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顶尖销售这样做 张利庠 著作 经管、励志 文轩网
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顶尖销售这样做
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《很好销售这样做》内容简介:苦苦约不出来的新客户,很好销售打一两个电话就见了面;跟了好久的客户迟迟不签约,很好销售沟通几次就成交了;一笔货款追了很久也没有到位,很好销售三言两语就回收了货款;普通销售员和很好销售的差距在哪里?付出相同的努力,结果却大相径庭,优选的区别,在于工作的方法和技巧。想要成为很好销售,就要像他们一样,能够解决销售中遇到的难题。《很好销售这样做》在《品牌营销员培训宝典》(北京大学出版社2006年版)基础上修订而成,根据一线销售人员的反馈和实际需求,对内容加以更新,以销售流程为主线,详述各个环节需要注意的事项、经常遇到的问题及应对方案,深入浅出,偏重实战。这不仅是系统的培训书,更是一本可以即看即用的业务实用手册。书中内容经过数百期“销售全封闭训练营”的锤炼和验证,已有十多万销售人员从中获益。在正确的方向上不懈地努力,总有你也会成为很好销售!
张利庠,管理学博士,中国人民大学农业与农村发展学院副院长。全国靠前企业培训师、全国靠前策划师、中国人民大学十大教学标兵。曾担任多家跨国公司、民营企业的管理总监、营销总监,在管理现场和市场前沿实际操作。主张理论联系实际,追求学以致用。有系统、深厚的理论修养和灵活、专业的实战经验;深通中国传统文化并系统接受西方现代管理学的实战经验。所辅导的湖南唐人神集团和河南正龙食品公司营销案例分别荣获国家经贸委国家管理创新一等奖和二等奖。
许多有名企业家都是以营销起家的,如松下幸之助、艾柯卡、沃森、李嘉诚、曾宪梓、王永庆、金宇中等。美国500家大公司的不错主管,大多数年轻时都从事过销售工作。正如美国亿万富翁鲍纳所说:“只要你拥有成功营销的能力,那你就能白手起家成为亿万富翁。”在营销中,你利用别人的商品、资金和渠道,建立关系、储蓄资金、积累经验、蓄势待发,一旦时机成熟,就可开辟自己的天地。 不过,从事销售行业的人那么多,能称得上是“很好销售”的人却并不多。固然有机会等偶然因素存在,更多的,还是能力上的差别。无论是有做销售的天赋还是通过后天努力对自己进行磨练,.很好销售是集合了如下能力的人:策划家的头脑、技术员的双手、运动员的双脚和演讲家的嘴。 策划家的头脑 销售是一份很依靠头脑、思null
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