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  • 商务谈判 崔璨,岳炫 编 大中专 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 暂无著
    • 出版社: 清华大学出版社
    • 出版时间:2021-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 暂无著
    • 出版社:清华大学出版社
    • 出版时间:2021-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2021-09-01
    • 字数:317000
    • 页数:212
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787302575306
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:清华大学出版社

    商务谈判

    作  者:崔璨,岳炫 编
    定  价:39
    出 版 社:清华大学出版社
    出版日期:2021年09月01日
    页  数:212
    装  帧:平装
    ISBN:9787302575306
    主编推荐

    "商务谈判是一门有着丰富内涵、融合多方面知识于一体的综合性学科。谈判既是一门科学,又是一门艺术。随着我国在世界经济一体化过程中的步伐不断加快,工商企业大量利用外资、引进技术,同境外企业的各种活动和贸易也与日俱增。各种商务往来都离不开谈判。商务人员面临更复杂、更富挑战性的谈判任务,这就要求商务人员要适应靠前环境的新变化,深入掌握商务谈判的理论知识和实践技巧,提升自己的谈判水平。本书根据高职高专教育的培养目标和学生的特点,以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,在内容上注重理论与实践有机结合,重点培养学生的综合运用能力和实践操作能力。本书每章的开头部分都以案例为导引,不仅由浅入深地介绍了商务谈判的基础知识和运作规律,还在每章的叙述中都穿插了大量精短案例,让学生从案例中较为直观地理解谈判技巧与策略的运用,同时,每章末都附有案例拓展与模拟实训环节,可以帮助学生开拓视野,提升实战能力。 null

    内容简介

    《商务谈判/高职高专新商科系列教材》以商务谈判的过程为主线,全面系统地阐述了商务谈判的理论、过程、策略等。
    《商务谈判/高职高专新商科系列教材》共分10个学习情境,具体包括:商务谈判认知、商务谈判准备、商务谈判心理、商务谈判沟通、商务谈判礼仪、商务谈判开局阶段、商务谈判报价阶段、商务谈判磋商阶段、商务谈判结束阶段和商务谈判风格。学习情境下安排有若干任务,每个任务都附有引导案例、相关知识、任务小结、复习思考题、案例分析和实训项目,以满足教学需要。
    《商务谈判/高职高专新商科系列教材》立足于近年来国内外商务谈判领域的研究进展和实践变革,理论内容精练而新颖,精选上百个案例,突出了以培养学生应用能力、综合知识掌握能力为主线的教育特色,重点突出知识的实用性,强调实践能力的培养。
    《商务谈判/高职高专新商科系列教材》可作为高职高专、成.人教育经济管理类市场营销、电子null

    作者简介

    崔璨,女, 副教授,英语语言文学硕士,亳州学院外语系副教授。近年来主持和参与省部级课题10余项,发表论文10余篇,获省级教学成果三等奖两项,指导学生参加重量和省部级赛事获得奖项20余项,副主编教材《电子商务》一部,出版专著《商务英语跨文化翻译技巧与实践研究》一部。

