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全新正版教练的商业思维(精)9787302580249清华大学出版社
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章 究竟哪些人是教练 1 谁来明这些明者 1 教练与导师之间的差异 5 我们为什么需要教练 9 为什么运动员通常无法成为教练 13 本章小结 17 第2章 教练的职业 18 客户状况 18 建立信任 21 建立信任模块 22 评估表现程 25 提供的、坦诚的反馈信息 28 反馈信息的特点 28 确定真正的购买者(为什么购买者从来不是人力资源部门的人) 31 用于确定真正购买者的问题 32 创造价值的方法 33 第3章 做好获得的准备 35 达成概念上的一致35 制定合约规则 38 确定时间范围 41 选择有效的方法 44 选择教练方法 47 提高买方(和客户)的责任感 48 第4章 表达善意 51 如何提供的反馈 51 如何实自己的设和信息 54 验技巧 56 学会处理障碍和逆境 58 避免政治因素 62 政治分析技巧 65 第5章 方、技术与类推 68 培养人际关系的技术 68 远程技术 71 远程教练标准 73 互联网和技术74 配有仪器的技术 77 墙外技术 80 插曲 教练中的基本原理和思考 84 测试 85 是一种难以理解的目标 88 教练的三个维度 90 障碍 93 把教练当作一项事业 96 第6章 打造长期客户 99 横向营销 99 网络系统中的营销102 营销的重要 105 采用多种教练方式109 提供长期可供选择的支持 112 第7章 如何避免错失赚钱的机会 115 基于价值的教练费用 115 聘用定金的应用技巧 118 把自己与“传统智慧”分离开来 121 与真正的买方交易124 突破:资金并不是一种资源 128 第8章 积极的营销 131 你为什么不能教练自己 131 成为关注目标 134 百万年薪咨询师的加速曲线 136 考虑做一名有见解者 140 宣传自己 143 第9章 自我发展 147 滑雪教练需要站在你前面 147 任何凭都是无效的,业绩才是真理 150 转向咨询、演讲、出版和领域 153 创立的知识产权和商标 158 教练教练:授权 161 0章 更高的层次 165 财富是可以自由支配的时间 165 已经擅长的领域并非明智之举 169 达到更高教练水平的技术 171 ,而不是173 打造遗产 177 附录 181 附录A 我的教练商数(C)有多高 181 附录B 关于各种销售情境的101个问题 183 附录C 教练访谈 193
李海峰 DISC双班社群联合创始人。DISC双班是海峰老师与:3000多名生一起联合创办的有温度、强链接的学习型社群,知名成员包括古典、秋叶、战隼、李忠秋、彭小六、张萌、邹鑫、成甲老师等。 海峰老师拥有十多年DISC实战经验,3000多名生遍布百余家世界500强企业及大型上市公司,广受。《人力资源》《中国培训》《创业周刊》《人力资源管理》等杂志封面人物,著有《我为什么看不懂你》《DISC职场人格测试学》《DISCover自我探索》等职场书。, 张智豪,社群运营及销售转化教练,DISC双班F20期生。, 曲十三,CEO教练,香港中文大学硕士,DISC双班F66期生。, 艾伦·韦斯(Alan Weiss),美国著名咨询师,演讲家、作者。 他创办的咨询公司DING峰咨询集团(Summit Consulting Group)曾服务于默克制药、惠普、通用、梅赛德斯-奔驰、道富、美联储、《纽约时报》等500多家全球知名公司。韦斯博士获得美国出版协会终身成就奖,并入选专业演讲协会名人堂。《纽约邮报》称其为“美国更受尊敬的独立咨询师”。
1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。
2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界著名企业追捧其为咨询师。
3.由DISC+社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。
4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
DISC+社群联合创始人李海峰结合国情重新解读艾伦·韦斯的经典咨询案例,更多教练工具和教练技巧你赢取更多客户。
作为一种发展工具,教练〇1的实效和重要正面临着被人们忽视的危险,有可能沦为经常享用的美食(例如鸡肉)或美酒(例如梅乐酒)。接受教练服务已经变成一种“享受”。 现在,我们必须终止这种谬论,这也正是本书接下来所阐述的主要观点。 在从业之初,我和很多同行经常教练各类管员和经理人,这是我们工作内容的一部分。我们从来没有想过干这一行需要专业的、独立的方案或专门的方法。我们只是教练并建议人们如何更有效地应对各种变化或。 这是我们的必然选择。实际上,处于动态环境中的所有人都愿意接受这种建议,因为大家都希望在咨询师与客户之间的合作关系中获得的。 有时候,人们只是简单地要求通过教练提高自己的演讲技巧、销售能力或应对客户投诉的技能等。这些听起来简单,但实际上有效,因为我们理解了组织的实际状况,例如反馈循环系统、薪酬政策、职业发展、继任计划、变革管理以及咨询师眼中的工 〇1 译者注:在本书的翻译过程中,该如何表达“coach”一词的动词形式,一度让译者团队苦恼,竟按照中文的表达“教练”一词多为名词,罕见用于表达动作。终是词典帮我们解决了这一难题,《现代汉语词典》对“教练”一词的解释是:“1 动训练别人使掌握某种技术或动作(如体育运动和驾驶汽车、飞机等):~车| ~工作|~得法。2 名从事上述工作的人员:足球~。”因此,本书中文翻译版的“教练”一词也用作动词。 具等。 如果你在Google上搜索“教练”,将得到6 100万条结果;如果你搜索“教练协会”,将得到360万条;如果你搜索“教练学院”,将得到700万条。现在,你明白了吧!教练已经变成一种产业或时尚,而不仅仅是一门学科或组织规范。 在接下来的内容中,我将讨论教练中的这些和取得的成果,以及你在帮人时获得的价值而解释如行的教练工作,并从中获得利润。这是一种崇高的职业追求,帮他人提升绩效可以为你带来很多益处。 教练学院和教练协会可以帮你得到很多头衔,2美元可以帮你乘坐一次公共汽车,而我的目标是帮你成为的教练。 这将让你过上轻松舒适的生活! 艾伦·韦斯 罗得岛州东格林尼治
1.原版在美亚稳居“商业咨询”类榜前十,数十年经久不衰。 2.作者“美国更受尊敬的独立咨询师”艾伦·韦斯在咨询和培训领域荣膺无数,培训界同行奉其为业界传奇,世界企业追捧其为咨询师。 3.由DISC 社群联合创始人李海峰组织多位实战专家共同翻译。 4.受众人群覆盖培训师、教练、咨询顾问、演讲师。
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