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[正版]建材家居经销商实战42章经-建材家居经销商经营、管理、营销实务 博瑞森图书
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某家居品牌,以三四线城市为重点,一开始店面面积300来平方米,当扩大到500平方米的时候,一些经销商没有信心,于是这些经销商被淘汰了。当店面面积由500平方米变成1000平方米的时候,又有一些经销商没有信心,又淘汰了一批;当店面面积由1000平方米变成2000平方米时,同样如此。到了后来,平均面积都达到了3000平方米,其中不乏面积达到5000平方米、个别面积甚至达到10000多平方米的超级店。这意味着什么呢?跟着厂家一路走过来的,都实现了从小商贩到当地首富级别的龙门之跃。甚至相当一部分人都成了政协委员,格局彻底打开。另外,部分经销商听取厂家建议的,在早先时候实现了物业自有,单纯商业地产升值,他们的身价都不知道翻了多少倍。
事实上,经销商就是被逼大的。大部分经销商受其理念尤其是胆识的制约,常常会出现小富即安、投资渐趋保守的“中等发达国家陷阱”现象,此时,他们往往无法单凭自身的意志完成突破和跃升,这就需要厂家的强力介入和拉升,无论是利诱也好,还是胁迫也好。
在利诱不足的情况下(一般都是不足的),胁迫就会成为主角。于是经销商的抱怨之声就会四起,甚至有人会跳梁。没关系,快速的成长必然会有痛苦的撕裂。
作为厂家渠道管理人员,无需为经销商的怨气所困。真正的变革必有成员的淘汰,话也可以反过来讲,没有人员淘汰的变革不是真正的变革。不遇难事,不识人;不涉投入,不知商。与挺过去的伙伴一起迎接海阔天空,向那些挺不过去的战友送一声祝福、各奔前程吧。只要自身够硬,任何时候都不会缺乏随行者。有人走,就会有人来。只要股票够好,就不会缺少接盘侠。正所谓,一份缘尽,自有一份缘起。与谁同行,和到哪里去,同等重要。
作为经销商,无需怨恨厂家的胁迫,这恰恰是你真正突破的转折点。越是痛苦,成长越快,突破越大。过程中,你会骂娘;挺过后,是一段传奇。正所谓,挫折是受挫之后的转折,痛快是痛苦之后的快乐。
逼其就范,真正有实力的强势品牌,无不如此操盘。
被逼长大,真正从“夫妻店”成长为“大商”的经销商群体,无不经此历练。本书与其说是作者浸*建材家居行业8年的实操心得,不如说是千万经销商血泪的结晶,有成功的经验、也有失败后痛彻心扉的体悟。
本书归根结底,就讲了“两法”和“两手”。“两法”是经营管理的心法和战法。“两手”是帮助经销商(或职业经理人)成为“业务妙手”和“管理能手”。
本书语言泼辣,但一针见血、句句点到本质。用作者的原话就是“忠言逆耳,看着不舒服就对了;实战总结,用一招半式就值了。”
本书专门针对建材家居经销商(或职业经理人)的经营与管理展开,厂家营销人员和渠道管理人员也可从中读到所需,从而应用到渠道管理和帮扶中去。
王庆云
建材家居营销与管理咨询顾问、培训讲师
渠道与终端运营管理专家
连锁运营体系构造师
服务项目:
全友终端运营体系建设与样板市场打造;大自然营销咨询与样板市场打造;皇派终端运营管理提升与样板市场建设;东鹏终端运营诊断与管理提升;诺贝尔区域市场诊断与建议等。
研究成果:
在建材家居营销管理咨询服务业内首倡“前终端营销”、“三点破局法”、 “适度公司化运营”、“经销商三度*”、“区域经理阴阳五行八卦谋篇布局法”等营销与管理概念,并在实践中成功实施;多篇文章发表在《销售与市场》、中国营销传播网等。
培训课程:建材家居《区域销量提升炼金术》、《公司化运营八部天龙》、《七星门店运营术》、《超级店长诞生记》、《*导购销售秘笈》、《区域经理谋篇布局之阴阳五行八卦阵》等。商品名称: | 建材家居经销商实战42章经-建材家居经销商经营、管理、营销实务 博瑞森图书 | 开本: | 16开 |
作者: | 王庆云 | 定价: | 66.00 |
ISBN号: | 9787515815442 | 出版时间: | 2016-04-01 |
出版社: | 中华工商联合出版社 | 印刷时间: | 2016-04-01 |
版次: | 1 | 印次: | 1 |
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