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  • 触点即战略 医药企业业绩倍增密码 郭鸿翔 著 经管、励志 文轩网
  • 新华书店正版
    • 作者: 郭鸿翔著
    • 出版社: 中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-04-01 00:00:00
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         https://product.suning.com/0070067633/11555288247.html

     

    商品参数
    • 作者: 郭鸿翔著
    • 出版社:中华工商联合出版社
    • 出版时间:2020-04-01 00:00:00
    • 版次:1
    • 开本:16开
    • 装帧:平装
    • ISBN:9787515826691
    • 国别/地区:中国
    • 版权提供:中华工商联合出版社

    触点即战略 医药企业业绩倍增密码

    作  者:郭鸿翔 著
    定  价:48
    出 版 社:中华工商联合出版社
    出版日期:2020年04月01日
    页  数:245
    装  帧:平装
    ISBN:9787515826691
    主编推荐

    内容简介

    本书凝聚了红硕及郭鸿翔老师在医药行业深耕多年的思想精华。本书所提出的三个核心模块分别代表了定位的挖掘、落地与升级。通过定位找到触点,衍生出模式,一步步将模式背后的逻辑深挖,让模式完美落地,量身打造一套药企业绩增长的独特方法体系,从根本解决业绩增长的各种难题。这是一本药企业绩增长的工具书,以小见大。将方法论与执行落地无缝衔接。相信这套方法能够给药企带来很大的帮助,不管从品牌定位和营销的角度都非常值得研读。

    作者简介

    郭鸿翔是北京红硕企业管理咨询有限公司总经理,红硕药企营销研究院执行院长,专注于中国医药企业营销研究及医药行业的营销咨询和销售训练,以顾问+训练的模式帮助中国医药企业梳理营销战略和关键策略、确定正确的营销模式,在市场深刻洞察的基础上帮助企业建立营销管理体系,帮助企业训练强大的营销团队并落地跟踪实施,从而实现企业绩不断增长的目的,获得业内一致好评。

    精彩内容

    目录
    第一章方法论
    第一节业绩增长的关键是方法论/002
    第二节业绩增长方法论的三个模块/004
    第三节创建模型/005
    第四节迭代训练/006
    第五节及时反馈/008
    第六节触点即战略/011
    第二章模式
    第一节常见误区及增长模式的关键点/018
    第二节业绩增长模式的三个维度/022
    第三节业绩增长模式矩阵/024
    第四节医药企业常见营销模式/027
    第五节“三轮驱动”模式/030
    第六节四级学术教育模式/036
    第三章策略
    第一节策略概要/040
    第二节聚焦策略/041
    第三节深度服务策略/043
    第四节学术带动策略/045
    第五节渠道价值链构建策略/046
    第六节品牌开创顾客/051
    第七节医药终端的三个新趋势/053
    第四章套路
    第一节不要只说“控销”,不做动销/058
    第二节隐性价值与显性价值/060
    第三节医药企业业绩指数级增长的三大关键要素/063
    第四节构建常态化能力培养体系/066
    第五节让打法有节奏地落地/069
    第六节激活渠道能量,释放销售潜力/073
    第七节从“黄金单品”到“金矿品类”/077
    第五章动作
    第一节把关键技能分模块练习/086
    第二节你不是“卖药”的,是顾客价值的创造者/089
    第三节从“广告拉动”到“专业推荐和服务体系建设”/092
    第四节如何做好交接班培训/094
    第五节贴柜培训的正确方法/100
    第六节构建“以动销为导向”的学术教育体系/104
    第六章能力
    第一节医药企业应当未雨绸缪,强化内功/110
    第二节连锁终端制胜的核心竞争力是专业服务和推荐能力/113
    第三节如何突破路径依赖/116
    第四节建立“高端客情”/120
    第五节营销组织的十二条“销售法则”/123
    第六节不会做销售的区域经理不是好经理/126
    第七节如何让下属确立责任感/129
    第八节如何设计“有效的问题”/132
    第九节处理异议的方法/136
    第十节通过挖掘痛点来提高客单价/139
    第十一节临门一脚促大单,除了买赠你还会什么/142
    第十二节“顾客辨识”之中年妇女篇/147
    第十三节“顾客辨识”之老年人篇/150
    第十四节“顾客辨识”之白领公务员篇/155
    第十五节“顾客辨识”之婴幼儿篇/160
    第十六节“微笑”的魅力/163
    第十七节连续销售动作之“四联话术”/166
    第十八节如何打造黄金单品/172
    第十九节不要“高毛首推”,要进行专业化的打造/176
    第二十节业绩持续增长的两个关键/180
    第二十一节“销售承诺”的作用/183
    第七章训练
    第一节业绩提升不能只靠培训,顾问训练才是王道/188
    第二节学会复制销售高手/192
    第三节从菜鸟到销售高手的关键步骤/195
    第四节培训为何没有效果/197
    第五节关键能力与核心技能/201
    第六节训练内容/203
    第七节训练方法/206
    第八章管理
    第一节管理好每个人每一天的销售动作和目标达成/214
    第二节做好“一日工作安排”/219
    第三节PK表彰/223
    第四节目标任务突破的三个步骤/226
    第九章信念
    第一节选择合作伙伴的三大关键/232
    第二节打造执行力的核心是“装程序”/237
    第三节核心价值观与关键行为/240
    后记“精英推广”将替代“人海战术”,药企应当怎么办?/243

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