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正版 直播策划与运营从入门到精通 直播商学院 化学工业出版社 97
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策划篇 第1章 前期规划:直播间的搭建技巧 1.1 入门:快速了解直播基础 1.1.1 社交:视频直播更加灵活 1.1.2 娱乐:一种新的营销方式 1.1.3 信息:传播媒介直观新颖 1.2 装备:助力主播开播效果 1.2.1 镜头:直播的摄像头类型 1.2.2 灯光:打造漂亮的直播环境 1.2.3 声卡:提升直播间的音效 1.2.4 话筒:直播麦克风的选择 1.2.5 主要:电脑和手机的选购 1.2.6 其他:直播间的补充设备 1.3 房间:直播间的装修布置 1.3.1 背景:设计合适风格的墙布 1.3.2 陈设:产品摆放整齐有序 1.3.3 地面:铺设吸音地毯降音 第2章 标题策划:提高直播间点击量 2.1 思路:展现特色直播标题 2.1.1 经验:通过分享吸引用户 2.1.2 讲解:利用专家权威身份 2.1.3 疑问:提供问题解决方案 2.1.4 数量:增强视觉冲击力度 2.1.5 总结:提升直播影响范围 2.1.6 比对:突出产品优势 2.1.7 流行语:提高直播间人气 2.2 命名:帮助提高直播热度 2.2.1 热词:吸引用户的注意力 2.2.2 借势:强化传播影响力 2.2.3 数字:增强标题说服力 2.2.4 提问:巧妙引起用户兴趣 2.2.5 语言:提升直播标题创意 第3章 内容策划:打造出爆款直播间 3.1 形式:8种直播类型 3.1.1 秀场:通过才艺展现自我 3.1.2 活动:策划宣传扩大影响 3.1.3 体育:提供精彩赛事观看 3.1.4 游戏:秀出高超竞技操作 3.1.5 生活:分享日常动态点滴 3.1.6 教育:利用知识吸引用户 3.1.7 二次元:独特ACG文化 3.1.8 脱口秀:幽默搞笑的节目 3.2 内容:打造优质火热直播 3.2.1 封面:用吸引眼球的图片 3.2.2 包装:增加直播的曝光度 3.2.3 故事:营造画面,打动人心 3.2.4 亮点:直播内容要有侧重 3.2.5 创新:利用技术升级直播 3.2.6 创意:注重直播内容创新 3.3 特质:打造差异化的运营 3.3.1 情感:带动情绪,引起共鸣 3.3.2 粉丝:流量获取,运营变现 3.4 来源:直播内容3种模式 3.4.1 PGC:专业生产内容模式 3.4.2 BGC:品牌生产内容模式 3.4.3 UGC:用户生产内容模式 3.5 营销:直播文案写作技巧 第4章 脚本策划:让直播间步入正轨 4.1 脚本:5个直播核心要素 4.1.1 主题:确定好直播的方向 4.1.2 节奏:做好直播现场控制 4.1.3 分工:调度安排好直播人员 4.1.4 预算:控制直播成本 4.1.5 互动:合理安排活动环节 4.2 模板:4种直播脚本类型 4.2.1 大纲:规划直播脚本 4.2.2 活动:利用优惠折扣促销 4.2.3 单品:介绍产品卖点利益 4.2.4 整场:编排直播流程环节 4.3 流程:梳理直播流程步骤 4.3.1 预热:进行直播的开场白 4.3.2 引出:切入话题,调动情绪 4.3.3 介绍:突出产品亮点优势 4.3.4 互动:利用福利留住粉丝 4.3.5 结束:引导关注,进行预告 4.3.6 复盘:做好直播收尾工作 4.4 案例:脚本策划实战演练 4.5 策划:执行好直播的活动 4.5.1 