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  • 优秀保险人是如何炼成的 邓左 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 邓左著
    • 出版社: 广东经济出版社
    • 出版时间:2019-03-01 00:00:00
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    商品参数
    • 作者: 邓左著
    • 出版社:广东经济出版社
    • 出版时间:2019-03-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 字数:250000
    • 页数:0
    • 开本:其他
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787545463712
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:广东经济出版社

    优秀保险人是如何炼成的

    作  者:邓左 著
    定  价:45
    出 版 社:广东经济出版社
    出版日期:2019年03月01日
    页  数:254
    装  帧:平装
    ISBN:9787545463712
    主编推荐

    内容简介

    《优秀保险人是如何炼成的》一书从保险新人培训的角度入手,开篇设置培训师讲课的场景切入,通过模块化设置、细节描述、师生对话、学员笔记等形式进行论述,书中穿插案例及其解读。
    全书从保险销售成功的黄金法则导入,分十个章节由浅入深进行了详细的解读,包括“展现专业,突显自己的优势”“主动出击,开拓身边的客户”“接洽拜访,激发客户的兴趣”“因人而异,设计保险计划书”“有效沟通,打开客户的心门”“化解拒绝,发掘客户的痛点”等。

    作者简介

    精彩内容

    目录
    导 读 保险销售成功的黄金法则 /1
    第一章 展现专业,突显自己的优势 /9
    掌握专业知识 /11
    塑造专业形象 /23
    提升专业素质 /33
    第二章 主动出击,开拓身边的准客户 /43
    寻找准客户 /45
    评估准客户 /57
    筛选准客户 /62
    第三章 接洽拜访,激发客户的兴趣 /65
    拜访前的准备 /67
    与客户接洽 /72
    相关链接 拜访客户要做到六个“早知道” /77
    再次拜访 /80
    相关链接 高端客户拜访要点 /91
    第四章 因人而异,设计保险计划书 /95
    了解保险计划书 /97
    设计保险计划书 /100
    讲解保险计划书 /109
    第五章 有效沟通,打开客户的心门 /117
    揣摩客户心理 /119
    倾听客户意愿 /123
    相关链接 不正确的态度影响倾听 /127
    营造和谐交谈气氛 /129
    相关链接 与客户交谈应避免的话题 /130
    掌握沟通的技巧 /134
    第六章 化解拒绝,发掘客户的痛点 /139
    看透客户的拒绝 /141
    应对客户的拒绝 /147
    第七章 处理异议,打消客户的疑虑 /163
    正确认识客户异议 /165
    理性分析客户异议 /173
    积极处理客户异议 /182
    第八章 因势利导,促成客户成交 /195
    把握成交时机 /197
    用对成交方法 /202
    把握成交细节 /205
    完善后期工作 /211
    第九章 做好售后,赢得客户的信任 /215
    认识售后服务 /217
    售后服务的内容 /220
    售后服务的方法 /227
    第十章 融入团队,成就自己的利器 /231
    少说多做,让人接纳 /233
    学会合作,让人认可 /240
    善于沟通,让人支持 /246

    售后保障

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