文案 张宇微 著 经管、励志 文轩网

目 录 章 见证文案的吸金力 1 1.1 杜蕾斯微博文案为何备受追捧 2 1.1.1 微博主页与销售节点相呼应 2 1.1.2 经常借势 3 1.1.3 把企业的口碑和服务项目展示出来 7 1.1.4 及时互动找准发布时间 8 1.2 罗辑思维迅速蹿红的原因是什么 9 1.2.1 高起点，早融入 10 1.2.2 新鲜感作祟 10 1.2.3 坚持不懈 11 1.2.4 知识与新闻的便捷性传递 11 1.3 甲壳虫汽车文案长生不老的秘密 12 1.3.1 图文并茂 12 1.3.2 为文案赋予了人性品格 13 1.3.3 玩命突出产品细节 14 1.3.4 直击购买者痛点 16 1.4 自媒体流行的根本原因 18 1.4.1 内容的新颖性和趣味性 18 1.4.2 情感的共识性 19 1.4.3 传递的便捷性和快速性 20 1.4.4 信息的及时性和互动性 21 1.5 为何卖手抓饼的大妈也能月赚过万 22 1.5.1 市场环境 22 1.5.2 言简意赅 22 第2章 素材的挖掘、分析、整合、提炼 25 2.1 寻找素材的技巧 26 2.1.1 搜索同行业中的经典案例及重点企业 26 2.1.2 搜索行业数据 28 2.1.3 更深度地了解你的产品 29 2.2 从客户口中提炼有效信息的几个技巧 30 2.3 根据素材确定文案的主题 36 2.3.1 根据客户口述从只言片语中提炼 37 2.3.2 通过现有资料进行联想，创作主题 37 2.3.3 根据行业数据创作文案主题 37 2.4 夯实主题还应该做的努力 38 2.5 没有足够素材时该怎么办 40 2.5.1 深入了解产品的使用方式及功能 40 2.5.2 把平日的生活感悟融入到文案当中 41 2.5.3 学会编故事 41 2.6 各平台主流文案素材都集中在哪里 42 2.6.1 新闻网站 42 2.6.2 微博 43 2.6.3 微信 44 2.6.4 论坛贴吧 46 2.7 不了解一个行业的时候该如何选材 46 第3章 如何起让人眼前一亮的标题 48 3.1 什么样的标题才算是好标题 49 3.1.1 全面阐述文案主旨 49 3.1.2 清晰表明文案态度 51 3.2 悬念式标题的拟成方法 52 3.2.1 案例：哇，男人也能 52 3.2.2 常见悬念式标题案例解析 53 3.3 警告式标题的拟成方法 54 3.3.1 惊叹词+主语+意外词+结论 55 3.3.2 主语+动作+结论 55 3.3.3 千万不要+事情 55 3.3.4 你不可能+事情 56 3.4 观点式标题的拟成方法 57 3.4.1 新颖型 57 3.4.2 反常规型 58 3.5 数据式标题的拟成方法 59 3.5.1 案例：有99%的人不知道手机比马桶还脏 59 3.5.2 撰写格式 59 3.6 反常式标题的拟成方法 61 3.6.1 案例：人不坏没人爱 61 3.6.2 具体撰写方法 61 第4章 好文案该如何开头 64 4.1 设好悬念 65 4.1.1 直接提问 65 4.1.2 半遮半掩 66 4.2 直接陈述观点 67 4.3 借用他人之口 69 4.3.1 案例：人就应该多读书 69 4.3.2 借用他人之口文案的公式 70 4.4 情景植入 70 4.4.1 案例：售楼处文案 70 4.4.2 要注意的问题 71 4.5 警示告知 72 4.5.1 案例：化妆品文案 72 4.5.2 案例：以生活类文案为例 72 4.6 现身说法 74 4.6.1 案例：睫毛膏文案 74 4.6.2 案例：服饰类文案 75 4.7 情景对话 76 第5章 如何使文案观点更鲜明 79 5.1 一篇文案着重写一个观点 80 5.1.1 案例：你要让她将就多久 80 5.1.2 案例：爱，不将就 82 5.2 文案的撰写角度要鲜明 83 5.2.1 案例：爱她就要保护她 83 5.2.2 案例：学习不好，是方法不对惹的祸 84 5.3 常举例子使观点更丰满 85 5.3.1 案例：常规文案 85 5.3.2 案例：房地产举例类文案 86 5.3.3 案例：女性化妆品 86 5.4 善用数据为观点佐证 87 5.5 利用对比突出观点 89 5.6 反复重复观点 91 5.6.1 案例：化妆品文案 91 5.6.2 案例：香水文案 92 5.6.3 案例：手机文案 92 5.7 把观点放在首段或末段 93 5.7.1 说出事件／问题+观点 94 5.7.2 观点+同类事件 94 5.7.3 总结式 95 5.7.4 直抒胸臆式 95 5.7.5 倡导式 95 第6章 如何使文案更容易被信服 97 6.1 站在中立和观察者的角度撰稿 98 6.2 突出对阅读者的好处 99 6.2.1 案例：为阅读者提供便利的文案 100 6.2.2 案例：直接说出对阅读者的好处的文案 100 6.3 适度夸大 101 6.4 针对一个群体着重讲述 103 6.5 用亲身体验来说服 104 6.6 借用名家观点佐证文案内容 106 6.6.1 在抛出观点之后 107 6.6.2 在举完案例／事件以后 107 6.7 寻找同类案例 108 第7章 文案载体对文案的影响 110 7.1 6大主流载体文案特点及引爆点分析 111 7.1.1 论坛 111 7.1.2 网站 112 