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  • 音像汽车4S店客户关系优化管理/汽车4S店优化创新管理叶东明
  • 正版
    • 作者: 叶东明著 | 叶东明编 | 叶东明译 | 叶东明绘
    • 出版社: 化学工业出版社
    • 出版时间:2020-05-01
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    • 作者: 叶东明著| 叶东明编| 叶东明译| 叶东明绘
    • 出版社:化学工业出版社
    • 出版时间:2020-05-01
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字数:205000
    • 页数:188
    • 开本:16开
    • ISBN:9787122361394
    • 版权提供:化学工业出版社
    • 作者:叶东明
    • 著:叶东明
    • 装帧:平装
    • 印次:1
    • 定价:59.00
    • ISBN:9787122361394
    • 出版社:化学工业出版社
    • 开本:16开
    • 印刷时间:暂无
    • 语种:中文
    • 出版时间:2020-05-01
    • 页数:188
    • 外部编号:30867827
    • 版次:1
    • 成品尺寸:暂无

    1 客户与客户关系
    1.1 客户是什么?
    1.2 什么是客户关系?
    1.3 客户的终身价值
    1.4 从运营角度观察的客户关系和客户价值
    1.5 客户价值周期和两类需要特别关注的客户
    1.6 客户价值区分与客户结构优化
    1.7 服务标准的执行——内敛执行和外延授权
    2 找准潜在客户
    2.1 寻找潜在客户
    2.1.1 什么是潜在客户?
    2.1.2 寻找潜在客户的原则
    2.1.3 如何寻找潜在客户?
    2.2 管理有望客户
    2.2.1 购买时间判断和有望客户识别
    2.2.2 有望客户缺口
    . 有望客户管理中的一些问题
    3 市场活动
    3.1 市场活动的规划
    3.2 建立竞争情报系统
    3.3 过程控制是市场活动成功的关键
    3.4 示例:某4S店的市场推广管理程序
    4 洞察客户需求
    4.1 做顾客的“购车参谋”
    4.2 洞察和厘清客户需求
    5 销售过程及效率
    5.1 顾客的跟踪与管理
    5.2 销售过程效率指标及其分析
    6 销售服务标准化流程示例
    7 售后服务能力与服务需求
    8 维修服务的质量和维修效率
    9 变售后服务为低成本的新车销售场所
    10 创建“营服共战”的销售和服务团队
    11 客户投诉
    12 聆听客户的声音
    13 客户满意度提升
    14 培养忠诚客户
    15 员工满意度的管理
    16 结语
    参考文献

    售后保障

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