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  • 像六个核桃一样 王超,范萍 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 王超,范萍 著著
    • 出版社: 企业管理出版社
    • 出版时间:2016-11-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 王超,范萍 著著
    • 出版社:企业管理出版社
    • 出版时间:2016-11-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2016-11-01
    • 字数:145千字
    • 页数:193
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:企业管理出版社

    像六个核桃一样

    作  者:王超,范萍 著
    定  价:66
    出 版 社:企业管理出版社
    出版日期:2016年11月01日
    页  数:193
    装  帧:平装
    ISBN:9787516413630
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    内容简介

    王超、范萍所著的《像六个核桃一样(打造畅销品的36个简明法则)》分为上下两篇,上篇“六个核桃为什么卖得这么好”,展示了六个核桃营销战略历程的关键要点,并以此示例,提出了营销的阶段论、需求论及卡位论。
    下篇“产品畅销的6大要义36条简明法则”,对如何打造畅销产品进行了全面而深入浅出的总结和归纳,这是对上篇提出的阶段论、需求论及卡位论的进一步完善,也是对作者们近20年实践工作的研究结果的梳理及总结。
    如何打造具有价值驱动性的产品,从生产线上流通到货架上,成为商品,很终又从货架上流通到消费者手中,成为习惯性用品和畅销品,是作者多年从事快消品营销咨询工作中一直在思考及研究的问题。
    本书旨在建立以产品为核心的营销逻辑框架,希望能给那些脚踏实地做营销的实业家带来启发,看清本质、相信常识、尊重规律,像六个核桃一样把产品卖成畅销品。

    作者简介

    王超,尚扬(中国)营销战略咨询有限公司董事长,营销竞争战略专家,中国食品行业十大营销专家,养元六个核桃荣誉员工、首席品牌战略顾问,中国食品行业专家团成员,《销售与市场》专栏作者,行业顾问,湖北工业大学客座教授,中山大学EMBA总裁班导师。逾20年营销、品牌创建、战略咨询工作经验。对营销战略的顶层设计、制定具有竞争力的营销战略具有丰富的实战经验和成功案例。
    范萍,尚扬(中国)营销战略咨询公司创始人、首席研究员,营销竞争战略专家,养元六个核桃营销及品牌战略顾问,养元六个核桃荣誉员工。具有18年营销、品牌创建、实效传播工作经验。对品牌精准定位、制定具有竞争力的营销战略有丰富的实战经验和成功案例。

    精彩内容

    目录
    上篇 六个核桃为什么卖得这么好
    第一章 营销竞争战略的阶段论
    一、蝉之歌
    二、企业营销竞争战略阶段论的定义
    三、任何营销理论工具都具有阶段性特征
    四、阶段论是解读市场的必经之路
    第二章 营销竞争战略的需求论
    一、对需求的洞察
    二、对竞争的研究
    三、品类化战略
    第三章 营销竞争战略的卡位论
    一、消费示范人群的卡位
    二、消费示范时机的卡位
    三、消费及购买方式的卡位
    下篇 产品畅销的6大要义36条简明法则
    第四章 要义一 认清本质
    法则一:营销就是把产品变成商品再变成习惯用品的过程
    法则二:设置好产品畅销的双驱力
    法则三:建立用户思维的产品观
    第五章 要义二 洞察需求
    法则四:产品就是满足需求的载体
    法则五:需求隐藏在现实问题或麻烦中
    法则六:从社会变迁洞察需求
    法则七:产品的市场机会不是填空就是开创
    法则八:抢先占领满足需求的头把交椅
    法则九:满足差异化需求
    法则十:需求需要被引导和被激发
    法则十一:卡位场景激发需求
    法则十二:卡位人群激发需求
    第六章 要义三 六感体验
    法则十三:产品的价值输出要有强烈的体验感
    法则十四:产品的视觉静销力
    法则十五:产品的听觉静销力
    法则十六:产品的嗅觉静销力
    法则十七:产品的味觉静销力
    法则十八:产品的触觉静销力
    法则十九:产品价值要转化成具有可感知性的一句话
    法则二十:产品的价值体验要有一致性
    法则二十一:把消费者当成孩子来宣导产品
    第七章 要义四 终端肉搏
    法则二十二:在终端对消费者展开攻心肉搏战
    法则二十三:消费者在哪终端就在哪
    法则二十四:占领终端很好位置
    法则二十五:终端陈列要突出突出再突出
    第八章 要义五 建立壁垒
    法则二十六:持续宣导建立认知
    法则二十七:推广活动俘获消费者的心
    法则二十八:用价格标尺卡准产品位置
    法则二十九:永远要让消费者觉得物超所值
    法则三十:把资源的聚光灯打在一个产品上
    法则三十一:不做短命的潮流产品
    法则三十二:把产品做成品类,然后成为品类代表
    法则三十三:构筑竞争壁垒
    第九章 要义六 行动靠人
    法则三十四:市场是靠人打出来的,人是靠文化来规范的
    法则三十五:执行力就是战斗力
    法则三十六:用匠人精神打造产品
    尚扬六个核桃品类战略历程大事件表
    文武双全话“尚扬”

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