7.1.3 微博 113 7.1.4 微信 114 7.1.5 报纸 114 7.1.6 店铺 115 7.2 论坛文案的撰写模式及特点 115 7.2.1 标题 116 7.2.2 内容 116 7.3 网站文案的撰写模式及特点 118 7.3.1 企业新闻 119 7.3.2 企业案例 119 7.3.3 行业新闻 119 7.3.4 常识误区 120 7.4 微信文案撰写模式及特点 121 7.4.1 案例：《欢乐颂》相关宣发文案 122 7.4.2 案例：生活常识盲区类文案 123 7.5 报纸文案撰写模式及特点 125 7.5.1 报道类 125 7.5.2 图片类 127 7.5.3 展示类 129 7.6 店铺文案撰写模式及特点 130 第8章 好文案也要找准发布时间 133 8.1 热门事件借势文案要抢占先机 134 8.2 炒作性系列文案的发布方法 137 8.2.1 根据知名度选择不同推广媒介 137 8.2.2 根据自身行业和产品特点选择推广媒介 137 8.2.3 推广时间要注意 138 8.3 企业宣传类文案的发布节点 139 8.3.1 招聘信息 140 8.3.2 正向软文 141 8.3.3 微信图文消息 143 8.3.4 微博消息 143 8.3.5 微信活动 144 8.4 微信文案的发布时间规律 145 8.4.1 按照时间节点来分 145 8.4.2 按照行业来分 147 8.5 微博文案的发布时间规律 149 8.6 各平台文案组合式发布的方法 151 8.6.1 事件炒作 152 8.6.2 日常推广 152 8.7 线上文案与线下活动的配合发布方法 154 第9章 创意文案的训练方法 157 9.1 利用改编发散思维 158 9.1.1 伪原创改编 158 9.1.2 故事改编 158 9.1.3 框架改编 159 9.1.4 模仿改编 159 9.1.5 案例：沈阳人都是有脾气的人 160 9.2 随时联想塑造营销概念 160 9.3 在辩论中为文案寻找突破口 163 9.4 寻找品牌差异化信息 165 9.4.1 情感灌输法 166 9.4.2 多点整合法 166 9.4.3 新词开创法 167 9.4.4 细分功能 167 9.4.5 折扣价差法 168 9.4.6 其他产品／品牌组合法 168 9.5 听听别人的想法 169 9.5.1 听客户的想法 170 9.5.2 听老板的想法 171 9.6 经常浏览新闻并养成评论的习惯 172 9.6.1 行业热门网站和行业重点新闻 173 9.6.2 大V和重点人物的发言 173 9.6.3 找出行业人群聚集地 173 9.6.4 直接用户的声音不可忽视 174 9.6.5 无论看到什么都要马上评论 174 9.7 让自己从热爱文学转化到热爱文字 175 9.7.1 将日常生活用文案的方式梳理出来 175 9.7.2 看名家文案相信广告文案也能很美 176 9.7.3 利用潜意识将文案视作文学 176 9.7.4 放平心态保持阳光 176 0章 常见问答 178 10.1 营销文案合法吗 179 10.2 营销文案该用在什么地方 180 10.3 老板和客户胡乱指挥该怎么办 180 10.4 写文案时没有足够的素材该怎么办 182 10.5 写文案就是要一本正经吗 182 10.6 文案一般多少字合适 183 10.6.1 新闻网站 184 10.6.2 论坛贴吧 184 10.6.3 微博文案 184 10.6.4 微信文案 184 10.6.5 其他文案 185 10.7 到底怎样的文案才具有营销力 186 10.7.1 干练且态度和主旨明晰的标题 186 10.7.2 层次分明的内容 187 10.7.3 告诉阅读者他们能得到什么好处 188 10.7.4 发布载体决定销量和曝光 188 10.8 文案都有哪些类型 189 10.8.1 情感类文案 189 10.8.2 硬广告类文案 190 10.8.3 对话类文案 190 10.8.4 笑话类文案 190 10.9 客户和老板喜欢的文案就是好文案吗 191 10.10 好文案的鉴定方法 193 10.11 有创意思维就能写出好文案吗 194 10.12 想要好文案就必须要花大价钱吗 195 10.12.1 给出明确的截稿时间 195 10.12.2 提前将你想到的优势和想法说完 196 10.12.3 给出参考文案 196 10.12.4 在截稿最后期限的前一天进行沟通 196 10.13 出现负面新闻应该怎么做 197 10.14 产品信息非常露骨该怎么办 198 10.14.1 将产品优势变成痛点 198 10.14.2 留一个地方专门给它们 199 10.14.3 干脆就直接去写 199 10.15 没有好文笔能写出好文案吗 199 10.16 微信文案应该注意哪些细节 201 10.16.1 文案的内容 201 10.16.2 文案的排版 201 10.17 碰到纠结的客户我们该怎么办 203 10.18 怎样才能提升文案水平 205 10.19 听文案大师讲课，真的有用吗 206 10.20 一篇文案可以用在不同载体上吗 207 10.20.1 微博 208 10.20.2 信息平台 208 后记 致那些永远不会得到足够重视的苦逼文案创作者 210