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  • 存量时代 中国信用卡经营手册 包小林 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 包小林著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2024-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 包小林著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2024-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:162000
    • 页数:168
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787113305222
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    存量时代 中国信用卡经营手册

    作  者:包小林 著
    定  价:65
    出 版 社:中国铁道出版社有限公司
    出版日期:2024年01月01日
    页  数:168
    装  帧:平装
    ISBN:9787113305222
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    内容简介

    中国信用卡进入存量时代,应是不争的事实,近两年客户活跃率在下降,客户转换成本低,说走就走。如何在存量时代经营得比别家好,这是各家银行信用卡中心,也是中国信用卡行业,需要面对的课题。当传统的陌生拜访模式不灵时,获客增长的引擎在哪里?如何用有限资源,促动客户用卡,我们需要有灵魂三问:投什么?投哪里?投给谁?通过杜邦分析体系,你需要从财务走向业务,将信用卡的经营归纳为四个方面:拉新、促活、风控、盈利,并层层向下分解,找到业绩增长的驱动因素。在这些方面,虽然没有案例可以直接借鉴,但我们仍然可以通过美国运通的发展、日本信用卡的发展经验历程,获得启示,从容面对信用卡行业不确定性的下半场。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    第一章 信用卡的底层商业模式
    流量巨头美团发卡超千万,是行业未来,还是昙花一现
    解密信用卡的赚钱逻辑:信用卡生命周期损益分析
    重新定义信用卡的商业模式
    信用卡经营四大关键驱动因素:两种价格,两个比率
    杜邦分析视角下的信用卡经营飞轮
    传统银行到底要不要学习互联网的“烧钱”模式
    第二章 拉新:如何在存量时代获取新客户
    存量博弈:2021年是信用卡存量经营元年
    以史为鉴:中国信用卡的发展历程与行业逻辑
    获客新模式:线上线下+精耕细作
    线上流量:各家银行与流量平台的获客实践
    直销渠道:信用卡直销的困局与变革
    银行渠道:银行网点为信用卡引流的意义
    保险渠道:代理人队伍规模衰减阵痛
    零售金融转型:青岛银行信用卡经营启示
    下沉市场:信用卡到底有没有下沉市场
    反垄断:“门口野蛮人”会离场吗
    消费心理学:信用卡销售推荐技能
    ……

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