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  • 诺森商务谈判罗丽琼,李莹主编9787307056武汉大学出版社
  • 正版
    • 作者: 罗丽琼,李莹主编著 | 罗丽琼,李莹主编编 | 罗丽琼,李莹主编译 | 罗丽琼,李莹主编绘
    • 出版社: 武汉大学出版社
    • 出版时间:2021-04-01
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    • 作者: 罗丽琼,李莹主编著| 罗丽琼,李莹主编编| 罗丽琼,李莹主编译| 罗丽琼,李莹主编绘
    • 出版社:武汉大学出版社
    • 出版时间:2021-04-01
    • 版次:1
    • 字数:575000
    • 页数:388
    • 开本:16开
    • ISBN:9787307230576
    • 版权提供:武汉大学出版社
    • 作者:罗丽琼,李莹主编
    • 著:罗丽琼,李莹主编
    • 装帧:平装
    • 印次:暂无
    • 定价:58.00
    • ISBN:9787307230576
    • 出版社:武汉大学出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2021-04-01
    • 页数:388
    • 外部编号:11746373
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    章导论

    节谈判的起源及其历史发展

    第二节谈判的内涵

    本章小结

    第二章商务谈判概述

    节商务谈判的概念、特征和要素

    第二节商务谈判的类型

    第三节商务谈判的原则

    第四节商务谈判的程序、模式和评价标准

    本章小结

    第三章商务谈判心理及思维

    节商务谈判心理

    第二节商务谈判思维

    本章小结

    第四章商务谈判的语言艺术

    ……

    罗丽琼,副教授,法国卡昂大学微观经济学建模及企业管理双硕士,中西部高等学校青年骨国内访问学者。主编教材2部,出版专著2部。在《领导科学》等杂志发表10余篇。主持校级、省级课题5项。

    本书是一本研究商务谈判的教材。本书在内容编写上突出“理论+实践”的特色,紧密结合当前国内外的贸易发展态势,配合近期新的谈判理论和经典谈判案例,详细阐述了商务谈判的理论与实践问题。书稿的理论部分系统阐释了谈判产生的起源、作用,商务谈判的类型、原则、评价标准,商务谈判策略以及不同商务谈判人员的谈判风格;实践部分主要包括商务谈判的准备、开局阶段、价格、讨价还价、让步、僵局处理、签约以及商务谈判礼仪。

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