模板:直播活动方案内容 4.5.2 开始:开场的要素和形式 4.5.3 活跃:5种直播互动玩法 第5章 话术策划:告别尬聊,活跃气氛 5.1 聊天:与粉丝积极地互动 5.1.1 语言:提升主播口才 5.1.2 幽默:制造直播轻松氛围 5.1.3 应对:强化随机应变能力 5.1.4 心态:随时感谢粉丝观众 5.1.5 乐观:保持良好直播心态 5.1.6 换位:站在他人角度思考 5.1.7 低调:始终保持谦虚礼貌 5.1.8 尺度:说话要把握好分寸 5.1.9 切入:6个方法寻找话题 5.1.10 培养:个性化的语言风格 5.2 销售:提高主播变现能力 5.2.1 提问:抓住用户需求痛点 5.2.2 夸张:放大问题的严重性 5.2.3 引入:推荐产品,解决问题 5.2.4 提升:为产品增加附加值 5.2.5 降低:攻破粉丝心理防线 5.3 模板:新主播的必备话术 5.3.1 介绍:营造场景身临其境 5.3.2 赞美:将欲取之,必先予之 5.3.3 强调:反复说明,加深印象 5.3.4 示范:把产品展示给用户 5.3.5 限时:让用户感到紧迫感 5.3.6 解答:直播带货常见提问 运营篇 第6章 主播运营:打造培养成为网红 6.1 选择:掌握主播方式类型 6.1.1 个人:选择自己擅长领域 6.1.2 机构:生产优质直播内容 6.1.3 团队:打造优秀直播队伍 6.2 技能:全面提升主播能力 6.2.1 态度:真诚对待粉丝 6.2.2 才艺:琴棋书画样样精通 6.2.3 导向:深挖粉丝痛点 6.2.4 专业:垂直领域输出内容 6.2.5 数据:通过分析优化决策 6.2.6 平台:提高直播运营能力 6.2.7 支持:建立完整的供应链 6.2.8 留存:做好粉丝运营管理 6.2.9 创作:不断输出优质内容 6.2.10 应变:锻炼心理素质能力 6.2.11 调节:营造良好的直播氛围 6.2.12 提炼:打造主播个人特色 6.3 人设:塑造主播人格魅力 6.3.1 科普:人设定义及作用 6.3.2 塑造:建立人设的5个方面 6.4 形象:给人留下良好印象 6.4.1 装束:选择合适的直播服装 6.4.2 美妆:主播化妆方法和步骤 6.4.3 角度:不同直播方位展示 6.4.4 气质:精神面貌非常重要 6.5 树立:打造主播个人IP 6.5.1 IP:增加品牌影响力 6.5.2 性质:主播7种IP属性 6.5.3 输出:打造IP的产业链 6.6 预备:做好运营准备工作 6.6.1 模块:直播运营3大板块 6.6.2 注意:避免直播常见错误 第7章 流量运营:快速获取直播粉丝 7.1 预告:在直播前进行预热 7.1.1 时间:选择合适的时间段 7.1.2 封面:做到图片清晰美观 7.1.3 标题:围绕侧重点来撰写 7.1.4 标签:设置精准增加推荐 7.1.5 地点:选择独特直播位置 7.1.6 宝贝:直播商品选择技巧 7.2 吸粉:多种直播推广模式 7.2.1 社交:最便捷的直播推广 7.2.2 店铺:通过微淘站内拉新 7.2.3 口碑:低成本的高效推广 7.2.4 联盟:多个平台共同推广 7.2.5 地推:传统营销推广方式 7.3 推广:联合多个平台引流 7.3.1 公众号:内容直达用户粉丝 7.3.2 QQ:营销推广必争之地 7.3.3 软文:引流成本低、效果大 7.3.4 论坛:通过发帖吸引流量 7.3.5 借势:通过造势扩大影响 第8章 粉丝运营:沉淀用户,打造铁粉 8.1 运营:打造粉丝私域流量 8.1.1 私域:汇聚众多直播粉丝 8.1.2 公域:获得更多曝光机会 