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[醉染正版]正版向华为学习——图解驱动激励机制步9787552035513 辛明珠上海社会科学院出版社有限公司经济通信企
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书名: | 向华为学习——图解驱动激励机制步骤 |
作者: | 辛明珠,孙会国,赵淑瑾 |
出版社: | 上海社会科学院出版社有限公司 |
出版日期: | 2020-06-01 |
版次: | 1版1次 |
ISBN: | 9787552035513 |
市场价: | 58.0 |
150平方米破厂房———碱爱立信
组织开始了
一个“疯子”带着一群“傻子”
很多人都知道任老的创业初期故事、一个人借着父母兄杀姐妹在深训住祖屋。厂房面积150平方米、没有资本(初期已经被骗200万)、不懂技术、没有市场经验。技术骨干埋头苦干的时候、他只能帮骨干煮面条。在这样的环竣下、任正非却带着员工整天喊着口号——爱立信。于是战略方向确定了、组织目标明确了、组织开始了!一个“疯子”带着一群“傻子”的故事也开始了!
故事1有驱动机制——可以别人
有个业务干将、超额完成30%业绩、好的订单、不好的订单都接、甚让客户把竞争对手的设备给拆了!任正非知道后急了、批评这位干将、这样竞争对手没法活了!
故事2驱动机制——让员工为客户解决问题
客户设备坏了,原因是线断了、爱立信的管理制度是修好一次2000元提成、而华为的做法是仔细分析原因。为何断?一结论是老鼠咬的!一然后设计老鼠咬不断的线,并且给客户换掉!一结果老鼠再也不咬华为电线。客户那里只有华为和爱立信的产品,于是老鼠只能咬爱立信的线了。
故事3 驱动机制——激发锲而不舍的狼精神!
一个业务经理想做一个客户业务、客户高管怎么都不愿见他、因为看不上华为产品。后来业务经理通过高管助理打听其行程安排、连续买了9次机票、都跟高管挨着......
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