[正版]书店 秒懂短视频运营(全彩印刷和秋叶一起学) 秋叶,黄洁,张莹

如何从短视频运营新手变高手？本书主要讲解短视频运营的各种方法和技巧，帮助读者快速上手短视频运营，创作出自己的作品。

本书共6章，包括新手入门、账号运营、内容运营、流量运营、商业变现和危机处理等内容，收录了60种短视频运营常见问题的解决方法和技巧。每个方法和技巧都配有详细的图文操作说明，帮助读者高效了解和掌握短视频运营方法和技巧。

本书内容从易到难，语言通俗易懂，适合短视频运营从业者，以及对短视频创作和运营感兴趣的初学者阅读。

第1章 新手入门：快速吃透短视频运营

 1.1 踩对风口到底有多赚钱

 01 了解趋势：现在都在做短视频，短视频真的能挣钱吗

 02 抓住风口：普通人如何抓住短视频红利，赚到钱

 03 选对平台：入行短视频，如何正确选择高回报平台

 1.2 优秀短视频运营者的基本素养

 01 能力模型：优秀的短视频运营者，需要有哪些能力

 02 运营流程：短视频运营的基本流程是怎样的

第2章 账号运营：从0到1打造“爆款”短视频账号

 2.1 快速“涨粉”变现，定位是关键

 01 了解领域：新手做账号毫无头绪？推荐9个领域

 02 选对领域：不知道选择哪一个领域？3个选择策略教会你

 03 确定形式：不知道选择哪一种内容形式？5种形式任你选

 2.2 提高用户关注度，4招引人注目

 01 账号名称：如何给账号取名，让你的名字自带流量

 02 头像选择：如何选择合适的头像，让你的账号更吸引人

 03 简介设计：如何写好账号简介，让人看到就想关注

 04 人设打造：如何打造账号的人设，让用户快速记住你

 2.3 会用数据说话，运营心中有数

 01 数据指标：播放量总上不去？必须学会看这4个数据指标

 02 数据网站：不知道在哪儿查数据？试试这几个数据网站

第3章 内容运营：打造“爆款”短视频的四大秘籍

 3.1 确定好选题就成功了一半

 01 选题准则：如何找到“爆款”选题？教你4个选题准则

 02 找好选题：不知道拍什么？教你4个锁定合适选题的方法

 03 搭建选题库：“日更”太难？教你快速产出100条选题

 3.2 你和“爆款”的差距可能只在标题

 01 标题模板：不会起标题？十大“爆款”标题模板直接套

 02 标题神器：标题没流量？自带流量的标题一键生成

 3.3 不会写脚本，范例模板用起来

 01 脚本拆解：脚本没灵感？试试拆解对标账号，从模仿到超越

 02 脚本结构：脚本不会写？快记住这8种短视频脚本结构

 03 开头话术：用户没兴趣？学会黄金3秒快速吸引用户

 04 冲突设置：用户没停留？学会设置冲突引发用户好奇心

 05 互动话术：视频没互动？10种互动话术吸引用户评论

 06 创作素材：脚本没素材？10个网站帮你快速打开脑洞

 3.4 视频上热门，发布方式很关键

 01 发布文案：视频曝光量不够？试试这样写发布文案

 02 发布时间：短视频没播放量？可能是你的发布时间不对

 03 评论维护：如何让视频曝光量“蹭蹭”涨？5个技巧促进粉丝互动

第4章 流量运营：从0粉丝到百万粉丝的“逆袭”指南

 4.15 个推广技巧让视频流量翻倍

 01 私域扩散：视频没人看？通过私域扩散快速冷启动

 02 内容投放：想快速出“爆款”？试试用付费流量撬动免费流量

 03 分发曝光：想放大收益？学会做多平台分发让曝光量翻倍

 04 活动加热：没流量不“涨粉”？两招教你官方流量免费拿

 05 热点推广：想出大流量“爆款”视频？热点就是最大流量池

 4.2 五大引流策略让账号快速“吸粉”

 01 评论曝光：不会借力？在他人评论区互动也能给自己引流

 02 私信引导：想要快速“涨粉”？不要小看私信消息引流

 03 SEO引流：希望得到多流量曝光？试试优化视频关键词

 04 直播“吸粉”：想抓直播红利？做好这几点，用户主动关注你

 05 互推方法：流量遇瓶颈？学会账号互推成倍加速粉丝增长

 4.3 四大私域导流方法，让粉丝更值钱

 01 社群搭建：粉丝难留存？3招教你搭建私域粉丝群

 02 主页引导：引导粉丝加你微信？主页4个细节不要遗漏

 03 直播导流：直播导流至私域难？5招实现私域高效“涨粉”

