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  • 外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则 毅冰 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 毅冰著
    • 出版社: 中国海关出版社
    • 出版时间:2019-09-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 毅冰著
    • 出版社:中国海关出版社
    • 出版时间:2019-09-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 页数:0
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787517503781
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国海关出版社

    外贸高手客户成交技巧 3 差异生存法则

    作  者:毅冰 著
    定  价:69
    出 版 社:中国海关出版社
    出版日期:2019年09月01日
    页  数:0
    装  帧:平装
    ISBN:9787517503781
    主编推荐

    专业+效率+差异化 助你从同行中脱颖而出 55个案例 决胜后外贸时代

    内容简介

    外贸环境恶化?
    外贸红利期结束?
    外贸业务难做?
    毅冰携《外贸高手客户成交技巧3:差异生存法则》强势归来,击破思维误区,告诉大家如何拥抱后外贸时代。
    1.专业:放弃嘴上功夫,在细节与行动中立体塑造专业化人设,专业的气度与自信是敲开客户大门的件武器。
    2.效率:在激烈的竞争局势中,产品、价格的差异变得不明显,抢占先机无比重要,兵贵神速。
    3.差异化:通过MailGroup法、进阶版阶梯报价法、独特化服务,与同行拉开距离,脱颖而出。

    作者简介

    毅冰,资深外贸人,多年行走于外贸江湖,为人低调,在国内外贸圈拥有几十万粉丝。中美思维交融、匠制思维模式,使其形成了自己独特的写作风格,所著图书引领了国内外贸实务图书写作新潮流。他的书帮助中国外贸人解决了很多实际工作中的难题,深受推崇。

    精彩内容

        节“三位一体”人设打造法
         你喜不喜欢跟一个刺猬般咄咄逼人的家伙打交道?
         你喜不喜欢跟一个问一句答一句、不问不答的闷葫芦打交道?
         我相信除了有特殊癖好的人外,大多数人都会对此作出否定的回答。谁
         有事没事给自己找不痛快呢?
         在生意场上、谈判过程中,也是如此。
         (一)一封咄咄逼人的邮件
         我相信道理大家都懂,但是很遗憾的是,在开发客户的过程中,还是有无null

    目录
    章把你的专业贴上标签
    节“三位一体”人设打造法3
    第二节做好功课,换位思考
    第三节放弃套话,用软实力构建防火墙
    第四节金牌业务员日常工作的17.5个细节
    第五节参展,与时俱进的新招数
    第六节新客户跟进的“1-2-4”策略
    第七节我眼中的专业
    第二章让开发更有底气
    节大买家鼓励法1+X
    第二节贸易公司在当前环境下如何逆袭
    第三节高度重视无针对性询盘
    第四节以工业类产品MailGroup谈差异化
    第五节约见客户讲求水到渠成
    第六节放弃学院派的销售思维
    第七节三个方向,四维执行
    第八节如何突破测试报告的门槛
    第三章谈判没有僵局
    节真拒绝还是假矜持
    第二节细节都确认了但就不下单的客户怎么跟进
    第三节新买手上任,老供应商如何摆脱边缘化危机
    第四节让电话跟进效果提升200%的办法
    第五节梯度报价与参照物设置
    第六节如何应对客户因人民币贬值的降价要求
    第七节外贸谈判中的多重角色虚拟
    第八节产品出问题的“诚实”和“隐瞒”
    第九节跟进客户的进行时和将来时
    第四章突破思维局限,夯实业务技能
    节买手考量供应商的三个要素
    第二节客户抱怨价格高,能否直接问目标价
    第三节用体验式服务来完成订单裂变
    第四节买手换人,我们该如何应对
    第五节正确对待展会上搜集名片
    第六节跟新客户协商模具费的四种思路
    第七节再也找不到跟进客户的理由怎么办
    第八节一流的服务,往往在过程和危机中体现
    第九节定金的完美比例
    第五章风控始于起点
    节把电话谈判的内容落于纸面
    第二节对于验厂,我们无须畏惧
    第三节没有收齐尾款,客户就已倒闭
    第四节不要让潜在订单丢失在付款方式上
    第五节远期付款的差异化表达与差异化内在
    第六节老客户的订单更需要做好风控
    第七节落袋为安的策略布局

    售后保障

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