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全新大道至简李楚楚 著9787550285613
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章少年追风正当时01勤奋,你真的要懂00302抓住每一个上机实践的机会00703在广埠屯大显身手01004破解WPS01205认识王全国01406准备办公司01607三色公司的山寨“汉卡”01808失败,可以让你更成熟021第二章我的青春,我的金山01金山公司我来了02702求伯君的今天就是我们的明天03203微软和WPS的竞争03504金山的困局03905“曲线救国”之路04206重振WPS04607终于迎来了柳暗花明05008金山毒霸闪亮登场05209测试版金山毒霸免费05410第二代“毒霸”05611漫漫上市路059第三章雷军的“舍”与“得”01很好什么时候才能赚钱?06702把“儿女”卖出去了07103雷军“只投人”07304雷军的历程076第四章小米诞生记01为什么要做手机?08302为什么叫“小米”?08503位创业伙伴08704很好“6+1”的豪华阵容08905第八位合伙人09406超预期策略09607MIUI系统为了用户而生09808“米聊”出师未捷身先死10209冒着生命危险和夏普谈判10410争取到优选的芯片供应商11011不屑一顾的富士康主动找上门113第五章众志成城,小米营销这点事01网络营销7个字:很好、专注、口碑、快11902凸显“速度”的营销策略12203手机销售目前的抢先发售“预定”12604商无常势,事件营销出奇招12905精髓,概念营销的手段13106制造,工艺营销显神威13507明星营销的效应14008无缝隙的营销14409传播,口碑营销显神威14610质量是营销的后台14811让粉丝参与营销153第六章人情味的售后服务01售后服务是营销的起点16102“1号客服”雷军16303多方面的网络客服16704温馨的小米之家16905站客服172第七章小米在竞争中壮01内测,小米机未卖先红17702预订,想说爱你不容易18203小米的融资之路18704魅族这位老师19105360定制机的失败19406小米学习的榜样19707谁向小米学习199第八章问题与骂声01褒贬争议,小米的饥饿营销20502争辩,营销无道德指向20703抄袭之争21304路由器问题21505“中框门”事件21706隐私门事件219
李楚楚,现渤海大学金融与商贸学院在读。葫芦岛市作家协会会员,辽宁省作家协会会员。发文百万,见靠前各大期刊,出书四本《修炼成精的一条鱼》《给狗狗一个家》《可怕的玩具》《民国碎片之军阀篇》。作者对经管类课题有深入和详细的研究。其文风厚重,文笔流畅。其见解独特,自成一家。
前言中国商务的领军人物王峻涛(中国商务之父)曾经说:如果错过互联网,与你擦肩而过的不仅仅是机会,而是整整一个时代。雷军的心中,始终憋着一股劲:我要创业,我要奋斗,我要成功。因为哲人说过:奋斗的青春,便是壮的青春;奋斗的生活,当是激荡的生活;奋斗的一生,才是的一生。1969年,雷军出生于湖北仙桃市,仙桃原名沔阳,位于湖北省中部的汉江平原,其风景秀丽、历史悠久、文化殊胜。仙桃市是民国新闻巨子杨潮的故乡;元朝末年,有名农民起义、中国元末大汉政权建立者陈友谅便出生在这片沃土;当年三闾大夫屈原因为耿介,为权贵所不容,遭遇贬谪流放,他路过沔阳境的沧浪河时,曾流连忘返,并向渔夫问渡。当时渔夫为三闾大夫唱了一首《沧浪歌》,此歌后被收进《楚辞》,其歌曰:“沧浪之水清兮,可以濯吾缨;沧浪之水浊兮,可以濯吾足。”后人曾经这样诠释这首歌:清水濯缨,浊水濯足,君子应取用哪种水,需要自己去选择。衍生的道理是:一个人在社会上立身处世,忠奸善恶、荣辱祸福主要取决于自己。