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  • 地产操盘手 房地产营销策划关键环节与实战案例 郑振飞 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 郑振飞著
    • 出版社: 中国经济出版社
    • 出版时间:2020-05-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 郑振飞著
    • 出版社:中国经济出版社
    • 出版时间:2020-05-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 印刷时间:2020-05-01
    • 字数:278000
    • 页数:317
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787513622370
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中国经济出版社

    地产操盘手 房地产营销策划关键环节与实战案例

    作  者:郑振飞 著
    定  价:68
    出 版 社:中国经济出版社
    出版日期:2020年05月01日
    页  数:317
    装  帧:平装
    ISBN:9787513622370
    主编推荐

    地产操盘手的重要性——决定一个项目的生死成败。地产操盘手的敏感性——第一个看到机会,第一个嗅到风险。地产操盘手的职责——预判行业趋势、吃透土地价值、做出精准定位;把握市场态势、锁定竞品动态、抓住推盘时机。40堂房地产项目运作实践课营销策划回归行业话语中心从操盘老手到操盘高手其实只差一本书的距离让你成为那个改变房地产项目命运的人

    内容简介

    作者将其20余年一线房地产操盘经验进行梳理分类,从战略、战术、管控及案例多个维度对房地产操盘的关键环节和细节进行逐一解读,力求启发营销策划人员思维,拓展他们的营销策划认知理念。本书分为战略眼、战术心、战斗诀、代理观四章,每一章又从如何判断市场形势、如何打造房地产品牌、如何做市场调研和竞品监控、如何做好微信营销、如何消化尾盘、如何开发老业主背后的资源、如何做好招商工作以及应该持有怎样的代理观念、代理的具体做法等方面,多角度进行诠释。

    作者简介

    郑振飞,山东新智盟地产策略机构董事长、首席操盘手。2000年进入房地产营销策划领域,2004年创建山东新智盟地产策略机构。20年来在山东操作各类型楼盘60余个,拥有丰富的实战经验和深厚的理论基础,操盘项目总价值逾350亿元。先后在各类报纸、专业期刊发表地产类专业文章逾30万字,操盘的多个房地产实战案例入编大学教材及30余本营销专著。山东新智盟地产策略机构,成立于2004年,秉承着“以智结盟,以诚相待”的企业理念迅猛发展。服务项目覆盖豪宅、普通住宅、高端公寓、别墅、商业街、专业市场/商场、产权酒店、写字楼、城市综合体等全产品线,操盘总面积逾800万平方米,是山东本土发展历史最悠久、操盘类型最全面、销售业绩最突出的营销代理机构之一。为房地产开发企业提供企业战略咨询、土地研策、策略顾问、市场研究、产品定位、项目诊断、营销策划、销售代理、渠道总包、企划推广、品牌塑造等全案营销策划服务。

    精彩内容

         房地产操盘的100个关键词 一篇改写你地产营销观念的文章 房地产操盘的100个关键词 第001个关键词——乘势 小胜靠智,大胜靠势,长胜靠德,奇胜靠命。 低潮期买地,高峰期卖房。一个项目的成本是在拿地时锁定的,但利润是在销售时兑现的;买地时的地价越低,销售时的房价越高,利润越大。最开挂的开发商就是拿地时地市低迷,卖房时房市火爆。 同理,有开挂的,就有挂掉的。踏空不会玩完,套牢却会要命。高峰期拿了高价地,低潮期入了市,只能挺到下次高峰期的到来。房地产开发,对大形势的判断高于一切。与其用智,不如待时;与其待时,不如乘势。向周期要利润,有智不如乘势。 第002个关键词——天时 房地产是一个时间性和地域性双强的行业,天时大于地利,地利大于人和。市场处于上升通道时的烂房子,也会比市null

    目录
    序地产营销,易懂难精
    房地产操盘的100个关键词
    第一章战略眼
    1“机缘化”生存
    2莫被火爆形势烧坏脑子
    3站在营销角度建言开发进度
    4蓝海变红海——县域市场之变
    5反思商业地产
    6探索“经营权模式”
    7“旅游地产”之困:中国不度假
    8如何衡量房地产品牌
    9重返定位
    第二章战术心
    1产品建议怎么做?
    2市场调研与竞品监控
    3操纵房价
    4楼王战略
    5赢在案场
    6策划销售化,销售策划化
    7大销讲与小销讲
    8微信营销
    9项目总监决定项目操盘水准
    10开盘气场“马甲”造
    11物料营销有乾坤
    12电话营销利弊考
    13从来交房似开盘
    14打好“营销阻击战”
    15老业主是宝藏
    16车位销售知难行易
    17赚在尾盘
    18有关招商的三疑三解
    19别把总结当复盘
    20问诊“低密高端”
    第三章战斗诀
    1“尾盘集中赢”——创意主题,实效促销
    2财智交融·基业长青——融基大厦操盘案例
    3解密“成品家”
    4山东会展地产第一盘——济南新东方花园“借势营销”全记录
    5再定位的胜利——定位清晰,自然胜之有道
    6老盘何处焕新生——从“滞销荣祥”到“华庭绽放”
    7资源豪宅,标杆营销——山东地级市豪宅东营城发·水城国际操盘范例
    8济南首席商务综合体创战纪
    9“县域王者”诞生记
    10专业市场专业做
    11一代名盘,巅峰时刻——博纳·城市广场操盘策略回忆录
    12历山吉第,老盘重启
    第四章代理观
    1佣金的属性
    2代理公司,匆匆那年
    3代理公司如医院
    4代理公司必然走合伙人之路
    跋从来平境是佳境

    售后保障

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