    精彩内容

    目录
    学习情境一商务谈判认知1
    任务1.1谈判概述/1
    1.1.1谈判内涵/2
    1.1.2谈判构成要素/3
    1.1.3谈判特征/4
    任务1.2商务谈判基础知识/9
    1.2.1商务谈判内涵/10
    1.2.2商务谈判特征/11
    1.2.3商务谈判的原则/12
    1.2.4商务谈判类型/15
    1.2.5商务谈判的基本程序与评价标准/18
    学习情境二商务谈判准备24
    任务2.1商务谈判准备工作/24
    2.1.1商务谈判信息收集/25
    2.1.2商务谈判人员组织/32
    2.1.3商务谈判方案的拟定/35
    任务2.2模拟谈判/42
    2.2.1模拟谈判的作用/43
    2.2.2模拟谈判的拟定假设/43
    2.2.3模拟谈判的方法/44
    2.2.4模拟谈判的总结/45
    学习情境三商务谈判心理47
    任务3.1商务谈判心理概述/47
    3.1.1商务谈判心理的概念/48
    3.1.2商务谈判心理的意义/48
    3.1.3商务谈判心理的特点/50
    3.1.4商务谈判心理禁忌/52
    任务3.2商务谈判需要和动机/56
    3.2.1商务谈判需要/57
    3.2.2商务谈判动机/62
    学习情境商务谈判沟通66
    任务4.1商务谈判语言/66
    4.1.1语言技巧在商务谈判中的地位和作用/67
    4.1.2商务谈判语言的类别/67
    4.1.3正确运用谈判语言技巧的原则/68
    4.1.4商务谈判中语言运用常见的问题/70
    4.1.5商务谈判中的语言运用策略/70
    任务4.2商务谈判语言沟通技巧/73
    4.2.1倾听的技巧/74
    4.2.2陈述/76
    4.2.3提问的技巧/77
    4.2.4回答的技巧/79
    4.2.5拒的技巧/80
    4.2.6说服的技巧/81
    任务4.3商务谈判非语言沟通/84
    4.3.1商务谈判非语言沟通的作用/85
    4.3.2商务谈判非语言沟通的主要特点/85
    4.3.3非语言沟通的形式与技巧/86
    学习情境五商务谈判礼仪90
    任务5.1商务基本礼仪/90
    5.1.1商务谈判服饰礼仪/91
    5.1.2商务谈判仪态礼仪/92
    5.1.3商务谈判举止礼仪/94
    任务5.2会面礼仪/99
    5.2.1商务谈判迎接礼仪/99
    5.2.2商务谈判会面礼仪/100
    5.2.3送客礼仪/102
    任务5.3谈判礼仪/103
    5.3.1会场准备/104
    5.3.2签约仪式/105
    学习情境六商务谈判开局阶段108
    任务6.1营造开局气氛/108
    6.1.1商务谈判开局气氛的含义/109
    6.1.2影响谈判开局气氛的因素/109
    6.1.3谈判开局气氛的营造方式/110
    任务6.2商务谈判的开局策略/116
    6.2.1商务谈判开局策略的含义/116
    6.2.2商务谈判开局策略的影响因素/117
    6.2.3商务谈判开局策略/118
    学习情境七商务谈判报价阶段123
    任务7.1报价的基本原则/123
    7.1.1报价的含义/123
    7.1.2商务谈判中的价格知识/124
    7.1.3报价的原则/126
    任务7.2商务谈判报价策略/130
    7.2.1报价的类型/131
    7.2.2报价的顺序/132
    7.2.3报价的策略/133
    学习情境八商务谈判磋商阶段137
    任务8.1讨价策略/137
    8.1.1讨价的含义/138
    8.1.2讨价的方式/138
    8.1.3讨价的策略/138
    任务8.2还价策略/143
    8.2.1还价的含义/143
    8.2.2还价的方式/145
    8.2.3还价的策略/145
    任务8.3让步策略/148
    8.3.1认识让步/149
    8.3.2让步的基本原则/150
    8.3.3让步的内容/151
    8.3.4让步的方式/151
    8.3.5让步的策略/153
    任务8.4突破谈判僵局的策略/162
    8.4.1僵局的定义及僵局产生的原因/162
    8.4.2打破谈判僵局的策略/163
    学习情境九商务谈判结束阶段169
    任务9.1谈判终结/169
    9.1.1判断商务谈判终结/170
    9.1.2促成商务谈判成交的方法/173
    9.1.3商务谈判终结前应注意的问题/174
    9.1.4商务谈判的可能结果/175
    任务9.2商务合同签订/178
    9.2.1商务合同的特点和种类/178
    9.2.2商务合同的构成及条款/179
    9.2.3商务合同的拟定与审核/181
    9.2.4商务合同的履行及维护/182
    9.2.5涉外商务合同的特殊性和重要条款/184
    9.2.6国际规则及惯例/185
    学习情境十商务谈判风格188
    任务10.1商务谈判风格概述/188
    10.1.1商务谈判风格的含义/189
    10.1.2商务谈判风格的类型/189
    10.1.3商务谈判风格的特点/191
    10.1.4影响谈判风格的文化特征/191
    任务10.2不同地区的商务谈判风格/195
    10.2.1美洲商人的谈判风格/196
    10.2.2欧洲商人的谈判风格/197
    10.2.3亚洲商人的谈判风格/198
    10.2.4非洲商人的谈判风格/200
    参考文献202

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