[正版]樊登读书会 高能量姿势 肢体语言打造个人影响力 埃米卡迪著 TED演讲哈佛大学商学院 出版社图书 书籍

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樊登读书创始人樊登博士特别推荐图书

TED演讲近5千万次观看
《纽约时报》《华尔街日报》《福布斯》年度精选好书   
樊登、张萌、刘轩、成甲、汪冰、谢亚芳、“行动派”击掌推荐

书名：高能量姿势

定价：58.00元

作者：埃米卡迪

出版社：中信出版集团

出版日期：2018-12

页码：384

装帧：精装

开本：32开

ISBN：9787508698137

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畅销书《盗火》中引用的高姿势论点出自本书

身体改变心理，姿势如何让人快速调整到佳状态

哈佛大学社会心理学家近10年科学研究成果，关于自我管理的科学方法

使用环境：职场：面试、升职、提案、商务谈判

社交：演讲、发言、聊天交谈

生活：约会、和家人交流、亲子沟通

心理：掌控情绪、辅助创伤后应激障碍

你是否遇到过这样的场景：因为压力大而无法轻松完成工作任务，感到碌碌无为；因为过度紧张在面试和提案中表现不佳，事后后悔；因为自信心不足在社交活动中“尬聊”，显得无趣。其实，这些都是肢体语言可以解决的问题，是比语言更的沟通方式。因为身体可以改变我们的心理，心理可以改变行为，而行为终可以改变做事的结果。

社会心理学家、哈佛大学商学院埃米·卡迪在大学期间经历过一次严重的车祸，大脑受到严重损伤，但她并未因此而困扰，而是开始研究非语言行为的影响力。她发现，动作和情绪有着直接的关系，肢体语言影响着我们的大脑和心理。改变姿势可以改变我们的脑神经的状态，比如，“高姿势”——像“女侠”一样，以一个自信的、扩展性的姿势站着，可以增加体内的“优势”睾丸素浓度，同时降低压力皮质醇浓度，这会对我们的情绪、思维和状态产生正面影响，甚至可以提高成功率，而仅仅2分钟就可以获得正反馈和积极。

当你面临有挑战的环境和复杂的任务时，使用“高姿势”迅速调整到好的状态，更有信心地表达观点，更地解决问题，管理焦虑，掌控局面。通过刻意的改变，会带来真实的改变，2分钟就可以带给你意想不到的助推，轻松打造个人影响力。

前言 我自己的改变

第一章 存在的力量：战胜突如其来的窘境

制造临场影响力

少关注他人对你的印象

行为和认知同步

第二章  认同并表达真实的自我

表达真实自我的正反馈

先从学会放松开始

真实自我的行动力

第三章  为信任赋能

如何接近和影响你想认识的人

别再摇摆不定

放下评判心理，认真倾听

让存在力自己发声

第四章 假装成功直至成功

战胜冒名顶替综合征——我不属于这里

我也曾是“冒充者”

如何掌控焦虑

第五章 自我心理助推：机会感知能力大于威胁感知能力

同时驾驭心态和行动

摆脱焦点效应，远离弱势心理

建立强势心理，提升应对复杂环境的能力

“优势”增强沟通力和行动力

第六章 如何利用肢体语言制造影响力

姿势决定你是谁

正确使用肢体语言的性别差异

建立关系而非震慑对方

第七章 从冲浪板上站起来！

肢体语言影响大脑和心理状态

是表情影响情绪还是情绪影响表情？

身心干预法：迅速提升自信

如何掌控情绪：调整表情、呼吸和姿势

第八章 让身体赋能心理

准备好你的高姿势

思考：改善认知过程

行为：激活行为取向

身体：增强自我引导能力

痛感：增强疼痛耐受力

高姿势赢得更多机会

力量就在你的大脑中

第九章 小姿势，大改变

面对挑战时，用扩展的姿势“热身”

正确使用肢体语言的力量

时刻注意自己的姿势

第十章  习惯的力量：从量变到质变

助推心理

持续成长心态

强化积极效果

建立长期习惯

结语  有一套自己的方式

致谢

参考文献

[美]埃米·卡迪（Amy Cuddy）

社会心理学家，哈佛大学商学院，她的TED演讲“用肢体语言塑造你自己”的视频观看量近5000万，这次演讲改变了很多人的人生，至今仍位列TED历史上广受好评的人气演讲。埃米·卡迪致力于研究非语言行为对人们心理的影响，被美国《时代周刊》与CNN（美国有线电视新闻网）刊载报道。埃米·卡迪曾登上《时代》杂志，被称为“游戏变革者”，被列为世界经济论坛的“全球化改变世界50强女性”和“世界经济论坛年轻全球”之一。

