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  • 赢单 倪建伟 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 倪建伟著
    • 出版社: 九州出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 倪建伟著
    • 出版社:九州出版社
    • 出版时间:2023-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787522514796
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:九州出版社

    赢单

    作  者:倪建伟 著
    定  价:68
    出 版 社:九州出版社
    出版日期:2023年02月01日
    页  数:240
    装  帧:平装
    ISBN:9787522514796
    主编推荐

    "★国内ZUI适合大客户销售的赢单指南。新销售时代,只会话术,必然出局! ★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作,首次出版的S1651赢单思维体系。 ★10000+销冠都在用的核心方法论,年签单6亿的销售大神倾囊相授 300万到数十亿的销售成交全策略,真正帮助销售人解决实战问题。"

    内容简介

    《赢单》来自于作者倪建伟22年大客户销售经验呕心沥血的理论和经验提炼。 市面上目前讲销售理论和技巧的书几乎都是局部、线性、点到点的推销法,这在成交环境比较简单、品牌势能比较强大的时候,是行得通的。但是随着市场大环境变化,销售环境越来越复杂,如果没有战略层面的思考和规划,很容易被时代淘汰。《赢单》是一本全局化、体系化的销售实战书,创造性地提出S1651很大程度上赢单体系,从认知升级、战略升级、战术升级、沟通升级、实战升级5大角度,助力读者实现在任何销售场景下都能找到突破点和实现路径,实现赢单。

    作者简介

    "倪建伟: 年签单6亿的金牌销售,世界500强企业前销售总经理,22年大客户销售经验,国内敢披露中国式销售成交内幕的讲师。 百万畅销书《抢单手记》(原名《销售就是搞定人》)作家。 曾就职于多家世界 500 强企业,如日本荏原机械、德国西门子、美国 Tuthill,任销售总经理。  曾受邀为华为、美的、中国平安、好未来教育、惠普、创维、 等知名企业培训,为太平洋保险集团公司创建大客户销售体系,为其 100 多万营销人员有体系、标准化征战大客户市场而保驾护航。 2016-2019 年,连续 4 年被评为:当当影响力财经作家(为所属领域专享连续 4 年获此殊荣)"

    精彩内容

    目录
    序言成为销售高手,你需要一张作战地图-001
    第一章认知升级
    掌握基础原则与技巧,成为精英销售-009
    销售内核:销售卖的是思想,客户买的是“感觉”-010
    销售的降维打击:先谋全局,才能赢一域-020
    利用大客思维,成为少有的20%-029
    利他,销售的反向“利己”-037
    目标法则:看似不可能,实则可能-041
    惊艳思维,与众不同才能赢得机会-048
    宠物狗策略VS登门槛效应,逆向转化成为销售高手-054

    第二章战略升级
    创新应用S1651赢单策略,成为赢单高手-059
    何为S1651很大程度上赢单体系-060
    Sponsor(举荐人)制度:在客户内部找到一个指导我方赢单的人-067
    1张赢单导航图:根据销售规律制定一份赢单导航图-075
    6个控单点:把握赢单6个要素,实现控单-086
    5个赢单拐点:找到决定胜负关键点,前期公关与推进-095
    1个攻心术:策划一件让客户感动的事,影响购买决策-100

    第三章战术升级
    精准调整优劣势,实现完美控单-107
    成交机会评估:根据竞争实力设计赢单战术模型-108
    我方处于优势:提前卡位,锁定结果-115
    我方处于劣势:浑水摸鱼,逆向取胜-120
    我方关系落后:另辟蹊径,重新策划成交点-122
    我方与竞争对手各有各的支持者:各个击破,拿到订单-127
    我方客情及方案均不利:破釜攻心,一招逆转-132

    第四章沟通升级
    巧用745沟通术,轻松搞定客户-137
    人设管理:如何成为客户最喜欢的人-138
    建立自信的10个有效方法-142
    快速交友:三步和客户成为“好朋友”-146
    好的聊天效果是设计出来的-151
    沟通前准备:筹划一场无法抗拒的说服-158
    7秒开场:瞬间得到客户的信任与认同-164
    4大铺垫:让成交变得快速、简单-169
    5秒收尾:期待前置,让客户自己说服自己-182

    第五章实战升级
    销售技巧的多维应用,让你十单九中-189
    技巧只是利器,品质才是“正合”-190
    实战案例分析一:客户为何久攻不下-192
    实战案例分析二:如何甄别客户的话是真是假-194
    实战案例分析三:不善言谈的人如何成为销售高手-197
    实战案例分析四:看到招投标信息,老板不同意参加怎么办-201
    实战案例分析五:如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系-204
    实战案例分析六:遇到客户采购,我方价格不占优势,怎么办-207
    实战案例分析七:突遇竞争对手降价抢单怎么办-210
    实战案例分析八:后进场者面对层层竞争,如何成功突围-216
    实战案例分析九:如何赢得客户领导的欣赏和支持-219
    实战案例分析十:遇到客户骗吃骗喝怎么办-222
    后记新经济时代,愿你成为真正的销售大神-225

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