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    • 作者: 官同良著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
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    • 作者: 官同良著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 开本:16开
    • ISBN:9783128421596
    • 版权提供:中华工商联合出版社

             店铺公告

      为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。

    温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货),

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      本店存在书、古旧书、收藏书、二手书等特殊商品,因受采购成本限制,可能高于定价销售,明码标价,介意者勿拍!

    1.书籍因稀缺可能导致售价高于定价,图书实际定价参见下方详情内基本信息,请买家看清楚且明确后再拍,避免价格争议!

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    基本信息

    书名:娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录

    定价:86.00元

    作者:罗宏文、 快车君、 赵晓萌、 寇尚伟

    出版社:中华工商联合出版社

    出版日期:2016-07-01

    ISBN:9787515816999

    字数:

    页码:

    版次:

    装帧:精装

    开本:16开

    商品重量:

    内容提要


    作为民族企业代表,娃哈哈除了联销体,还有什么值得我们学习的?

    本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销,成为娃哈哈全国大市场、全国增量的市场,从而成为娃哈哈区域标杆。

    书中内容来自一线,真实鲜活,实操性强,希望对读者有所启发。

    作者介绍


    罗宏文:曾先后就职于集团和娃哈哈集团,其中在娃哈哈工作15年,长期关注快消品营销落地,并营销试错,现任郑州熙焜商贸有限公首席顾问,深圳快车道管理咨询有限公董事。

    快车君:深圳快车道管理咨询有限公创始人之一,副总经理,实战营销专家,'弯道落地'实战营销创始人。曾服务修正业、茅台股份、娃哈哈集团等行业企业。

    赵晓萌:中国人民大学经济学博士,知名品牌专家,曾经在《清华管理评论》等期刊发表专业文章200多篇。财经作家,《农业互联网》《移动电商》《电商3.0:玩转电商》等畅销书作者,曾经服务过三棵树、新日、绿源、志高、珀莱雅等知名企业。

    寇尚伟:厦门大学硕士,《销售与市场》首席记者,媒体人、营销专家,长期关注网络营销及传统行业互联网转型,著有《农业互联网》《移动电商》。

    目录


    章 娃哈哈面临的营销困局 5

    1.1 与娃哈哈结缘 5

    1.2 娃哈哈的营销困局 6

    1.3 反思2015:蝶变和转型 6

    第2章 '思慕C''格瓦斯''小陈陈'的真相 13

    2.1 思慕C:美丽动人 13

    2.2 格瓦斯:液体面 16

    2.3 小陈陈:为何没萌萌哒 26

    第3章 营销升级:唯变不破 32

    3.1 传统营销正在失效 32

    3.2 联销体 32

    3.3 渠道为王到终端为王 35

    3.4 终端为王到消费者为王 40

    3.5 挑战:互联网时代的营销之路 45

    3.6 豫北市场新品推广案例 49

    第4章 渠道升级:搭建二套网络 62

    4.1 二套网络现状解读 63

    4.2 为何构建二套网络 64

    4.3 何时搭建二套网络 66

    4.4 如何搭建二套网络 67

    4.5 搭建遇阻如何解决 70

    4.6 二套网络实战案例分享 72

    第5章 节奏把控:生意圣经 80

    5.1 人员节奏:根 82

    5.2 渠道节奏:杆 85

    5.3 终端节奏:枝 88

    5.4 产品节奏:果 96

    5.5 费用节奏:肥 109

    5.6 资金节奏:源 113

    第6章 人员管控:服务制胜 114

    6.1 '家'文化比制度更管用 115

    6.2 服务是娃哈哈制胜的信条 120

    6.3 经销商的心在哪里就去哪服务 127

    6.4 把经销商当成家人 129

    6.5 '拉得出、打得响、过得硬' 131

    6.6 准则之上的满意度服务 135

    6.7 氛围是人才培养的优质利器 137

    第7章 经典产品操作分享 154

    7.1 激活:饮料大战 155

    7.2 纯净水:水 158

    7.3 AD钙奶:奶之霸 161

    7.4 挑战:常可乐 166

    7.5新品推广:营养快线 172

    7.6 产品升级:幸福牵线 180

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    1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。

    2.从区域市场角度分析娃哈哈。

    613380394295
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