萌萌哒图书专营店
  • 扫码下单

  • [正版新书]销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火*式增长 Mark Roberge 让销售快速复制的火*式增长法则
  • 本店商品限购一件,多拍不予发货,谢谢合作。如遇套装商品/书籍无法选择选项,请联系在线客服。
    • 作者: 马克·罗伯格(Mark著
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2021-05
    送至
  • 由""直接销售和发货,并提供售后服务
  • 加入购物车 购买电子书
    服务

    看了又看

    商品预定流程:

    查看大图
    /
    ×

    店铺装修中

    商家:
    萌萌哒图书专营店
    联系:
    • 商品

    • 服务

    • 物流

    搜索店内商品

    萌萌哒图书专营店

  • 商品参数
    • 作者: 马克·罗伯格(Mark著
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2021-05
    • 开本:16开
    • ISBN:9783142042926
    • 版权提供:机械工业出版社

                                                                                                                店铺公告

    为保障消费者合理购买需求及公平交易机会,避免因非生活消费目的的购买货囤积商品,抬价转售等违法行为发生,店铺有权对异常订单不发货且不进行赔付。异常订单:包括但不限于相同用户ID批量下单,同一用户(指不同用户ID,存在相同/临近/虚构收货地址,或相同联系号码,收件人,同账户付款人等情形的)批量下单(一次性大于5本),以及其他非消费目的的交易订单。 温馨提示:请务必当着快递员面开箱验货,如发现破损,请立即拍照拒收,如验货有问题请及时联系在线客服处理,(如开箱验货时发现破损,所产生运费由我司承担,一经签收即为货物完好,如果您未开箱验货,一切损失就需要由买家承担,所以请买家一定要仔细验货), 关于退货运费:对于下单后且物流已发货货品在途的状态下,原则上均不接受退货申请,如顾客原因退货需要承担来回运费,如因产品质量问题(非破损问题)可在签收后,联系在线客服。

    如遇套装商品/书籍无法选择选项,请联系在线客服。如不联系统一不发货,做不发货处理。

      商品基本信息

    商品名称:

      销售加速公式:如何实现从0到1亿美元的火*式增长

    作     者:

      [美]马克·罗伯格(Mark Roberge)

    市 场 价:

      69.00元

    ISBN  号:

      9787111680390

    出版日期:

      2021-05

    页     数:

      196

    字     数:

      141千字

    出 版 社:

      机械工业出版社


     

     

      目录

      赞誉
    原书推荐序
    推荐序
    译者序
    前言
    致谢
    第一部分 | 销售招聘公式
    第一章 发掘销售人员的成功特质002
    第二章 优秀销售人员的五个特质及其面试技巧009
    可培养潜力010
    好奇心013
    先前的成功016
    智力017
    敬业精神019
    第三章 找到最好的销售人员021
    在公司内建立招聘代理机构022
    在领英上寻找高质量的被动型销售候选人024
    通过自己的团队寻找高质量被动型销售候选人:“强制推荐”028
    了解你所在地区的销售人才库029
    第四章 理想的首位销售人员招聘031
    第二部分 | 销售培训公式
    第五章 制定可预测的销售培训体系040
    定义销售方法论的三个要素:买方流程、销售流程和评估矩阵043
    围绕销售方法论制定培训课程045
    增加销售培训公式的可预测性046
    不断迭代销售流程049
    第六章 打造受买方信任的好销售051
    培训你的销售员,让他们体验潜在客户的日常工作052
    让你的销售人员通过社交媒体在潜在客户之中建立自己的品牌053
    第三部分|销售管理公式
    第七章 量化驱动的销售辅导制度060
    在组织内部全面推行销售辅导文化061
    与销售人员一起制订辅导计划062
    通过量化指标进行问题诊断并制订辅导计划的案例064
    “剥洋葱”式分析法068
    衡量辅导成果069
    第八章 销售薪酬方案与竞赛带来的激励071
    评估薪酬方案的标准075
    让销售团队参与设计薪酬方案076
    量化晋升等级:避免晋升和薪酬调整的主观性077
    用销售竞赛激励团队079
    我举办过的最成功的竞赛081
    第九章 培养销售领导—“内部提拔”文化的优势083
    评估领导力的先决条件088
    从教室到现实089
    新晋销售经理的共同难题090
    第四部分|需求生成公式
    第十章 翻转需求生成公式—让买家主动找上门096
    如何让你的企业在谷歌搜索排名中名列前茅098
    罗马不是一天建成的100
    打造内容制作流水线100
    用社交媒体辅助内容产出104
    长尾理论105
    第十一章 将销售线索转化为收入109
    市场部门在将销售线索转化为收入过程中的角色109
    销售部门在将销售线索转化为收入过程中的角色118
    第十二章 利用服务水平协议(SLA)协调销售部门和市场部门128
    市场部门的服务水平协议(SLA)129
    销售部门的服务水平协议(SLA)133
    第五部分|技术与实验方法
    第十三章 用技术实现更快、更好的销售140
    用技术加速获取销售线索141
    用技术加速挖掘潜在客户144
    用技术促进与潜在客户的互动146
    通过技术实现自动汇报148
    第十四章 推行成功的销售实验150
    普遍发掘实验创意151
    执行实验的最佳实践153
    第十五章 HubSpot最成功的销售实验155
    HubSpot增值经销商计划155
    GPCT评估矩阵157
    第十六章 结论:我们如何运用本书中的知识162


     

     

      内容简介

    企业家、销售经理和投资者都希望将他们的好点子转化为价值1亿美元的业务,他们面临的大挑战就是扩大销售。因为销售历来被视为一种艺术,而非一门科学。然而,在数字世界中,每个人的每个动作都被记录下来,大量数据唾手可得,建立销售团队也可以从一门艺术转化为一门科学。
    作者马克作为软件公司HubSpot全球销售和服务的高级副总裁,以工程师零销售基础的背景,从零开始构建销售团队并开发客户。7年间,他带领了数百名员工在60多个国家发展了首批1万名客户,使公司实现了1亿美元的营业收入。他以工程师的思维方式构建了一套销售公式,来实现可衡量、可预测的收入增长。他的工程视角挑战了很多传统的销售理念,将感性的销售变成理性的方法,任何人都可以复制他的成功。
    销售公式包括:

    1. “每次都找拥有相似成功特质的销售人员。”(销售招聘公式)
    2. “以相同的方式培训每个销售人员。”(销售培训公式)
    3. “让销售人员对相同的销售流程负责。”(销售管理公式)
    4. “每月为销售人员提供相同质量和数量的销售线索。”(需求生成公式)


     

    1
    • 商品详情
    • 内容简介

    售后保障

    最近浏览

    猜你喜欢

    该商品在当前城市正在进行 促销

    注:参加抢购将不再享受其他优惠活动

    x
    您已成功将商品加入收藏夹

    查看我的收藏夹

    确定

    非常抱歉,您前期未参加预订活动,
    无法支付尾款哦!

    关闭

    抱歉,您暂无任性付资格

    此时为正式期SUPER会员专享抢购期,普通会员暂不可抢购