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  • 诺森营销渠道管理谢雄标编著9787562527749中国地质大学出版社
  • 正版
    • 作者: 谢雄标编著著 | 谢雄标编著编 | 谢雄标编著译 | 谢雄标编著绘
    • 出版社: 中国地质大学出版社
    • 出版时间:2009-12-01
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    • 作者: 谢雄标编著著| 谢雄标编著编| 谢雄标编著译| 谢雄标编著绘
    • 出版社:中国地质大学出版社
    • 出版时间:2009-12-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2011-12-01
    • 字数:421000.0
    • 页数:327
    • 开本:大32开
    • ISBN:9787562527749
    • 版权提供:中国地质大学出版社
    • 作者:谢雄标编著
    • 著:谢雄标编著
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:35.00
    • ISBN:9787562527749
    • 出版社:中国地质大学出版社
    • 开本:大32开
    • 印刷时间:2011-12-01
    • 语种:中文
    • 出版时间:2009-12-01
    • 页数:327
    • 外部编号:7689679
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章 营销渠道与渠道管理概述
    节 营销渠道概述
    第二节 营销渠道管理概述
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第二章 营销渠道参与者
    节 渠道参与者概述
    第二节 制造商
    第三节 批发商
    第四节 商
    第五节 辅代理机构
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第三章 营销渠道结构与模式
    节 渠道长度及基本模式
    第二节 渠道宽度及基本模式
    第三节 渠道系统及基本模式
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第四章 营销渠道设计与选择
    节 营销渠道设计与选择的出发点
    第二节 营销渠道设计与选择考虑的因素
    第三节 营销渠道设计与选择的流程
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第五章 渠道成员管理
    节 渠道成员的选择
    第二节 渠道成员的培训
    第三节 渠道成员的激励
    第四节 渠道成员的考核
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第六章 渠道管理
    节 渠道的含义及影响
    第二节 渠道的起因
    第三节 渠道管理的方法
    第四节 窜货管理
    第五节 渠道控制
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第七章 渠道中产品、价格与管理
    节 渠道中的产品管理
    第二节 渠道中的价格管理
    第三节 渠道中的管理
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第八章 渠道终端管理
    节 渠道终端的含义及重要
    第二节 渠道终端要素及管理
    第三节 渠道终端销售力提升策略
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    章末案例分析
    第九章 渠道物流管理
    节 物流的含义与基本功能
    第二节 渠道物流系统的规划
    第三节 渠道物流管理
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第十章 渠道信息管理
    节 渠道信息管理的含义及作用
    第二节 渠道信息系统的结构和功能
    第三节 渠道信息系统的构建与运行
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    十章 渠道账款管理
    节 应收账款产生的原因与利弊
    第二节 应收账款管理的基本策略
    第三节 应收账款的处理方法与技巧
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第十二章 渠道绩效评估
    节 渠道绩效评估的定义与流程
    第二节 渠道整体绩效评估
    第三节 渠道员效评估
    第四节 渠道调整的方式与策略
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析
    第十三章 渠道演化与创新
    节 渠道演化及趋势
    第二节 渠道创新的内涵、特征与意义
    第三节 渠道创新的基本思路和内容
    第四节 行业渠道创新
    本章关键术语中英文对照
    本章重要概念中英文释义
    本章小结
    本章思考题
    章末案例分析

    谢雄标编著的《营销渠道管理》共分13章,至第三章,对营销渠道的基础知识进行介绍;第四章介绍营销渠道的设计;第五至十章介绍营销渠道的运作管理;第十二章介绍营销渠道的绩效评估;第十三章探讨渠道的创新及发展。在渠道运作管理的构架中,以对人、财、物、信息等要素的管理为主,加上了营销渠道策略与策略的协同、营销渠道终端运作及管理等内容,体系新颖而完整。

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