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采购过程控制--谈判技巧·合同管理·成本控制 李政,姜宏锋 编著 著 经管、励志 文轩网
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采购过程控制--谈判技巧·合同管理·成本控制
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(一)把握重点谈谈判时,可以把谈判主体一一罗列出来;然后根据实际情况,确定应重点解决哪些问题。对于采购谈判来讲,最重要的也就是要把采购原材料的质量、数量、价格水平、运输等方面,作为议题重点加以讨论。 (二)时间有限性一般来说,必须把握谈判时间进度,因为人的精力有限性。有些谈判需要长年累月谈,由于供需双方的利益不一样,可能谈判达成时间不一样,原则上应尽量有利于己方的达成时间。对于一般性企业,都应该从快处理;而对国际性采购,因其已经固定化了采购方式,可以根据价格需要采取一些谈判拖延战略。 (三)事实为根据作为谈判双方,供方必须展示出自己真实的技术、质量、生产势力;采购方也必须展示出自己真实的购买能力,可以邀请采购方查厂或者采购方先支null
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