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物业营销(21世纪高职高专规划教材·物业管理系列)/蔡小峰 蔡小峰 主编 著 大中专 文轩网
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物业营销(21世纪高职高专规划教材·物业管理系列)/蔡小峰
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本教材紧扣房地产业发展的特点,一方面着眼于对传统营销手段的改造,另一方面大力推广新兴的营销手法,不拘泥于传统市场营销的内容与形式,而是结合我国房地产业发展的近期新态势,对传统教材的内容进行了取舍、充实、完善、发展,增加了物业网络营销的内容。教材在编写过程中严格遵循以下原则: 1.科学性。本书以市场营销学的基本理论体系为依据,对核心概念、基本原理、基本方法的阐述力求科学、严谨和准确。 2.适用性。本书遵循高职高专“理论够用,重在实践”的教学原则,注重学生专业素质和技能的培养,力求造就适应行业发展与社会需求的人才。 3.创新性。本书在编写过程中,密切关注我国物业市场的新动向,注重吸收新的观点、概念和理论,null
第l章 市场营销与物业营销 导入案例 物业营销观念的转变 物业营销策划概念于1993年前后出现,开发商的营销处于楼盘观念阶段,准确地说应该是推销策划,缺乏市场调研、消费者需求调查的意识,对开发的项目充满了主观臆断。那时的策划依赖于“头脑风暴式”讨论,主要特点是运用各种单项技术手段进行策划,总体上属于销售方式上的策划。 到1997—1999年间,大多数房地产策划都是选择楼盘的一个或一个以上的显著特征,向消费者加以强调和宣传,使消费者对楼盘建立起概念认识,以达到促销目的。这段时间里,“卖点”是一个使用频率优选的词汇,策划人选择楼盘的显著特征,主要集中在地段、价格等最基本的房地产要素上。 随着生活水平的提高,消费者对居住条件的需求层次日益提高,再加上房地产市场供应量的增加null
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