影响力 升级纪念版 两册
作 者:(美)罗伯特·西奥迪尼 著 闾佳 译等
定 价:158.9
出 版 社:北京联合出版公司等
出版日期:2021年11月01日
页 数:480
装 帧:平装
ISBN:9787559656438
风靡优选,从未被超越的营销圣经。
靠前35载,畅销5000000册,社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则:互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、非常不错、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对说服专业人士说“不”,帮助你成为一个对他人有影响力的人。
全新升级版,更快、更高、更强、更团结!
更新多达10万字,比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作,再次更新!
特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评很好重要?星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接?奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为优选爆款剧?13个“线上影响力”分析,null
自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人,这都是一本基本的推荐阅读书,是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。经过近7年的潜心研究,西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟,将6种心理武器扩展为7种;书中更新内容多达10万字,包括近10年行为心理学新研究与新发现,近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。
罗伯特·西奥迪尼,影响力教父”,知名社会心理学家,优选知名说服力研究专业。
西奥迪尼先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,在亚利桑那州立大学执教多年,从事社会心理学教学工作,现为名誉退休教授。
西奥迪尼倾其职业生涯来研究影响力,在说服、顺从和谈判领域享有广泛的靠前声誉。因其在商业道德和政策运用方面所做的前沿研究,常被称为“影响力教父”。
作为工作影响力公司(INFLUENCEATWORK)的总裁,他带领企业从事道德影响力的研究与培训,客户包括:谷歌、微软、思科、德国拜耳、可口可乐、毕马威等世界500强企业以及肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部门。
相当多的实验研究表明,在有愿望也有能力仔细分析信息时,人们会更多地按可控的方式去处理;可要是条件不允许,人们则更可能采取较为容易的“按一下就播放”式方法。例如,有这么一项研究:
密苏里大学的学生听了一次录音演讲,该演讲认为.所有的高年级大学生必须通过综合考试才能毕业。这跟在场的一些学生是密切相关的,因为录音里说,综合考试明年就生效,也就是在大四学生毕业之前。自然,这个消息让学生们想要仔细地分析其论点。然而.本次研究另外还找了一些学生,他们被告知考试制度要在他们毕业之后才生效,所以这个消息对他们来说没什么重要性,因此,他们没有仔细考虑其中的论点正确与否的强烈需求。
研究结果一目了然:自身不受影响的学生基本上被演讲人在教育领域的专业身份给说服了,他们使用了“专家说的话肯定是对的”的原则。对演讲者的论点是否合理并未给予太大的null
章影响力的武器
按一下就播放
通过押注思维捷径来简化问题
渔利的奸商
以柔克刚
本章小结
第2章互惠
互惠原则怎样起作用
互惠式让步
如何防范
本章小结
第3章喜好
通过喜好赚钱
我喜欢你的理由
如何防范
本章小结
第4章社会认同
社会认同
很优条件
弥天大错
如何防范
本章小结
第5章非常不错
非常不错高压的力量
盲目服从的诱惑和危险
内涵,不是内容
可信的非常不错
如何防范
本章小结
第6章稀缺
稀缺:物以稀为贵,没了最糟糕
逆反心理
很好条件
如何防范
本章小结
第7章承诺与一致
顺流而下
承诺是关键
心灵与思想
如何防范
本章小结
第8章联盟
联盟
联盟1:身心合一
联盟2:行动合一
增加支持行为
合而为一
如何防范
本章小结
第9章即时的影响力
原始的自动反应
现代的自动反应
捷径应受到尊重
本章小结