网店运营推广 刘祥 著 经管、励志 文轩网

目录 章运营基础入门 .......................................................................................................................... 11.1 什么是淘宝运营 ..................................................................................................................... 21.2 现在做淘宝还来得及吗 ......................................................................................................... 31.3 新手学习淘宝运营的三个必经阶段 ..................................................................................... 41.4 一名合格的运营人员需要具备的能力 ................................................................................. 61.5 如何选择合适的品类 ............................................................................................................. 8第2 章搜索流量优化 ........................................................................................................................ 102.1 搜索的基本原理 ................................................................................................................... 112.2 宝贝人群标签 ....................................................................................................................... 132.2.1 买家标签 ................................................................................................................... 132.2.2 宝贝标签 ................................................................................................................... 152.2.3 标签优化 ................................................................................................................... 162.3 如何获取搜索流量 ............................................................................................................... 172.3.1 做好基础优化 ........................................................................................................... 172.3.2 做好权重积累 ........................................................................................................... 182.3.3 做好数据维护 ........................................................................................................... 182.4 影响搜索排名的因素 ........................................................................................................... 192.4.1 核心因素 ................................................................................................................... 192.4.2 其他因素 ................................................................................................................... 212.5 标题关键词选择 ................................................................................................................... 222.6 标题优化的四个步骤 ........................................................................................................... 252.6.1 挖掘关键词 ............................................................................................................... 252.6.2 筛选关键词 ............................................................................................................... 282.6.3 组合标题 ................................................................................................................... 322.6.4 数据监控，根据数据反推宝贝关键词 ................................................................... 332.7 搜索布局的方法和策略 ....................................................................................................... 422.8 常见搜索排名问题与解答 ................................................................................................... 44第3 章“猜你喜欢”流量的获取 ...................................................................................................... 483.1 “猜你喜欢”的产品定位 ..................................................................................................... 493.2 “猜你喜欢”流量的推荐逻辑 ............................................................................................. 513.3 “猜你喜欢”流量的提升之技 ............................................................................................. 553.3.1 选好款式 ................................................................................................................... 553.3.2 优化标题和属性 ....................................................................................................... 563.3.3 重视影响手淘首页流量的几大因素 ....................................................................... 613.3.4 做好主动触达，为宝贝打上精准标签 ................................................................... 623.3.5 通过丰富宝贝标签与提升数据反馈放大流量 ....................................................... 633.4 “猜你喜欢”流量的稳定之术 ............................................................................................. 64第4 章店铺基础运营 ........................................................................................................................ 674.1 新品破零的方法与技巧 ....................................................................................................... 684.2 如何做好产品定价 ............................................................................................................... 694.3 商品结构规划的五大矩阵 ................................................................................................... 714.4 从运营角度做好图片拍摄 ................................................................................................... 734.5 产品主图优化思路与技巧 ................................................................................................... 754.5.1 主图设计思路 ........................................................................................................... 754.5.2 主图设计原则 ........................................................................................................... 764.5.3 六张主图的布局 ....................................................................................................... 774.6 详情页设计与优化 ............................................................................................................... 784.7 影响转化率的主要因素 ....................................................................................................... 824.8 影响点击率的主要因素 ....................................................................................................... 854.9 必须解决中差评 ................................................................................................................... 874.10 有价值的评价需要引导 ..................................................................................................... 89第5 章商品运营节奏 ........................................................................................................................ 915.1 商品导入期的操作方法 ....................................................................................................... 925.2 商品成长期的操作方法 ....................................................................................................... 965.3 商品成熟期的操作方法 ....................................................................................................... 995.3.1 把控好利润 ............................................................................................................... 995.3.2 做好关联搭配 ......................................................................................................... 1005.3.3 做好维护，延长生命周期 ..................................................................................... 1025.4 商品衰退期的操作方法 ..................................................................................................... 103第6 章直通车的推广优化 .............................................................................................................. 