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懂心理才懂汽车销售 可复制的汽车销售力 古苗 编 经管、励志 文轩网
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懂心理才懂汽车销售 可复制的汽车销售力
特色: 1.摆脱刻板生硬的培训教程 2.创新使用消费心理学解开汽车销售密码 3.汽车集团高层、行业联席会秘书长、985高校有名教授、资深汽车媒体人、知名培训公司总经理等各相关领域权威人士推荐 本书亮点: 1.以消费心理学解读汽车销售 本书创新使用消费心理学对汽车销售典型案例进行技巧解读,深入浅出、通俗易懂,使读者“知其然”更“知其所以然”,洞悉销售真相,举一反三,为开展销售业务提供底层思路。 2.解码汽车销售各领域成功之道 本书从营销策划、展厅管理到实战技巧,涵盖4S店销售领域多项业务。对从事一线的销售顾问、管理层的销售经理及市场经理,乃至需要具备战略高度的总经理,都有深刻的指导作用。 3.摆脱教条式的理论概念 本书对汽车销售技巧的解读,刻意避开主机厂的培训教材内容,与同类书籍重合度极低,并包含策划技巧及战略展望。没有常规程式化的流程,也没有生硬的工具包,更没有需要死记硬背的理论知识null
本书是一本基于客户消费心理学的汽车销售攻略,内容全面涵盖4S店销售业务,包括销售流程、宣传推广、外拓集客、异业联盟、展厅布置、促销策划、车展销售、用品管理等。本书以标杆店销售大师讲述发生在身边的真实案例与成功精髓为呈现基础,从消费心理学的角度阐释背后的原因,让读者能够充分理解、举一反三。本书可作为汽车销售人士忠实的成长伙伴,助力销售精英们不断进阶和蜕变。 同时,本书从战略高度为管理者提供在销售领域需要具备的管理思路和视野,以及对汽车市场未来的展望预测,为4S店中低层销售人士了解顶层思维、行业趋势提供帮助,为高管夯实4S店销售基础、持续扩大领先优势指明方向。 本书以销售基础、实战、策划、战略、展望划分章节,层层递进,是4S店及汽车销售的关联人群都适合阅读的工具书,也可作为各汽车厂家、培训机构对授权经销商进行培训的参考书。
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