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7招打造超级谈判力 季婉 著 经管、励志 文轩网
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7招打造超级谈判力
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每个人一生中都将面临数不尽的谈判,无论你从事的是什么行业,也不管你面对的是竞争对手、合作伙伴,还是朋友、亲人等,都会需要各种各样的谈判。然而,现实是多数人是低效的谈判者,他们无法在谈判中获益,更没有意识到谈判是一项核心的管理能力,会影响他们的一生。本书作者通过结合自身22年的实战经验和学习研究,将谈判会遇到的适用于各种工作场景及生活场景的谈判的精华集结成7招。只需这7招,让你轻松把握好你的资源,挖掘更多信息,做好谈判前的准备,制定好谈判的策略,避开谈判的坑。《7招打造超级谈判力》,让你在谈判的路上,更进一步,轻松达到你的谈判目标。
季婉,职业销售教练。 专注于精英销售团队培养,21年销售和营销管理实战经验,年平均授课和辅导天数超过150天,曾带领247名销售创造行业人均三倍绩效,上海人才服务行业协会特聘专家,东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾。有品牌课程打造销售积极心态、策略制胜:大客户策略销售、销售就是心理学:超级销售拜访技巧、销售教练:打造高绩效的销售团队、双赢谈判力、销售复盘工作坊等。
有一道非常有名的心理学命题: A和B是两个素不相识的人。他们在路边遇到一位富翁。富翁对他们说:“现在我手上有100万元。如果你们商量好如何分配这笔钱,那么就能得到这笔钱。前提是A只能向B询问一次,B听了A的提议后,可选择是否接受,但B不能向A提出分配建议。如果B不接受A的提议,那你们两人一分钱也得不到。游戏结束,你们两人再也没有机会见面。”如果你是A,你应该向B提出要多少钱呢? 这是一个有关谈判的非常有名的游戏,被称作“最后通牒游戏”。在培训时,我也给学员们出过这道题,有人提50万元,有人提40万元,有人说90万元。如果从经济合理性考虑,A给B1元应该是最合理的一个答案,因为对B来说,他不答应就连1元也没了,从谈判利益优选化角度看,这个答案很合乎情理。 但是,在现实中,这种特别的提议能得到对方的同意吗?“什么?null
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