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  • 门店连单成交系统 邰昌宝 著 著 经管、励志 文轩网
  • 1.一本让做大单像呼吸一样简单的实操书; 2.一本店长很值得推荐给导购的很好读物。 3
    • 作者: 邰昌宝 著著
    • 出版社: 其他
    • 出版时间:2015-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 邰昌宝 著著
    • 出版社:其他
    • 出版时间:2015-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2015-09-01
    • 字数:191.00千字
    • 页数:218
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:其他

    门店连单成交系统

    作  者:邰昌宝 著 著
    定  价:45
    出 版 社:北京联合出版有限责任公司
    出版日期:2015年09月01日
    页  数:218
    装  帧:平装
    ISBN:9787550259508
    主编推荐

      

    内容简介

    2015年5月25日,《人民网》报道称“日本家电连锁巨头山田电机将关闭46家门店”;
    2015年5月26日,《新京报》报道称我国“烘焙业关店潮暗涌,行业洗牌在即”;
    马云说:“2015年70%的街边门店都将关门倒闭!”
    ……
    竞争惨烈、行业低迷、顾客挑剔、品牌骤增、成本增加、进店率低、客单价低、回头率低……实体门店成交率愈来愈不尽如人意已是不争事实。
    微利时代,零售业的寒冬还将持续多久?实体门店还能否迎来销售的春天?
    这本书里有你想要的答案!
    本书紧贴门店线,解决了门店终端销售过程中,令销售人员困惑且几乎每天都会遇到的问题,是一部真正以解决问题、提升门店连单率为出发点,提升综合业绩的实战宝典。品牌顾问、门店专家邰昌宝老师结合多年的行业经验,精准诠释了门店连单的理念、意识、方法及路径。帮助所有奋战在一线的门店null

    作者简介

    邰昌宝,品牌顾问、门店专家
    《门店精细化管理》、《门店盈利模式》畅销书作者、中国服装网不错顾问、中国服装资讯网首席顾问、千万店铺系统工程人、深圳市法澜商贸有限公司总经理。
    十五年门店连锁培训管理经验,成功运作20个以上门店精细化管理咨询项目,500多场门店管理课程讲授,深入参与30多家零售连锁企业运营管理。擅长门店连锁精细化运作与个性化管理体系建设与维护。
    邰昌宝老师的零售管理课程体系,够细致、可深可浅、有宏观、有微观。其中不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题的工具、模板及技巧,对参与者具有极大的吸引力、感染力以及意想不到的后续效果。

    精彩内容

        

    目录
    章 微利时代,零售的春天何时到来——微利时代下门店连单思维认知1
    节 微利时代,零售的寒冬还要持续多久5
    第2节 提升门店业绩的3个路径12
    第3节 3个名词读懂连单销售思维13
    第4节 容易产生连单的3个黄金时段14
    第二章 想征服顾客的钱包,先征服自己的心——门店连单销售的八大心态建立17
    节 强烈的自信心和良好的自我形象23
    第2节 对产品信心十足29
    第3节 注重个人成长32
    第4节 高度的热忱和服务35
    第5节 超强的亲和力42
    第6节 对结果负责46
    第7节 明确目标和计划49
    第8节 善用潜意识的力量52
    第三章 让顾客时间选择你——门店连单销售的六大必备特质55
    节 用微笑和热情迎接顾客上门58
    第2节 步伐再加快30%63
    第3节 未实现个人目标时自愿加班66
    第4节 动手大于动口70
    第5节 没有客人时截留73
    第6节 面对顾客拥有强烈的目标感77
    第四章 驾驭顾客思维,掌握成交逻辑——门店连单销售的六大成交思维81
    节 知己知彼,最快速度熟悉目标84
    第2节 整理资料,建立顾客数据中心92
    第3节 互联思维,微信/截留有效应用95
    第4节 正确看待,分内分外事要分清99
    第5节 投其所好,探寻顾客真实需求101
    第6节 成功连单,简单的事情重复做105
    第五章 刺激欲望须趁热打铁——门店连单销售的四大系统109
    节 货品系统:让产品走进顾客心里113
    第2节 陈列系统:打造“会说话”的产品120
    第3节 激励系统:考核与PK提升业绩123
    第4节 销售系统:提高成交率三部曲129
    第六章 将购买动机转化成购买行为——门店连单销售的七个关键策略133
    节 了解顾客需求只要3分钟136
    第2节 有效介绍产品,让顾客走出“惯性思维”140
    第3节 询问六式让你问对问题146
    第4节 销售的秘密:消费心理学152
    第5节 全面掌握顾客需要的ROPE策略155
    第6节 利益推销法:FABE法则156
    第7节 如何找出产品的FABE158
    第8节 在信息化时代玩转微信/短信161
    第七章 说得顾客心,为成交扫除障碍——门店连单销售的四种超级话术165
    节 七种常见问题应对顾客拒绝169
    第2节 连单销售的七招七式173
    第3节 缔结时应避免的三项错误177
    第4节 如何看待产品、价格、服务及其他竞争179
    第八章 做最有“钱途”的门店——门店连单销售的六个关键步骤183
    节 从进店到体验,搞定生客熟客187
    第2节 增加顾客体验,把客单价做大192
    第3节 体验服务标准,尽显专业风范195
    第4节 体验过程服务,引导顾客购买199
    第5节 巧对顾客还价,成交非你莫属205
    第6节 销售始于购买,培养终身顾客212

    售后保障

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