具,即抓过程"4×5”,精机制"五星评定”,造铁军"通关培训”,明策略"三多策略”。由一个中心、两个基本点、三根支柱、四块基石,构成的这套科学的管控体系,上千家企业引入,数万名企业高管聆听他的课,这些先行者的成功实践验证了这套体系的易用与实效。

    作者简介

    陈军 中国“大营销管控”创立者,多家上市公司营销总顾问,顺丰速运集团原营销副总裁,行动教育“大营销管控”首席导师,行动教育营销总顾问。 1996 年加入雄风摩托集团,在担任集团销售总经理期间,率领销售团队年度销售额达到6 亿元,跻身中国摩托车行业前十强。 2002 年进入物流行业,在宅急送华东区销售负责人岗位上,带领营销团队,从年销售额5 000 万元做到2 亿元,连续5 年成为集团公司很好团队。 2008 年担任顺丰速运集团营销副总裁,创建了集团大营销管控体系,并且创建代收货款项目,年代收货款现金达到300亿元。 2013 年,正式出任行动教育“大营销管控”课程与咨询项目首席导师、行动教育营销总顾问,同时被多家上市公司及行业龙头企业聘请为营销总顾问。 从2013 年11 月起,主讲行动教育“大营销管控”课程,包括“大营销管控”论坛130 余场、“大营销管控”总裁班授课70 期null

    精彩内容

        

    目录
    目录 第一章 企业营销现状   / 001 第一节  营销管控的三重境界   / 004 第二节  营销管控的四大难题   / 018 第三节  成为行业第一的科学管控体系   / 026 本章知识点回顾与练习   / 031 第二章 一大目标――成为行业第一的起点   / 035 第一节  科学定标是企业成功的一半   / 037 第二节  以终为始反推法   / 043 第三节  三定三看三做一结合   / 049 本章知识点回顾与练习   / 057 第三章 两大战略――左手抓好员工,右手抓好客户   / 059 第一节  特种兵战略   / 061 第二节  终身客户战略   / 080 本章知识点回顾与练习   / 106 第四章 三大体系――大营销管控的科学架构   / 109 第一节  市场管控体系   / 112 第二节  销售管控体系   / 120 第三节  客服管控体系   / 130 本章知识点回顾与练习   / 144 第五章 四大系统工具――成为第一的落地工具   / 147 第一节  抓过程――4×5 过程管控   / 149 第二节  精机制――五星评定   / 162 第三节  造铁军――通关培训   / 176 第四节  明策略――三多策略   / 190 本章知识点回顾与练习   / 202 客户心得   / 205 后记   / 211 作者金句   / 213

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