杨潮为了真理,不惜抛头颅洒热血;陈友谅为了心中的理想,公开向残暴的元朝挑战;屈原吟咏《沧浪歌》,选择了以死抗争,决不妥协。雷军就生于沔阳这块热土上,生于斯、长于斯的“雷布斯”在选择人生目标的时候,并没有被功名利禄所影响,迷失前进的方向。雷军在武汉大学的图书馆中,曾经读到过一本名叫《硅谷之火》的书,这是一本记录史蒂夫·乔布斯和比尔·盖茨等 PC 界的前辈们如何艰苦创业,建造了自己的互联网帝国的励志奇书。雷军从那些充满激情的文字中,悟出了精髓的两个字——奋斗。雷军不仅有思想,而且会努力,他只用两年时间,便读完了武汉大学四年所有课程。雷军在学习之余,还和朋友一起,成立了三色公司,并依靠为人编程成为当时人人羡慕的“万元户”。雷军后,被分到京郊一家研究所,可是深埋在心底的创业火种,还是让他做出了一个选择——辞职。他以国内软件编程人求伯君为榜样,向国内的软件市场投去了殷切和关注的目光。金山软件股份有限公司创建于 1988 年,其总部设在北京。正所谓英雄惜英雄、好汉爱好汉,年轻的雷军,得到了当时任金山软件总经理求伯君的赏识,求伯君因开发汉卡而被称为“中国程序员”。雷军要奋斗,他要做求伯君第二,他带着这样的梦想,毅然跨进了金山软件的大门。1992 年 8 月,雷军出任金山公司北京开发部经理,随后他又担任北京金山软件公司总经理一职。1998年8月,雷军勇挑重担,开始出任金山软件 CEO。雷军在金山软件公司,甘为“的老黄牛”,他一口气做了整整 15 年,金山软件也得到了长足的发展,其产品线覆盖了桌面办公、信息安全、实用工具、游戏娱乐和行业应用等诸多领域,还自主研发了功能强大的 WPS Office(WPS Office 就是金山自己的办公软件,一般包括文字处理、表格处理、幻灯片处理三个部分)、金山词霸、剑侠情缘等一系列知名产品。雷军功成名就,但在年近四十岁的时候,忽有夜半梦醒,他开始深度地审视自己,发现自己 18 岁读《硅谷之火》时,曾经想拥有一个互联网王国的梦想,至今仍没有实现。2007 年 10 月 9 日,国内网游及软件商金山软件(3888.HK)在香港联交所挂牌上市,雷军为了实现自己的梦想,随后也辞去了金山软件 CEO 的职务。雷军曾经这样说过:只要台风来了,猪都会飞起来。2010 年 4 月,雷军为了寻找梦境中的互联网王国,找齐了 6 个志同道合的伙伴,毅然宣布要做小米手机。雷军要做小米手机,他能成吗?国内的同行充满着怀疑,更多的人认为雷军“疯”了,要知道,美国苹果公司早在 1976 年 4 月 1 日创立,而雷军的小米公司组建的时间,竟与其相差了整整 34 年。互联网公司成立的时间,相差,便可决定其生死存亡,相差 34 年,却仍想要奋起直追,是不是忒晚了一些?小米手机入市,面对的形势,接近就是一场你死我活的“三国杀”。首先是“苹果”手机雄踞品质手机市场,一骑绝尘;接下来是囊括了三星和 HTC 等有名品牌的安卓系统手机虎视眈眈;是诺基亚和微软的结盟,采用的Windows Phone 系列手机实力雄厚。三雄鼎立,技术优选,而且三国“列强们”早已经将智能手机市场瓜分殆尽。做手机很容易,但将手机做好很难,令一款手机在群雄逐鹿的市场中,迅速获得消费者的认同则难上加难。小米手机作为一款姗姗来迟的“后进”手机,如何让手机发烧友,其难度可比上青天。但雷军是谁?他就是“雷奋斗”。雷军未做手机之前,曾尽心竭力在互联网的江湖中苦练了多年的“独孤九剑”,他斩将搴旗、拔营夺寨、重整江山的“武功”岂是一般互联网人士可比的?雷军和他的伙伴们埋头苦干了 15 个月后,2011 年 5 月,小米 1 手机终于诞生了。雷军为了让小米手机一鸣惊人,决定剑走偏锋,他随后做了一个惊世骇俗的决定,即小米手机不进实体店,而全部放到网络上销售。雷军以小米官网为销售平台,并在 2011 年 9 月 5 日13:00 开始,正式接受消费者的购买订单。