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基本信息
书名:娃哈哈区域标杆:豫北市场营销实录
定价:86.00元
作者:罗宏文、 快车君、 赵晓萌、 寇尚伟
出版社:中华工商联合出版社
出版日期:2016-07-01
ISBN:9787515816999
字数:
页码:
版次:
装帧:精装
开本:16开
商品重量:
内容提要
作为民族企业代表,娃哈哈除了联销体,还有什么值得我们学习的?
本书主要讲娃哈哈豫北市场怎么进行市场营销,成为娃哈哈全国大市场、全国增量的市场,从而成为娃哈哈区域标杆。
书中内容来自一线,真实鲜活,实操性强,希望对读者有所启发。
作者介绍
罗宏文:曾先后就职于集团和娃哈哈集团,其中在娃哈哈工作15年,长期关注快消品营销落地,并营销试错,现任郑州熙焜商贸有限公首席顾问,深圳快车道管理咨询有限公董事。
快车君:深圳快车道管理咨询有限公创始人之一,副总经理,实战营销专家,'弯道落地'实战营销创始人。曾服务修正业、茅台股份、娃哈哈集团等行业企业。
赵晓萌:中国人民大学经济学博士,知名品牌专家,曾经在《清华管理评论》等期刊发表专业文章200多篇。财经作家,《农业互联网》《移动电商》《电商3.0:玩转电商》等畅销书作者,曾经服务过三棵树、新日、绿源、志高、珀莱雅等知名企业。
寇尚伟:厦门大学硕士,《销售与市场》首席记者,媒体人、营销专家,长期关注网络营销及传统行业互联网转型,著有《农业互联网》《移动电商》。
目录
章 娃哈哈面临的营销困局 5
1.1 与娃哈哈结缘 5
1.2 娃哈哈的营销困局 6
1.3 反思2015:蝶变和转型 6
第2章 '思慕C''格瓦斯''小陈陈'的真相 13
2.1 思慕C:美丽动人 13
2.2 格瓦斯:液体面 16
2.3 小陈陈:为何没萌萌哒 26
第3章 营销升级:唯变不破 32
3.1 传统营销正在失效 32
3.2 联销体 32
3.3 渠道为王到终端为王 35
3.4 终端为王到消费者为王 40
3.5 挑战:互联网时代的营销之路 45
3.6 豫北市场新品推广案例 49
第4章 渠道升级:搭建二套网络 62
4.1 二套网络现状解读 63
4.2 为何构建二套网络 64
4.3 何时搭建二套网络 66
4.4 如何搭建二套网络 67
4.5 搭建遇阻如何解决 70
4.6 二套网络实战案例分享 72
第5章 节奏把控:生意圣经 80
5.1 人员节奏:根 82
5.2 渠道节奏:杆 85
5.3 终端节奏:枝 88
5.4 产品节奏:果 96
5.5 费用节奏:肥 109
5.6 资金节奏:源 113
第6章 人员管控:服务制胜 114
6.1 '家'文化比制度更管用 115
6.2 服务是娃哈哈制胜的信条 120
6.3 经销商的心在哪里就去哪服务 127
6.4 把经销商当成家人 129
6.5 '拉得出、打得响、过得硬' 131
6.6 准则之上的满意度服务 135
6.7 氛围是人才培养的优质利器 137
第7章 经典产品操作分享 154
7.1 激活:饮料大战 155
7.2 纯净水:水 158
7.3 AD钙奶:奶之霸 161
7.4 挑战:常可乐 166
7.5新品推广:营养快线 172
7.6 产品升级:幸福牵线 180
编辑推荐
1.资料、案例来源一线,生动真实,实操性强。
2.从区域市场角度分析娃哈哈。
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