8.1.3 转化:将用户转化为粉丝 8.1.4 沉淀:粉丝的可持续变现 8.2 巩固:实现粉丝持续经营 8.2.1 吸睛:通过人设吸引粉丝 8.2.2 个性:通过语言吸引粉丝 8.2.3 互关:有效增强粉丝黏性 8.2.4 挖掘:满足粉丝痛点 8.2.5 事件:将产品与热点结合 8.3 互动:提高直播主播人气 8.3.1 规则:了解政策提升效果 8.3.2 掌握:提高直播人气技巧 8.3.3 分类:细化标签打造差异 8.3.4 推荐:以人为中心的服务 第9章 推广运营:快速提升产品人气 9.1 过程:图解直播营销步骤 9.2 基础:了解直播营销内容 9.2.1 优势:直播营销优点突出 9.2.2 竞争:增强竞争力的方法 9.2.3 结合:呈现产品实体组成 9.2.4 展示:突出产品使用效果 9.3 类型:网络直播营销种类 9.4 方式:直播营销6种玩法 9.4.1 外观:颜值即生产力 9.4.2 才艺:通过表演吸引眼球 9.4.3 明星:自带影响力和流量 9.4.4 利他:分享知识方法和技巧 9.4.5 限定:饥饿营销制造紧迫感 9.4.6 参照:通过对比显出差异 9.5 模式:对直播营销的探索 9.5.1 教育:通过公开课来吸引 9.5.2 素人:普通人的直播方式 9.5.3 垂直:从娱乐化到专业化 9.6 推广:直播营销技巧方法 9.6.1 要素:营销方案的5大要点 9.6.2 规划:执行直播营销方案 9.6.3 引流:直播宣传的5种方法 第10章 变现运营:多元化的盈利模式 10.1 变现:13种直播盈利方式 10.1.1 打赏:通过粉丝送礼获益 10.1.2 电商:利用主播带货变现 10.1.3 广告:通过植入产品变现 10.1.4 会员:通过卖VIP变现 10.1.5 付费:通过出售内容变现 10.1.6 道具:游戏装备购买变现 10.1.7 著作:出售版权获取收入 10.1.8 赞助:企业平台联合直播 10.1.9 IP:建立个人品牌变现 10.1.10 卖货:通过带货实现变现 10.1.11 签约:依靠MCN盈利 10.1.12 分成:完成任务领取收益 10.1.13 代言:推广企业品牌产品 10.2 策略:直播变现细节技巧
直播商学院,专为学习直播运营的学员而生,由多名业内直播运营行家、MCN直播操盘手、优质网红、带货主播等组成,和大家分享直播运营、文案策划、拍摄美化、引流推广、带货卖货等技能,平台涉及抖音号、快手号、视频号、头条号、B站等,帮助大家在直播创业的路上,早日成功,实现盈利变现。
本书是一本集直播策划和运营于一体的书,从这两个方面来教大家如何做好直播工作。策划部分包括前期策划、标题策划、内容策划、脚本策划和话术策划。运营部分包括主播运营、流量运营、粉丝运营、推广运营以及变现运营。 通过这本书的学习,希望读者可以轻松掌握直播策划和运营的知识和技能,胜任直播的相关工作。
《直播策划与运营从入门到精通》主要介绍直播策划和运营的实战技巧,帮助读者从直播入门到完全胜任直播的各岗位,本书分两篇进行讲解。 一是策划篇,主要介绍直播的前期准备工作,包括直播标题、直播脚本的撰写技巧,直播整个工作流程的规划以及有关直播表达技巧。二是运营篇,主要介绍主播运营、流量运营、粉丝运营和推广运营4个模块的内容,以及直播变现的方法,帮助大家收获流量红利。 本书适合对直播感兴趣的读者,特别是直播策划者、运营者和管理者等,也可作为大专院校相关专业的教材。
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