 04 裂变增长：短期内想要爆发式获客？教你3种裂变玩法

第5章 商业变现：深度挖掘短视频的变现价值

 5.1 选好品卖“爆”货

 01 带货疑惑：自己没有货源可以带货吗？当然可以

 02 方式选择：带货短视频不会拍？试试这5种带货玩法

 03 带货策略：商品转化率不高？3个策略让你卖到“爆”

 5.2 接广告赚收益

 01 广告渠道：想接广告赚钱？主动了解这些接广渠道

 02 报价策略：接短视频广告如何报价？这三大坑一定要规避

 03 创意植入：广告植入太生硬？五大策略让“种草”效果翻倍

 5.3 会引流才会赚钱

 01 获客策略：实体店没客源？3招教你玩转商家引流号

 02 客源增长：实体店引流没效果？做好这3点让你获客翻倍

 5.4 其他变现方式

 01 直播变现：直播变现有哪些方式，哪一个更适合你

 02 知识付费：知识IP如何做短视频知识付费，放大收益

第6章 危机处理：常见运营危机应对策略与“避雷”指南

 6.15 个常见运营危机处理

 01 违规预警：账号收到违规预警？教你两步消除预警

 02 限流解封：账号被限流？做好这3点快速恢复播放量

 03 抄袭危机：辛苦创作的作品被抄袭？3招教你维权处理

 04 侵权风险：运营中面临侵权风险？这样应对避免纠纷

 05 “黑粉”攻击：遭遇“黑粉”攻击？3个妙招教你“反黑”

 6.2 三大运营“避雷”指南

 01 行为规范：这些内容可能被判定为违规，一定要规避

 02 发布准则：短视频数据不理想，不建议重复发布

 03 违规检测：用好这3个敏感词监测工具，可有效“避雷”

秋叶，本名张志，武汉工程大学副教授，学工处校团委大学生创新创业中心主任。微博账号：@秋叶，微信公众账号：秋叶PPT。

微博、微信打造“秋叶PPT”品牌，深受职场白领喜爱。网易云课堂明星课程《和秋叶一起学PPT》发布者，仅2014年销售收入便突破百万。

开通微信公众号“幻方秋夜青语”，定位“微树洞”，专门为大学生答疑解惑，影响很大。

该工作就工作，该玩耍就玩耍，该出书就出书，该分享就分享，一年读书120-180本。

代表作有《说服力：让你的PPT会说话》《和秋叶一起学PPT》《学会独立思考：学习篇》等。

关注新浪微博@读书笔记PPT，分享好书拆读PPT！

黄洁

秋叶团队短视频主创

抖音创作者学院合作讲师

百度秒懂百科创作营特聘讲师

被评为快手科技年度影响力创作者

张莹

秋叶团队短视频主创、王牌讲师

全网千万粉丝短视频账号主咖“Word姐”

500强企业短视频培训师

1.1 踩对风口到底有多赚钱

不少人都说短视频是风口，能赚钱，但普通人究竟如何抓住风口，“入局”短视频运营呢？

01 了解趋势：现在都在做短视频，短视频真的能挣钱吗

如果要问人们闲暇时最喜欢干什么，相信很多人都会回答同一件事情——“刷短视频”。

不知不觉，短视频已经成为日常生活中必不可少的信息媒介。调查显示，短视频应用的人均单日使用时间长达125分钟，超过半数的人每天都会刷短视频。不论在哪儿，都随处可见不同年龄段刷着短视频的人。

短视频其实已经不是一个新鲜的词了，它已经连续火爆了好几年。据中国互联网络信息中心（CNNIC）第49次《中国互联网络发展状况有统计报告》统计，截至2021年12月，短视频用户规模达9.34亿，较2020年12月增长6080万，占网民总数的90.5%，如下图所示。

从图中可以看到，短视频的势头越来越猛，也就是说目前短视频行业还是处在红利期，只是可能相对于发展初期，对内容质量的要求略有提升，需要我们短视频运营者有专业的运营思维与技巧。