埃米·卡迪提出的“高姿势”非常适用于精力管理，当你在低的时候，摆出一个姿势，可以迅速调整到佳状态，提高你的值。使用肢体语言的影响力，做不疲惫的职场人。

—— 时间效率管理专家、全球青年领导力创始人、畅销书作家 张萌

用开放性的姿势力量，让你的身体说服心理，用体态和心态增加你的正，有一天你会发现，这些正和自信全是来自于自己。

——心理学者、作家、 哈佛大学人类发展心理学硕士 刘轩

影响成功的关键是什么？有一个容易忽略的方法：“借假（姿态）修真（功夫）”。哈佛商学院埃米·卡迪通过大量研究发现：你可以假装成功，直至成功。怎么做？来看这本书吧。

——《好好学习》作者 成甲

我们都知道“行胜于言”，但是更先一步的也许是“形胜于言”。你的姿态不仅告诉了别人“你是谁”，也在告诉你自己“我是谁”。作者用亲身经历和研究数据告诉我们，一个姿势就可以带来奇妙的连锁反应。面对挑战，也许你需要先从“形动”开始。

——汪 冰 精神卫生学博士、知名媒体人，书评人

埃米·卡迪是我很崇敬的心理学家，作为哈佛商学院的，她做了许多研究，并终通过这本书向读者展示了肢体语言的力量。相信你读完这本书后，也会和我一样，惊喜地发现肢体语言在我们心理内驱力中的重要地位。同样的，也期待读完这本书的你，能激发出内心中更坚定的勇气，勇敢地迈向远方。

——行动派 琦琦

埃米·卡迪的这本书有个，它不会赋予你原本不具备的技巧与天分，但是它会帮助你把你已拥有的充分挥洒。它不会让你更或学识更丰富，但它会让你更有适应性，心胸更开阔。它不会改变你，但它能让你成为更好的自己。

——谢亚芳 凤凰卫视知名主持人、长江商学院香港校友会副会长

在这个焦虑不安的时代，艾米全心全意帮助焦虑和不安的人们解决心理问题，她的存在在本身就闪耀着光芒。存在的力量既具体又鼓舞人心，简单却雄心勃勃——重要的是，它带来强大。

——《纽约时报》书评

艾米·卡迪是自我怀疑的高度自信的先锋，在人前，她用她的热情、同理心和敏锐的智慧破解了社会压力下的人前之谜，是每个人的必读书目。

——《安静：内向性格的竞争力》作者  苏珊·凯恩

如何利用肢体语言制造影响力？

力量不仅有助于拓展思维，而且有助于放松身体。在动物王国，包括人类和其他灵长类动物，以及其他物种在内，扩展性、开放性的肢体语言与支配权之间都有着密切的关系。当我们感受到强势心理之后，我们会让身体看起来更高大。

无论是暂时的还是长期的、仁慈的还是邪恶的，地位和权力都会通过不断变化的非语言形式表现出来，如伸展四肢、扩大领地、保持直立的姿势等。想想电影《女侠》（Wonder Woman）和《超人》（Superman），想想约翰·韦恩（John Wayne）曾扮演的所有角色，想想凯文·史派西（Kevin Spacey）在《纸牌屋》（House of Cards）中饰演的弗兰克·安德伍德，再想想阿尔文·艾利舞蹈团的舞者在表演时传达出的对解放和自由的追求。当感觉强大的时候，我们会伸展肢体，扬起下巴，双臂收回，挺胸站立，举起双臂。

每4年，我们都会为体操运动员欢呼一次。（有趣的是，体育运动在奥运会期间看起来对我们非常重要，而在闭幕式结束后，它就会被我们抛在脑后。）我相信你一定发现了，在开始正式表演之前，体操运动员会做一个很短的舞蹈动作：他们走上垫子，将双臂举过头顶呈V字形，扬起下巴，胸腔打开。既然有那么多的可选姿势，为什么各国参赛运动员偏偏要选择这一姿势？

为了回答这个问题，我建议你想象自己刚刚赢得一场比赛。当你获胜时，你的身体会做出怎样的动作？或者想象一下看到自己喜欢的足球队刚刚踢进了一个关键球，赢得了世界杯，此时你的身体会做出怎样的反应？你很有可能会举起双臂呈V字形，扬起下巴，将胸腔打开。我们为什么会这样做呢？因为这个特别的姿势象征着胜利、凯旋和自豪——表现出强势的心理状态。我们通过表达胜利的肢体语言向他人展示自己的地位和权力，只不过这种地位和权力可能稍纵即逝。

