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健身工作室运营管理讲义 廉家润 陈柏龄 值得每位健身瑜伽普拉提康复从业者阅读的行业实战复盘运营管理指导 机械工业出版社
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健身工作室运营管理讲义 |
图书定价: | 68.00 |
出版单位: | 机械工业出版社 |
出版时间: | 2024年10月 |
图书开本: | |
图书作者: | 廉家润 陈柏龄 |
图书页数: | |
ISBN书号: | 9787111754954 |
在当下的国内健身机构中,大部分的经营者都是以简单的“场馆提供者”身份而非“健身服务提供商”身份出现的,这种老方法,很难在现今的健身市场获得成功。
健身行业一直缺少系统性的经营方法论,大多数健身工作室的经营者仍然处于“孤军奋战”的模式,更没有“实战复盘”可以参考借鉴。每一个坑,每一位健身行业从业者都只能、也 须亲自踩一遍。不少经营者只能凭借个人的经验、过往的阅历、一腔的热血来运营门店, 后常常不尽如人意、有的甚至头破血流。
这是一本能够在 大程度上满足健身从业者需求的书,作者廉家润通过对其过去10年间经营23家特色健身门店的过往实战经历复盘和经营理念、经验教训的总结和分享,以及上百场授课培训的精华总结,并由作者陈柏龄精细梳理、填充观点,形成了一套系统化、专业化的健身工作室运营管理讲义。意在为从业者提供切实可行的健身运营管理实 指导,帮助从业者少走弯路、稳步经营。
序一 持续创业者的商业复盘 廉家润
序二 健身工作室的实战指南 陈柏龄
总论 为什么健身工作室需要运营管理?
八大模块的内容概要
模块1 数据化思维
01 运营工作室需要关注的数据 _ 002
02 工作室有哪些指标较难量化 _ 010
03 如何评估工作室的价值和效益 _ 014
04 小型工作室运营者如何建立数据思维 _ 019
模块2 文化价值观
01 小型工作室需要文化价值观吗 _ 026
02 价值观与开店 _ 030
03 文化价值观可以提高团队效率吗 _ 033
04 如何构建文化价值观 _ 037
模块3 人力资源管理
01 如何招到合适的教练 _ 046
02 教练的晋升机制 _ 054
03 工作室应该如何设置薪酬和激励制度 _ 060
04 教练的素质和离职的影响 _ 063
05 不要把公司当家族,不要把员工当家人 _ 068
模块4 沟通领导力
01 管理者的能力 _ 072
02 管理者的工作 _ 077
03 管理者如何开会 _ 080
04 管理者应该接待客户 _ 086
模块5 课程产品化
01 健身课程产品分类和趋势 _ 090
02 如何对课程产品进行选择 _ 095
03 包装在课程产品化中的重要性 _ 103
04 课程产品如何定价 _ 108
05 私教课程产品化的三个阶段 _ 112
模块6 引流邀约
01 传统引流渠道 _ 120
02 线上引流渠道 _ 136
03 流量、流程和留存 _ 148
04 关于引流邀约的建议 _ 154
模块7 品牌营销
01 品牌营销是什么 _ 160
02 要减少对品牌的执念 _ 165
03 营销要根据阶段进行 _ 169
04 健身工作室如何启动品牌营销 _ 172
05 如何做出客户容易感知的营销动作 _ 175
模块8 工作室连锁加盟
01 健身连锁品牌的特点 _ 182
02 为什么市面上的连锁品牌不多 _ 186
03 健身连锁品牌的过去与未来 _ 191
04 如何才能将连锁规模做大 _ 194
05 如何开始做加盟 _ 203
联合创作后记 _ 207
廉家润的经历 _ 228
对本书的感受、看法 _ 240
廉家润(William Lim)
商业营销咨询顾问,锦耀咨询/锦耀私董会创始人。跨界媒体营销人创业20年,业务涉及媒体/公关/经纪/服装/美妆/健身等多个领域。星健身/新鲜普拉提创始人,10年实体创业,管理23家健身普拉提连锁门店。创立星健身学府,为投资管理者提供工作室商业赋能系统,至今已举办超过80期商业管理培训,超2000位健身产业投资管理者参加,分享大会超200场,学员累计超30000人。
陈柏龄
经典健身教程、豆瓣高分健身书《量化健身》系列作者。自2012年起,在互联网上进行健身领域内容科普,发表科普内容200余万字,全渠道阅读量破亿。知乎90万+关注者、运动领域头部答主,微信公众号、KEEP、新浪微博、今日头条等平台累积关注者超150万人。“健身行业茶馆”发起人,健身教练&创业者论坛发起人,华南健身管理圆桌论坛联合主办,发起过近10场健身行业论坛,曾创立并持续 盘护具、场馆、赛事等多个项目,持有多项健身领域国家专利。
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