随后,一个令人激动的场景出现了,小米1正式掀开“红盖头”的首日,便创造了超过 10 万部的超高预订。30 多个小时之后,截至 9 月 6 日 :40,小米手机的总预订量,就已经飙升至整整 30 万部。雷军不仅是互联网的弄潮儿,更是一个身怀绝技的剑客。雷军率领着小米团队,快速前行,誓与世界上优选的智能手机比肩。从小米科技创立的那一年起,到 2014 年 4 月 8 日,只有短短的四年时间,雷军小米米粉节开幕之际,他面对众多的米粉,踌躇满志地讲出了当年的计划,即 2014 年小米手机出货量将达 6000 万台,营收将达到 800 亿元。2012 年 12 月,雷军荣获“中国经济年度人物新锐奖”。2013 年 10 月,全国工商联 60 华诞之际,《中国工商》杂志、华商韬略编辑委员会等媒体单位评定,给予雷军“对民族产业贡献卓著的民营功勋企业家”的荣誉。2014 年 2 月,雷军以 280 亿元财富进入“胡润优选富豪榜”,跃居大中华区第 57 名,优选排名第 339 位。2014 年 12 月 4 日上午,雷军当选《福布斯》亚洲版2014 年度商业人物。雷军的成功,铸就了一个堪称经典的“小米模式”,即首先通过网络销售,砍掉开设实体店的高额费用,让小米科技取得贴心贴肺的“价格”优势;接着小米科技不断自我修炼和完善,让米粉们收获超高的喜悦;,小米科技通过快捷的网络,让米粉们享受小米公司近乎完美的售后服务。2014 年 11 月 20 日,在世界互联网大会“中外互联网高峰对话”上,该大会的主持人,曾就雷军的发言“5 至 10 年后,小米会成世界智能手机公司”的豪言壮语询问苹果公司不错副总裁布鲁斯·塞维尔:“您感到危机?”布鲁斯·塞维尔回应说:“It's easy to say(说总是容易的)。”雷军当场呛声:“马云说过——万一实现了呢?”2016年,提出了“工匠精神”的概念。要知道,工匠精神的内涵就是专注于事儿,而工匠精神的外延就是产品的质量,工匠精神的主角就是自己自己,工匠精神的实质就是让人生的价值得到优选的肯定。工匠精神,在大工业时代,被奉为企业和人生的圭臬,而在信息化高展的新时代,它并没有落伍、过时,而是散发出“披肝沥胆本玉质,吹尽黄沙始见金”的熠熠之光。国外有一句颠扑不破的名言:轻易得来的东西,必定很容易失去。只有那些靠汗水浇灌、用心血养护、被时间栽培、依努力定名的成功,才可以承受经济危机的冲击、艰难险阻的考验、疾风骤雨的洗礼和崎途坎坷的磨砺。美国第 28 届总统伍德罗·威尔逊曾经写下这样的告诫:“我们因梦想而伟大,所有的成功者都是大梦想家。”日本首相中曾根康弘曾经说过:“我的左脸是索尼,我的右脸是松下。一个能叫得响、站得稳、打得赢的民族品牌就是一个脸面。”我们有理由相信,未来世界的高端手机市场,不仅有小米手机的一席之地,而且在这个短兵相接的互联网的舞台上,雷军必会有亲手揭开小米唱压轴大戏的幕布,雷军能够成为米粉们心中真正的“雷布斯”?小米能够成为中华民族一张笑傲世界的科技脸面?这需要雷军夙夜匪懈地去进取,更需要小米的精英团队们宵衣旰食地去追求。这世界没有免费的午餐,商场就是一个实现个人瑰丽梦想的王国,如何适应、驾驭乃至雄霸这个王国的疆域,保是每一个有志于商业的人士都需要注意和面对的问题;而每一个商业达人,如何脱颖而出,如何能够成为王国的 靠前,相信看完本书,定会明悟其中的秘诀,从而寻到终南之径,只要您利用本书提供的方法进行刻苦修炼,那么成功便会可期,而梦想就会照进现实,胜利就在不远处向“商业称王”的你频频招手。雷军你有理由让我们“千里朝夕”地满怀憧憬,“穿越星辰”地尽情畅想,“心怀天下”地拭目以待,并“不负众望”地拥抱成功。
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