在探讨人类的其他特性之前，先来谈谈其他灵长类动物吧。我喜欢非人灵长类动物。我和很多人一样，觉得它们漂亮、有趣、令人着迷。从它们身上我能看到自己的影子，看着它们嬉戏就像在看儿童玩耍。而作为一名致力于研究权力的社会心理学家，我喜欢观察非人灵长类动物的行为，因为它们的行为直观地体现了权力影响肢体语言发展的过程。而人类的行为则因为受语言、印象管理、文化、社会习俗、宗教信仰、规则等因素的影响，变得纷繁复杂，难以诠释。比如，我看到的那个人是在做她想做的事，还是在做她认为人们想要她做的事呢？而非人灵长类动物的行为不会受以上诸多因素的制约。正如的灵长类动物学家弗兰斯·德·瓦尔（Frans de Waal）所说的：

在研究动物群体中的不平等现象时，我很庆幸自己研究的对象能够不加掩饰地表达需求和想法。能够使用语言表达想法是人类的优势，但语言在为人们提供大量信息的同时，也带来了几乎同样多的困扰。在电视上看到政治时，尤其是当他们承受压力或者处于舆论中心的时候，我有时会关掉声音，以便更好地观察他们的眼神、身体姿态、手势等。我发现，当他们成功地反驳了对手的语言攻击后，他们的身材就会显得更加高大。

事实上，当处于支配地位的灵长类动物（首领们）做出具有舒展性的肢体动作时，大多数未受过训练的观察者都能理解。当黑猩猩屏住呼吸、胸腔鼓起时，它们是在表明自己在等级体系中的地位。为向级别低的黑猩猩显示自己的地位，雄性黑猩猩会直立行走，甚至会举起几根木头来扩大手臂所及的范围。而它们身上的毛发也会竖起来（这种现象被称为“立毛”）。当一只不受欢迎的雄性大猩猩入侵它们的领地时，雄性银背大猩猩还会用拳头敲打隆起的胸部，展示自己的力量和权力。灵长类动物会通过占据较高的核心位置，让群体中的其他成员看到自己，以此表明自己的权力。

与我们关系稍远的动物受到社会压力的影响甚至更小。当孔雀

昂首挺胸开屏时，它们是在大胆地、不遗余力地向潜在的伴侣展示自己的优势；当眼镜蛇想告诉某人谁更厉害时，它会立刻竖起身体的前段，颈部皮肤会向两侧膨胀，同时发出“呼呼”的警告声。印象管理是人类对“他们会如何看待我”的一种担忧。这种担忧和熊妈妈站起身来吓跑觊觎其幼崽的猎食者时表现出的担忧是截然不同的。

非语言的表达方式有很多种，如面部表情、眼球转动、凝视、身体倾向和体态、手势、步态、声音特质（如音调的高低、音量的大小）等。社会心理学家丹娜·卡尼（Dana Carney）和朱迪斯·豪尔（Judith Hall）曾经深入研究了关于强势心理和弱势心理的肢体语言。在一项研究中，他们要求实验对象想象“拥有强势心理的人更倾向于用何种非语言方式表达自己”，研究人员要求实验对象从一份很长的列表中选出拥有强势心理的人表现出的特征。

处于强势心理状态时，人们会主动与人握手，与人的眼神接触地更频繁且持续的时间更长，他们会使用具有舒展性的手势，身体直立且前倾，身体和脸正对着他人。他们的肢体语言充满自信。

甚至我们的双手和手指也可以表现出个人的力量。将双手放在面前，掌心相对，手指指向天花板。然后弯曲双手手指，直到十指指尖彼此接触，尽量将手指张开。如果你还不明白，请看动画片《辛普森一家》（The Simpsons）中蒙哥马利·伯恩斯先生的照片。这个手势（心理学家称之为“塔尖式手势”或者“手指搭帐篷手势”）也是自信的一种表现。这种手势和我们平时惯用的双手相握手势的差别很小，但肢体占据的空间是有所扩大的。事实上， FBI（美国联邦调查局）前特工及肢体语言专家乔·纳瓦罗（Joe Navarro）说：“塔尖式手势表明我们认同自己的想法，不会犹豫不决。也就是说，在做出塔尖式手势的那一刻，我们对自己的想法和信念是有信心、有把握，且深信不疑的。”

权力同时也会影响我们对自己和他人身高的感知。强势的感觉甚至会让人们高估自己的身高。这怎么可能呢？大多数人都知道自己的身高，权力真的会让我们记错自己的身高吗？当然不会。不管我多自信、多强大，我一直都知道自己的身高为1.68米。不过，我对自己的相对身高的判断是主观的。

心理学家米歇尔·杜奎德（Michelle Duguid）和杰克·冈卡洛（Jack Goncalo）通过三项研究表明，在虚拟现实的游戏中，人们不会顾及自己的真实身高，而是会选择一个能够充分代表自我且形象高大的游戏化身。安迪·亚普（Andy Yap）主持的两项试验表明，预先处于强势心理状态的实验对象低估了照片上陌生人的身高，也低估了另外一名在研究过程中曾和自己互动的人的身高。简而言之，强势心理会让我们高估自己的实际身高，而低估他人的实际身高。