1066.1 直通车测款 ......................................................................................................................... 1076.1.1 广撒网法 ................................................................................................................. 1076.1.2 精准快进快退法 ..................................................................................................... 1096.2 直通车关键词质量得分的提升 ......................................................................................... 1106.2.1 影响质量得分的因素 ............................................................................................. 1116.2.2 如何提高质量得分 ................................................................................................. 1126.3 直通车关键词的优化流程 ................................................................................................. 1156.4 直通车主图的优化技巧 ..................................................................................................... 1166.5 直通车精准优化玩法 ......................................................................................................... 1186.6 直通车低价引流玩法 ......................................................................................................... 1206.7 低价获取海量直通车定向流量 ......................................................................................... 1236.7.1 标题优化与属性优化 ............................................................................................. 1246.7.2 选择投放人群 ......................................................................................................... 1256.7.3 创意图片的设置 ..................................................................................................... 1276.7.4 位置投放的技巧 ..................................................................................................... 1286.7.5 出价的技巧 ............................................................................................................. 1296.7.6 流量的放大提升 ..................................................................................................... 1306.7.7 整体效果的提升 ..................................................................................................... 1306.8 直通车精选人群的原理和优化技巧 ................................................................................. 1326.8.1 直通车精选人群的溢价原理 ................................................................................. 1326.8.2 直通车精选人群的展示原理 ................................................................................. 1336.8.3 直通车精选人群的圈定 ......................................................................................... 1336.8.4 直通车精选人群的优化技巧 ................................................................................. 1376.9 直通车如何带动免费流量 ................................................................................................. 1426.10 直通车数据分析与问题诊断 ........................................................................................... 143第7 章数据化运营 .......................................................................................................................... 1487.1 生意参谋指数换算 ............................................................................................................. 1497.2 利用数据分析诊断店铺问题 ............................................................................................. 1527.3 市场分析的主要维度 ......................................................................................................... 1567.4 竞品分析的方法和步骤 ..................................................................................................... 1607.4.1 明确分析目的 ......................................................................................................... 1607.4.2 选择合适的竞品 ..................................................................................................... 1617.4.3 采集、整理、分析竞品数据 ................................................................................. 163第8 章商家内容自运营 .................................................................................................................. 1788.1 运营好买家秀，提升宝贝转化率 ..................................................................................... 1798.1.1 进入宝贝买家秀管理后台 ..................................................................................... 1798.1.2 对宝贝买家秀有图评价进行管理 ......................................................................... 1808.1.3 分析数据 ................................................................................................................. 1828.2 买家秀获取手淘“猜你喜欢”流量的方法 ..................................................................... 1838.2.1 买家秀在手淘首页的流量渠道展现 ..................................................................... 1848.2.2 买家秀获取公域流量透出机会的方法 ................................................................. 1868.2.3 买家秀征集方法 ..................................................................................................... 1898.3 淘宝平台主要的内容营销渠道及玩法规则 ..................................................................... 1908.3.1 图文类 ..................................................................................................................... 1908.3.2 直播类 ..................................................................................................................... 1938.3.3 短视频类 ................................................................................................................. 1958.3.4 淘宝群类 ................................................................................................................. 1958.4 通过阿里V 任务找到合适的达人 .................................................................................... 1968.4.1 什么是阿里V 任务 ................................................................................................ 1968.4.2 商家如何入驻阿里V 任务 .................................................................................... 1968.4.3 如何通过阿里V 任务找到合适的达人 ................................................................ 1988.4.4 如何精准匹配达人 ................................................................................................. 2008.4.5 如何和达人谈合作模式 ......................................................................................... 2038.4.6 如何分析达人的产出 ............................................................................................. 2048.5 淘宝群的几个功能和玩法 ................................................................................................. 2058.6 用淘宝群实现“用户精细化运营” ................................................................................. 2108.7 利用淘宝群做好服饰类目粉丝沉淀 ................................................................................. 2148.8 如何自运营好微淘 ............................................................................................................. 2158.9 如何让微淘内容被公域流量抓取 ..................................................................................... 2188.9.1 账号要求 ................................................................................................................. 2188.9.2 内容要求 ................................................................................................................. 2188.10 如何学做短视频 ............................................................................................................... 2208.11 中小卖家如何去实操主搜短视频 ................................................................................... 221