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全新正版柔谈判攻略9787504764119中国财富出版社
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蔡利华,又名蔡致远,靠前认咨询顾问、“华尊奖”中国十大很有影响力培训师、发现之旅——中国培训咨询行业时代影响力领军人物,世界销售管理泰斗杰克·威尔纳在华专享授权代表,《变速领导力》(中国十大很好管理巨著)、《左手服务右手销售》《销售管理的关键控制点》《战术销售路径图》等多本书作者。
于复旦大学管理学院,拥有超过15年有名500强企业及世界很好咨询公司中高层管理经验。
谈判新手可能会认为,不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手*难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到,通常情况下,不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情,而且这种情况居多。如何在高端谈判中对手闪烁其词,怎么问才能知道对方的底线?如何在客户谈判时,占领*优势?所有的这些问题的背后,有一套语言的规则吗?面对谈判,我们该怎样实现有效沟通呢?面对这些谈判僵局,你该如何不露痕迹地把控谈话方向,将所有难题一一化解?这就是本书的写作内容。
谈判是一门艺术,更是一门技术,《柔谈判攻略》这本书很好地把谈判的艺术和技术融合在一起,让读者能快速领略到如何把和谐共识的艺术和心理博弈的技术高度结合。
谈判新手可能会认为,不与对方合作是件鲁莽或不恰当的事情。这也经常是谈判新手难处理的一件事情。经验丰富的谈判者慢慢会意识到,通常情况下,不像对方所期望的那样回答谈判问题是很正常的事情,而且这种情况居多。如何在高端谈判中对手闪烁其词,怎么问才能知道对方的底线?如何在客户谈判时,占领优势?所有的这些问题的背后,有一套语言的规则吗?面对谈判,我们该怎样实现有效沟通呢?面对这些谈判僵局,你该如何不露痕迹地把控谈话方向,将所有难题一一化解?这就是蔡利华著的《柔谈判攻略》的写作内容。
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