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  • 音像DTC转型战略 直面消费者业务的顶层设计、架构与方王晓锋
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    • 作者: 王晓锋著 | 王晓锋编 | 王晓锋译 | 王晓锋绘
    • 出版社: 机械工业出版社
    • 出版时间:2022-08-01
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    • 作者: 王晓锋著| 王晓锋编| 王晓锋译| 王晓锋绘
    • 出版社:机械工业出版社
    • 出版时间:2022-08-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 页数:276
    • 开本:16开
    • ISBN:9787111712534
    • 版权提供:机械工业出版社
    • 作者:王晓锋
    • 著:王晓锋
    • 装帧:精装
    • 印次:1
    • 定价:79.00
    • ISBN:9787111712534
    • 出版社:机械工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:暂无
    • 出版时间:2022-08-01
    • 页数:276
    • 外部编号:1202713485
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无



    前言

    部 新消费时代

    章 流量战争时代:新场景演变

    因时:中国人自己的品牌借DTC模式弯道超车

    因地:阿里、腾讯、、、B站等平台推动场景演变

    因人:消费者随心所欲切换各种消费场景,流量被重新分配

    现状:业态三大变化,曾经的千亿市值企业不复从前

    突围:DTC模式企业成为一股新的商业势力

    第二章 新时代:与用户共生

    传统:经验驱动,消费者流失

    新技术推动渠道变革,进而改变用户的购物场景

    DTC模式下打造品牌与消费者新关系场景

    DTC模式下的熟人经济场景

    从品牌企业到用户企业

    第二部分 DTC模式转型

    第三章 DTC模式破局:认知觉醒之路

    认知误区:DTC模式=电商=私域运营

    传统模式与DTC模式的对比

    DTC模式的几大关键成功要素

    第四章 转型方I:差异化策略

    代理经销模式的品牌商(厂商)转型DTC模式的策略与路径

    新锐货牌转型DTC模式的策略与路径

    直营品牌转型DTC模式的策略与路径

    第五章 转型方II:差异化执行

    代理经销模式的品牌商(厂商)转型DTC模式的实施关键要素

    新锐货牌转型DTC模式的实施关键要素

    直营品牌转型DTC模式的实施关键要素

    第三部分 DTC场景重构

    第六章 DTC产品场景:运营思维的裂变

    销售场景:门店不再是触达消费者的专享渠道

    产品场景:以“人”为中心重构产品新场景

    内容场景:以“体验”为中心重构内容新场景

    以“运营”为中心重构流量思维

    第七章 DTC营销场景:流量思维的裂变

    场景营销—重构组织工具—提升企业人效

    会员营销—重构消费关系—提升顾客人效

    制定用户运营的目标与方法

    对抗流量拦截的优选方式就是创造新的流量

    参考文献

    后记

    王晓锋,很好研究院(SRI)执行院长兼席专,行业观察家,曾任“联想执行委员会”专家委员,对行业数字化转型进行深度研究。从事商业实践与案例研究18年,为化妆品行业、3C数码行业、医药行业、服饰行业、软件行业等近百家企业提供过培训与咨询服务。
    著有《中国为什么没有优衣库》《4.0时代》《重构》《所见即所得》等商业研究书籍。2018年和《中欧商业评论》联合发布“重构三段论理论体系”。

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