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音像DTC转型战略 直面消费者业务的顶层设计、架构与方王晓锋
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序前言部 新消费时代章 流量战争时代:新场景演变因时:中国人自己的品牌借DTC模式弯道超车因地:阿里、腾讯、、、B站等平台推动场景演变因人:消费者随心所欲切换各种消费场景,流量被重新分配现状:业态三大变化,曾经的千亿市值企业不复从前突围:DTC模式企业成为一股新的商业势力第二章 新时代:与用户共生传统:经验驱动,消费者流失新技术推动渠道变革,进而改变用户的购物场景DTC模式下打造品牌与消费者新关系场景DTC模式下的熟人经济场景从品牌企业到用户企业第二部分 DTC模式转型第三章 DTC模式破局:认知觉醒之路认知误区:DTC模式=电商=私域运营传统模式与DTC模式的对比DTC模式的几大关键成功要素第四章 转型方I:差异化策略代理经销模式的品牌商(厂商)转型DTC模式的策略与路径新锐货牌转型DTC模式的策略与路径直营品牌转型DTC模式的策略与路径第五章 转型方II:差异化执行代理经销模式的品牌商(厂商)转型DTC模式的实施关键要素新锐货牌转型DTC模式的实施关键要素直营品牌转型DTC模式的实施关键要素第三部分 DTC场景重构第六章 DTC产品场景:运营思维的裂变销售场景:门店不再是触达消费者的专享渠道产品场景:以“人”为中心重构产品新场景内容场景:以“体验”为中心重构内容新场景以“运营”为中心重构流量思维第七章 DTC营销场景:流量思维的裂变场景营销—重构组织工具—提升企业人效会员营销—重构消费关系—提升顾客人效制定用户运营的目标与方法对抗流量拦截的优选方式就是创造新的流量参考文献后记
王晓锋,很好研究院(SRI)执行院长兼席专,行业观察家,曾任“联想执行委员会”专家委员,对行业数字化转型进行深度研究。从事商业实践与案例研究18年,为化妆品行业、3C数码行业、医药行业、服饰行业、软件行业等近百家企业提供过培训与咨询服务。 著有《中国为什么没有优衣库》《4.0时代》《重构》《所见即所得》等商业研究书籍。2018年和《中欧商业评论》联合发布“重构三段论理论体系”。
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