那么肢体语言是与生俱来的，还是后天习得的呢？

1872年，查尔斯·达尔文（Charles Darwin）提出，生物的很多情绪表达都是与生俱来的，它们受到进化的影响而改变，传达着重要的社会信息。他认为，鉴于我们所处的环境，情绪表达会帮助我们迅速做出于己有利的反应。如果看到怒气冲冲的表情，我们就会逃避。但是，为了知道哪种表情表示愤怒，我们首先学会辨别表情。换句话说，达尔文认为某些情绪表达在几乎所有的文化中都能被识别。

正如我在章中描述的那样，研究人员记录了很多具有普遍意义、表达情绪的面部表情。比如，无论我们来自哪个地区，当我们感到厌恶时，我们都会皱鼻子、噘嘴；当我们感到惊讶时，我们会扬起眉毛、睁大眼睛、嘴巴微张。

肢体语言不仅能够表达简单的情绪，还可以表达复杂的强势心理和弱势心理，包括体态及头部运动。

谈到对肢体语言的研究，没有谁比哥伦比亚大学心理学杰西卡·特蕾西（Jessica Tracy）更有发言权。特蕾西深入研究了错综复杂的骄傲情绪——因感知到了权力、力量和胜利而产生的情绪。她的研究表明，人类的骄傲情绪可能是在进化过程中产生的，这和达尔文提出的观点不谋而合。

骄傲的情绪控制了整个身体。特蕾西和她的同事在书中指出，骄傲的表达原型包括“直立和扩张性的姿势，头部微微前倾（大约20度），微笑，两手或插在腰间，或握拳举过头顶”。2004年，她和理查德·罗宾逊（Richard Robins）开展了一项研究，他们让学生看一些图片，图片中的人物通过各种姿势表达出骄傲、开心、惊讶的情绪，然后要求学生描述自己看到的情绪。

当看到表达骄傲的姿势时，2/3的学生使用了和骄傲相关的形容词（如骄傲、胜利、自信等），而几乎没有人把表示开心、惊讶的姿势描述为骄傲。这说明我们很容易将骄傲和表达其他的情绪表情区别开来。

无意识的骄傲表情似乎也很容易辨别。特蕾西和戴维·松本（David Matsumoto）分析了2004年奥运会和残奥运会期间来自30多个国家的运动员赢得或输掉柔道比赛之后的照片。15名来自不同国家的运动员在赢得比赛后的行为表现一致（微笑、头向后仰、双臂举起呈V字形、挺胸），输掉比赛的运动员的行为同样相似（双肩下垂、下巴微收、含胸）。有着集体主义文化背景的运动员也表现出同样的肢体语言（集体主义文化不鼓励骄傲，甚至在某些场合还会打击骄傲的情绪）。双目失明的运动员的情绪表达也许能说明这些情绪表达是与生俱来的。这些运动员从未见过其他人如何表达骄傲、权力或者胜利，但当他们赢得比赛后，他们使用了同样的肢体语言。

我们先停下来想一想，当一个人打破百米赛跑世界纪录时，他的感受如何？比如，已经3次打破世界纪录的牙买加短跑运动名将尤塞恩·博尔特（Usain Bolt）。你一定会想到“精疲力竭”这个词。从进化的角度来看，在已经赢得比赛的情况下继续敞开怀抱、举起双臂，这似乎是在浪费精力。在体力已经被大量消耗之后，我们不是应该尽可能地保存体能吗？

事实上，这些表达胜利的方式有着不同的目的。特蕾西和同事认为，这些表情可能已经进化到促使生理产生变化的程度，比如提高睾酮水平，让我们继续掌控局面，保持胜利；也可能已经进化为一种社会功能——被视作胜利的标志——表达较高的地位或者权力。事实上，人们会自动把骄傲的表情看成地位的象征。在一项研究中，当研究对象看到照片中的人摆出豪放的、具有高的姿势时，他们更可能采纳该人对一些小问题的建议性回答，因为他们认为骄傲是一个人能力的反映。

通过表情传达的信号可能会非常强烈，它的作用胜过其他信号所能传达的作用。在2012年的一项研究中，特蕾西和同事们向研究对象展示了一幅人物肖像，其中一个为队长，另一个为送水工人。当队长表现出怯懦和羞愧的神色，而送水工人昂首站立并且看起来很骄傲的时候，人们更倾向于使用表示地位高的词语来形容送水工，而用表示地位低的词语来形容队长。比起其他团队角色信息，肢体语言具有更强烈的社会地位暗示作用。