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  • 21天说服力养成 (美)诺瓦·戈尔茨坦,(美)史蒂夫·马丁,(美)罗伯特·西奥迪尼 著 郭胜阳 译 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: (美)诺瓦·戈尔茨坦,(美)史蒂夫·马丁,(美)罗伯特·西奥迪尼著 | | 郭胜阳译
    • 出版社: 中信出版社
    • 出版时间:2020-04-01 00:00:00
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    • 作者: (美)诺瓦·戈尔茨坦,(美)史蒂夫·马丁,(美)罗伯特·西奥迪尼著| 郭胜阳译
    • 出版社:中信出版社
    • 出版时间:2020-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-04-01
    • 字数:82000
    • 页数:158
    • 开本:32开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787521708370
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中信出版社

    21天说服力养成

    作  者:(美)诺瓦·戈尔茨坦,(美)史蒂夫·马丁,(美)罗伯特·西奥迪尼 著 郭胜阳 译
    定  价:45
    出 版 社:中信出版社
    出版日期:2020年04月01日
    页  数:158
    装  帧:平装
    ISBN:9787521708370
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    内容简介

    你是不是经常被朋友、孩子、另一半拒绝?老板、客户是不是常对你说“请给我一个理由”?我们在想要说服对方时,总是笨嘴拙舌,失去沟通的主动权。说服需要技巧,这种技巧涉及说话的方式、环境的塑造、身份的展现,以及对人性心理和利益诉求的掌控。说服力是可以被塑造的。刻意练习说服策略,可以大大提升别人对你说“Yes”的概率。《21天说服力养成》列举了21个有效的说服策略,这些策略源于行为心理学专家们的真实调研总结,可以用来解决日常棘手问题、修复关系、工资谈判,以及说服朋友行动、拓展社交关系。行为学中有一个“21天效应”,意思是养成一个习惯需要至少21天。所以,那些总是被拒绝、缺乏影响力的人,不妨从今天开始,每天学习一个新策略,持续练习21天,就能在不知不觉中说服他人。书中另附“21天行动指南”,供读者随时参考并记录关于说服的心得。

    作者简介

    精彩内容

         为人慷慨的好处早已得到研究证实。在给予别人礼物、恩惠、信息和帮助后,我们通常会感到更受欢迎、更受赞赏,而且根据进化论的研究,我们甚至会感到自己更加健康、更加幸福。 慷慨做人是人类生存的重要条件。如果说,要找出说服别人的最简单的理由,莫过于你帮助过他们。总的来说,一旦给予过帮助的人将来需要帮助,那些得到过帮助的人出于回报,会更愿意帮忙。这一理念源于互惠规范:表明人们愿意将自己最初接受的好处回馈他人。 在人类社会中,人们从小就被灌输这一强大的社会准则。十有八九,你的父母会教你,“己所不欲,勿施于人”。毫无疑问,你的祖父祖母也用同样的方式教导过你的父母。他们这么做的原因很简单,但是意义深远。互惠规范一般通过鼓励资源交换,给相关方带来更大的好处。比如更广泛的合作、更高的效率,以及互利和持久的关系。 回想一下邻居为什么邀null

    目录
    前言
    21个说服策略
    1求回报前先付出
    2营造交换氛围
    3礼物选购有策略
    4寻找连接点
    5拒绝情绪影响
    6被拒后让步
    7巧妙地展示自我
    8缺陷也完美
    9关键是开口
    10主动和陌生人聊天
    11人性的力量
    12喜欢源自相似
    13称赞可取之处
    14给他人贴标签
    15给出强有力的理由
    16改变承诺的方式
    17敦促他人行动
    18总要有比较
    19巧用效仿心理
    20损失比收益更让人不悦
    21制造难忘结尾
    21天行动指南

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