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正版新书]博恩·崔西快速推销全书王永军9787502838621
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成长篇 追求卓越的“洗碗工”
章 善于学习,用知识“喂饱”脑袋/3
知识即财富,从书中挖掘黄金/3
善用有声书,加入汽车大学/7
强化积极经验,塑造成功格/9
知识应广博,专业要精深/11
知识就是能力,学习制胜/18
学以致用,发挥知识效用/22
反思和学习,提高推销效率/26
反省,让自己更明智/28
第二章 思维决定命运,像大师一向去思考/33
用潜意识支配你的行动/33
释放潜能,业绩插上翅膀/36
忠于选择,坚持不懈/40
自信,成功的秘诀/43
永不轻言放弃,坚持就有希望/48
梦想可视,蓝图化为现实/51
信心激发潜能,无往不胜/55
提高心理适应力,激发潜能/58
积极自我暗示,强化自信/64
第三章 追求卓越,做的销售员/69
排队吃自,坚持就会向前/69
自我定位,规划自身发展/71
你敢于负责,业绩也对你负责/74
持久热情,奋进机器的燃料/76
认准一只兔子,不不罢休/81
激情投入,态度决定一切/85
关键因素,短板决定业绩/88
定点,持续改善/93
步步为营,遵循销售规律/98
第四章 顾客,绝不丢失任何一单/102
自动成交,逐步“”/102
利弊对比,富兰克林式成交/106
分期付款,“穷小子”也能开奔驰/110
“小狗成交法”,诱发购买/112
抓住“门把手”,杀个回马/114
不再优惠,只限今天/116
故事参照,引导促成/118
转介成交,客户帮你推销/120
“随波逐流”,从众成交/125
因势利导,从客户心理入手/128
“件”,物以稀为贵/130
激励篇 成功在于时间目标
第五章 树立目标,给自己一个适当的“包袱”/135
第六章 注重规划,将每一分钟都用在刀刃上/165
第七章 立即行动,不做愚蠢的空想家/199
第八章 全力以赴,十分耕耘十分收获/227
蜕变篇 从“洗碗工”到“成功学大师”
第九章 抓住顾客,不妨从“心”开始/259
第十章 创意销售,突破你的职业瓶颈/293
十章 精益求精,没有只有更好/331
第十二章 刺激消费,锦上添花更成功/374
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