音像直播营销(互联网经济营销新思路)高长利//李伟东//郭春光

章 挖掘直播价值——盖过“网红”的直播营销模式
越来越多的企业需要立体营销平台
直播间可以时间让用户深陷
直播带来的“放松娱乐”营养价值极高
直播，带来新社交营销的股清
在直播间人可以不红，但产品可以红
互通有无增加企业关注度
第二章 明确直播定位——市场有多大，直播“舞台”就有多 欲做直播先了解你的产品类型
清楚直播类型才能对号入座
根据消费者心理需求来做直播
抓住市场空缺点做直播营销更有效
是赚钱还是赚人气，先想清楚再做直播
直播策划得好，市场份额才够第三章 锁定直播平台——选对直播载体才能做对营销
映客直播：“小兵立大功”的个人直播平台
花椒直播：集技术和科技于一体的高级直播平台
一直播：注重社交和传播的直播平台
YY直播：全民娱乐的直播平台
斗鱼直播：以游戏为主的好玩平台
美拍直播：缔造“颜值帝国”的平台
直播：品牌产品的“高级定制”展示台
微吼直播：致力于商务的高端直播
第四章 满足直播用户——粉丝愿意为喜欢的直播埋单
让明星当主播，满足用户需求缔造粉丝效应
锁定用户群，迎合用户潜在需求做直播
让用户决定你的直播
满足用户个化需求做另类直播
在直播中时刻与用户社交互动
主播语言和形象要符合用户审美需求
第五章 花样直播场景——走出传统直播间更有爆发力
将培训课堂搬到直播间，足不出户感受现场
走到产品生产车间直播，干掉销售员
产品发布会做直播，传播范围更广
在活动现场做直播，与用户近距离接触
不同场景变换，主播走到哪里直播就到哪里
听从用户“安排”去用户指定的场景直播
直播日常，打造“花絮场景”空间
第六章 营造直播体验——“技术+艺术”才有后劲儿
多个直播间共同联盟的方式很赞
趣味直播，带去丰富的直播体验
学会用高科技VR打造立体直播
超清、超酷、超刺激的“三超”直播吸引人
用艺术跨界的形式做直播才有看点
让用户参与的直播才好玩
打破常规做细化的直播体验
第七章 填充直播内容——遵循内容分众法则就对了
直播内容要和品牌相契合
加入噱头做直播，让内容瞬间火起来
不同产品不同用户，内容也要不同
创意直播，用“新意”来征服用户
产品不是内容，延伸更重要
内容不在多，深度内涵才是
在直播内容上，不要妄想“零投入”
第八章 打造直播娱乐——将“真实”卖点化
借势明星影响力，紧扣产品主题
与IP营销珠联璧合打造娱乐化直播
“人海战术”团体直播独具娱乐魅力
打造一场用户从没看过的娱乐直播
发挥“段子手”威力打造个娱直播
PK模式互动挑战人们的娱乐极限
第九章 获取直播变现——直播不刷脸要让用户刷钱
主播现场“折磨”产品，出单才会猛
在直播中给用户发优惠券，锁住用户的钱袋
有目的地展示产品才有订单
在直播中喊出你的“购”口号
直播推广做得好，变现才能更给力

高长利，东北网副总编辑、主任编辑，互联网媒体从业十五年，对互联网营销、新媒体、移动互联网等领域具有独到、深刻、系统化的见解。参与创办首档网络直播知名栏目《东北网眼》，十余次荣获中国新闻奖、黑龙江新闻奖，入选黑龙江省“六个一批”新闻类青年人才。 李伟东，资深媒体人，曾任信息化专业期刊《中文信息》杂志执行主编，现为中科盛东（北京）传媒科技股份有限公司总裁、首席执行官。对新媒体发展有系统认识和思考，在创新商业模式方面有着丰富的实战经验，专注于传统企业的互联网+转型。 郭春光，资深媒体人、互联网书作家；社会管理专业、北京大学EMBA；黑龙江省民建会员、黑龙省联委员；国内新媒体较早的实践者之一，善于用媒体人分析的视角、冷静睿智的思维看待网络事件的传播；社交网络、移动互联网领域的实战型专家。 国内知名创客社群——行知会发起人、乐青春文化社群创始人，致力于深度挖掘高品质社群，激活社群潜力和资源；曾担任国内多家上市企业的网络营销顾问。为近百家单位提供过互联网营销方面的培训和解决方案；目前为腾讯众创空间创业导师、东北农业大学创新创业导师；已出版《内容红利》《众筹：互联网+时代的融资新思维》《新三板上市操作实务》等图书。