那现在做短视频真的能挣钱吗？

用做生意的本质来讲，“有人的地方就有流量，有流量的地方，就能挣到钱”。

1 短视频催生大量新职业

短视频的快速增长催生出大量新职业，从运营岗、技术岗、策划岗到管理岗，给求职者创造了更多选择机会。短视频相关职业如下表所示。

在新一线城市，例如成都、武汉、西安，首次从事短视频相关职业的起薪就在5000元到8000元。如果你在这个领域深耕，成为专家，薪资更会成倍增长。据中央电视台财经频道报道的数据显示，“95后”在职业选择上非常喜欢“扎堆”互联网，短视频制作、直播带货备受热捧。北京某短视频制作公司负责人表示，好的短视频编导年薪近100万元，刚刚入门的编导年薪也能超过10万元。

2 短视频给普通人带来“逆袭”的机会

短视频风口不仅带来求职就业的新机会，还给更多普通人带来了“逆袭”的机会。不少普通人将短视频作为副业、爱好，成功抓住短视频风口，“逆袭”成为“网红”。例如，抖音爆火的@张同学，通过抖音记录农村生活，没有任何团队，仅靠一人完成短视频的策划与制作，凭借独特的视频风格，两个月就收获了1000万粉丝；“00后”大学生@王志猩，靠拍段子“逆袭”成为网红，月流水高达70万元。诸如此类的爆火案例在互联网上非常常见，不少普通人通过短视频快速“出圈”，得到大众的喜爱。

3 “短视频+”成为热门营销手段

无论你是普通人、商家还是领域专家，不可否认，短视频已经成为一种热门营销手段，商业价值逐步提升，如下图所示。

02 抓住风口：普通人如何抓住短视频红利，赚到钱

很多人都在说短视频是风口、能赚钱，但作为一个“素人”，到底怎么做才能赚到钱呢？本节我们一起盘点短视频的6种赚钱模式，看看哪一种适合你。

1 流量变现

短视频平台为了吸引更多优质的内容创作者，往往会有一定的流量补贴或者现金奖励。比如西瓜视频的中视频伙伴计划、“万元月薪”计划，抖音的各种全民任务，快手的“快手农技人”、青云计划，哔哩哔哩的新星、知识分享官等计划。创作者积极参与活动，不仅可以获得流量扶持、现金奖励，还有各种平台认证的优先权。

除此之外，还有一些短视频平台发视频就能赚取流量收益。虽然新手有一定的门槛，但这也是非常直观的一种变现方式。例如，拥有优质认证的西瓜视频原创作者，一条播放量为1万的原创视频就能获得20～100元不等的收益。这类可以直接赚取流量收益的平台还有头条号、企业号、大鱼号、知乎视频等，平台通常都设置有一个新手期，当用户达到一定的创作等级要求，只要发布的视频有播放量，就能获得对应的流量收益，播放量越大，对应的收益也会越高。

2 电商变现

短视频是电商平台的一个非常好的入口。你一定有这样的体验：过去买东西可能是因为你有需求，所以才去淘宝搜索你要购买的商品；但如今身处短视频电商时代，你会发现，即使你不想买任何东西，但你在浏览短视频时，看到好的产品，还是会点击短视频下方带的链接，直接完成购买行为。

在这个短视频盛行的时代，用户的消费场景其实在潜移默化地变化。短视频运营者如果能结合产品创作出激发消费者购买欲的内容，就能赚到不错的收益，甚至不需要露脸，直接拍摄产品细节，将购买链接挂上购物车，就能吸引到有需求的用户下单购买。

值得注意的是，短视频的传播力是非常强大的，所以一旦视频成为了“爆款”，就能赚取非常不错的收益。例如，我们运营的账号“秋叶PPT”，一条“爆款”视频就实现了1000多本PPT类图书的销售，当时仓库直接“爆单”，连夜补货。所以，只要我们能持续按高标准创作内容，就很有可能持续生产“爆款”短视频，带来不错的收益。

3 广告变现

短视频已经成为广告主争先恐后地争抢的一块宝地，许多品牌都在与短视频达人合作做产品推广。对于短视频运营者来讲，如果想要接广告，可能需要达到一定的门槛，比如账号需要有一定的粉丝量，但如果达到要求，所得的收益也是非常高的。有些拥有百万粉丝的抖音“网红”账号，一条广告的报价就接近10万元。当然，普通人也不是没有机会，以抖音平台为例，只要账号粉丝量突破1万，就能入驻“星图平台”，通过接广告任务来赚钱。像小红书这种强“种草”属性的平台，甚至粉丝量过干就能接到广告，赚取内容推广收益。

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摒弃学术化的教学方式，精心提炼上千次社群答疑中的高频技巧，分类整理60种短视频运营常见问题及应对方法；一书两用，既可系统学习短视频的于宁技巧，也可作为随用随查、快速翻阅的字典型教程。

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