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  • 商务谈判实训 廖国强,艾湘华 编 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2018-01-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2018-01-01
    • 字数:404千字
    • 页数:264
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787566318817
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    商务谈判实训

    作  者:廖国强,艾湘华 编
    定  价:49.8
    出 版 社:对外经济贸易大学出版
    出版日期:2018年01月01日
    页  数:264
    装  帧:平装
    ISBN:9787566318817
    主编推荐

    内容简介

    廖国强、艾湘华主编的《商务谈判实训:双语/新国标应用型本科商务英语系列规划教材》针对社会各界英语爱好者和广大从事内外贸业务人员及靠前贸易、靠前商务、靠前金融、靠前物流、靠前财会、电子商务、市场营销、商务英语、经济类、管理类、文秘类等专业的学生熟悉商务谈判理论与技巧的需要而编写。本书在编写中注重结合当今跨文化商务谈判中可能遇到的新情况、新问题,突出重点,便于读者学习与了解参与谈判时可能遇到的各种情景及沟通对策,内容紧跟国内外经贸活动近期新发展对商务谈判的需要,知识点覆盖面广、实用性强。通过引导进行模拟商务谈判,锻炼学习者的应变能力以及增加职场经验,基本掌握靠前商务谈判的流程,了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现,以便把所学的知识应用到实际谈判之中。全书以英文为主,中文为辅,以便以让读者更深刻地理解用于沟通的语言,掌握靠前商务谈判的基本原则和技巧,并能流利地用英语或中文进行商务沟通null

    作者简介

    精彩内容

    目录
    Unit 1 Business Negotiation Thinking,Psychology and Language Arts商务谈判思维、心理与语言艺术
    Task 1 Business Negotiation Thinking商务谈判思维
    Task 2 Business Negotiation Psychology商务谈判心理
    Task 3 Language Arts in Business Negotiations商务谈判语言艺术
    Unit 2 Types of Business Negotiations商务谈判的类型
    Task 1 Domestic Business Negotiations国内商务谈判
    Task 2 International Business Negotiations靠前商务谈判
    Task 3 Negotiations for Merchandise Trade商品贸易谈判
    Task4 Negotiations for Non-merchandise Trade非商品贸易谈判
    Task 5 Multi-Party and Multi-Phased Negotiations多方多阶段谈判
    Unit 3 Preparation and Organization for Business Negotiations商务谈判准备与组织
    Task 1 An Introduction to International Business Negotiations认识靠前商务谈判
    Task 2 Determinatiorf of Negotiating Goals谈判目标的确定
    Task 3 Information Gathering in Business Negotiation商务谈判信息收集
    Task 4 Avoidance of Negotiation Risks谈判风险规避
    Task 5 Making a Negotiation Plan谈判方案的拟定
    Task 6 Choices of Negotiation Styles谈判方式的选择
    Unit 4 Business Negotiation Communication 商务谈判沟通
    Task 1 Factors and Types of Business Negotiation Communication商务谈判沟通的要素和分类
    Task 2 Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言
    Task 3 Language Skills in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的语言技巧
    Task 4 Non-verbal Language in Business Negotiation Communication商务谈判沟通的行为语言
    Unit 5 Strategies and Tactics for Business Negotiations商务谈判策略与技巧
    Task 1 Strategic Considerations策略思考
    Task 2 Five Common Negotiation Strategies五项基本谈判策略
    Task 3 Tactics for Each Negotiation Strategy谈判策略的技巧
    Unit 6 Initiating Business Negotiations商务谈判开局
    Task 1 Creating a Good Atmosphere of Negotiations营造良好的谈判氛围
    Task 2 Strategies in Initiating Negotiations谈判开局策略
    Task 3 Opening Statements开局陈述
    Unit 7 Business Negotiation Consultation商务谈判磋商
    Task l Strategies of Offer报价策略
    Task2 Strategies of Bargaining议价策略
    Task 3 Making Concessions让步
    Unit 8 Deadlock Settlement in Business Negotiations商务谈判僵局处理
    Task 1 The Causes Leading to Deadlocks僵局产生的原因
    Task 2 Strategies of Breaking a Deadlock突破僵局的策略
    Task 3 Making a Deadlock僵局的制造
    Unit 9 Business Contracts商务合同
    Task 1 Strategies to Bringing to Sign a Contract合同签订促成策略
    Task 2 Format and Content ofa Business Contract商务合同格式与内容
    Task 3 Strategies for Signing a Business Contract签订商务合同的技巧
    Unit 10 Business Negotiations on Settling Disputes商务谈判纠纷处理
    Task 1 The Identification of Business Disputes事故认定
    Task 2 Liability Ascription责任归属
    Task 3 Claim and Settlement索赔与理赔
    Task 4 Mediation and Arbitration调解与仲裁
    Unit 11 Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪
    Task 1 General Requirements of Business Negotiation Etiquette商务谈判礼仪的一般要求
    Task 2 Telephone Communication Etiquette电话沟通礼仪
    Task 3 Meeting Etiquette会面礼仪
    Task 4 Business Welcoming and Seeing-off Etiquette商务迎送礼仪
    Task 5 Business Seating Etiquette座次安排商务礼仪
    Unit 12 Cultures and Taboos in Business Negotiations商务谈判中的文化与禁忌
    Task 1 The Influence of Cultural Differences on Business Negotiation文化差异对商务谈判的影响
    Task 2 The Strategies of Dealing with Cultural Differences in Business NegotiatiOn商务谈判中应对文化差异的策略
    Task 3 Taboos of Different Negotiating Rivals不同谈判对手的禁忌
    Task 4 Cultural Differences and Negotiating Styles文化差异与谈判风格
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