主播现场“折磨”产品，出单才会猛如今很多直播平台都已经加入了边看边买的功能，因此为了能够更直接吸引观看直播的用户当场决定购买产品，企业还应该充分发挥直播的立体直观优势，将产品呈现出多样形态，尤其是要让用户百分之百信任你的产品。那么这就需要企业在直播中人为地去“折磨”一下产品。
2016年8月15日，小米5黑科技的直播中，小米手机的两名工作人员对小米5进行了“蓄意”破坏，摔手机、砸手机、电锯锯手机、电钻钻手机……通过这些蓄意的破坏，小米手机依然完好无损，这给观看直播的用户一大震撼，同时小米也深深地用实际行动说服了他们。因此，小米5手机的在直播过程中迎来了销售的高峰。
所以，蓄意破坏折磨一下产品，是可以让用户购买产品的。当然，有3个前提我们不能忽视（见图9-1）。
（1）你的产品质量真的过关，甚至是
。只有质量过硬的产品，才可以真正有底气在毫饰的直播中展现，才能在人们的“折磨”下完好无损
。就拿小米5手机来说，它质量过硬，是因为其3D陶瓷机身做工精湛。如果是一些对自己的产品没有把握的企业，就忽视掉这种直播，先解决好自身产品质量问题，再考虑这种直播。
（2）直播不能造，一定要真实。很多企业也
许会觉得“蓄意破坏”产品很简单，在直播中造，比如没有真正用道具去破坏，而是用模型，或者偷换产品等。事实上，这样的直播或许一时间可以赢得用户的信赖，但是当用户真正买回来产品发现问题时，很可能会给出差评，甚至大面积负面宣传。这对企业来说可谓得不偿失。因此，当你觉得有必要进行一场“折磨”产品的直播时，一定要秉持真实的原则。
（3）破坏力度要大。“折磨”或者“破坏”你的产品不是口号，也不是做做样子，而是需要你真正拿出力气去破坏。比如可以使用道具，或者邀请别人来做。在直播“破坏”的过程中，破坏力一定要大，才能彰显出产品的品质，否则不但没有太大作用，而且还浪费物力。
一家叫“炊大皇”的厨房锅具用品店铺在直播中就利用了这种“折磨”产品的方法，短时间内吸引了几万人关注。
这家厨具的直播特别有意思，直播的标题是“大皇来秀‘好锅玩不坏’”（见图9-2）。在这个直播中不仅介绍了“炊大皇”的锅具，而且为了给用户带去新鲜好玩的内容，吸引人们购买，主播在直播现场开始“玩坏”锅具。
几位主播在直播中让用户提出更复杂和疑难的烹饪方式，目的是为了明这款锅的不粘锅特。果真
在直播中，无论主播怎么煎蛋，怎么烹饪，都会不粘锅，而且只需要轻轻一擦，锅内就瞬间干净如初。
为了进一步“折磨”这款锅，主播们还进行了“颠蛋”游戏，就是双方保持一定距离，然后把煎好的蛋当作球，颠到对方的锅里，进行“颠蛋比赛”（见
图9-3）。多个“颠蛋”折磨多回合之后，主播们使用的锅依然干净，没有丝毫粘黏，正如主播所说“我虐大皇千百遍，大皇始终对我如初恋”。
可以通过用户的评论看出，用户对“炊大皇”的这种直播喜爱，同时也为“炊大皇”获得了众多铁粉。这些粉丝很多都因为“炊大皇”的优质而点击“边看边买”进入“炊大皇”这款锅的产品链接页面，直接加入购物车购买。
在“直播”中，也有很多店家为了突出企业的产品，采取了这种方式做直播。还有一些代购进口产品的个人，也会通过这种“折磨”产品的方式“打”。因为有些代购不被用户信任，所以为了明自己代购的真实，这些个体店主会在直播中“拆鞋”“划包”等。
很显然，在直播中，这些店主就是想给用户呈现“折磨”产品的全过程，让用户清楚地看到这些代购产品的材质、做工、质地，让用户明确该店铺代购的产品都是正品。这样的方式的确比那些只靠“吆喝”或者在朋友圈发广告有效得多，吸引了大量观看直播的用户购买。
P186-188

高长利、李伟东、郭春光著的《直播营销(互联网经济营销新思路)》不仅体现了直播营销的威力和未来的营销趋势，更给企业或者营销者带来了玩转直播营销的方法和技巧。 无论是邀请名人做直播，还是个化创意直播，事实上，直播的花样都是有套路的，本书就教给你这样的套路。读者可以在这里掌握直播内容策划的秘诀、阵直播嘉宾的正确选择、直播赚钱的定位，以及锁定平台等，总之，要随着直播的“火”，让你的营销也“火”起来。