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  • [正版] 赢单罗盘 大客户销售制胜之道 夏凯 广告营销经管市场营销 励志 赢单九问 信任五环签单 企业经营营销 销售员营
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    • 作者: 夏凯著
    • 出版社: 人民大学出版社
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    • 作者: 夏凯著
    • 出版社:人民大学出版社
    • ISBN:9786359856723
    • 版权提供:人民大学出版社

                                                                                                  店铺公告

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    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

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      基本信息

    书名:  赢单罗盘:大客户销售制胜之道
    作者:  夏凯著
    出版社:  中国人民大学出版社
    出版日期:  2018-12-01
    版次:  
    ISBN:  9787300261454
    市场价:  66.0
    目录
    目录
    引言 销售那些事儿

    第1章 客户背景
    1客户与项目
    2机会类型
    3市场阶段
    4市场地位
    5理想模型
    小结

    第2章 项目形势
    6销售目标
    7所处阶段
    8竞争形势
    9紧迫程度
    10自我感觉
    11形势三维
    小结

    第3章 角色分析
    12四角九力
    13参与影响
    14反馈支持
    15支持程度
    16结果与赢
    小结

    第4章 罗盘分析
    17组织结构
    18赢单指数
    19角色雷达
    20形势雷达
    小结

    第5章 策略布局
    21形势定位
    22布局原则
    23战术要点
    24行动部署
    25资源调配
    26制胜策略
    小结

    第6章 即刻启动
    27策略工作坊
    28双周分析会
    29成为销售教练
    30关键绩效指标
    31绩效提升密码
    32赢单Y90

    销售罗盘精品销售课程和工具
    参考文献
    内容介绍
    大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。在实践中销售人员大多依靠经验判断,缺少科学有效的销售路径。基于对上千个大单的复盘以及多年的销售实践和辅导,夏凯老师及其团队开发了赢单罗盘系统,这套方法和系统对影响销售的复杂因素进行逻辑分类并结构化,借助大数据分析归纳提炼销售背后的规律,从而帮助销售人员在面对复杂销售项目时能拨开迷雾、发现机会、识别风险,做到有路径可循,提高成交概率。有商业的地方就有销售,本书中所描述的销售技巧、规律、原则、案例,其实也是实用的谈判和沟通技巧,适用于各个领域的商务人员。
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